泰国90后设计师才女，创业五年成为阿里上市敲锣人-ESG跨境

“很兴奋，很期待，又有点紧张”，一向镇定自若的Salisa在收到此行邀请时坦言，“毕竟是如此大的一间公司的历史性时刻。”

Salisa Cheewapansri是阿里巴巴在东南亚的旗舰电商平台Lazada上的一位女装卖家，这个月底，她从曼谷飞往香港，作为阿里巴巴经济体全球化的合作伙伴之一，受邀参加阿里在香港的上市仪式。

Salisa(左五)参加阿里巴巴在香港的上市仪式

这个带着个人同名品牌SALISA独闯柏林、洛杉矶时装周的25岁泰国女生，有一头柔顺的长直发，妆容精致，脸上总是挂着自信的微笑。

Salisa Cheewapansri生活照

一个年轻的女孩，创立了一个年轻的本土品牌，短时间已小有名气。Salisa说，她并不像很多人预想地那样，走的一早规划好的野心勃勃的路线，其实成为独立设计师是她误打误撞出的一份事业，不过如今回头看，一切都在情理之中。

Salisa的奶奶在20出头的年纪做过裁缝。Salisa小时候，曾看见奶奶把一件废弃的T恤变成了“新款”手提袋，Salisa感到神奇极了。像奶奶一样，用手中的针线把脑中的奇思妙想串成一件作品，成为小女孩Salisa心中暗藏的一颗种子。

这颗种子随着Salisa长大也逐渐萌发，舒展开枝叶。Salisa一直对时尚业颇有兴趣，到了读大学的年纪，Salisa顺理成章选择了时尚设计专业，凭借天分和努力，2014年她进入了诞生了王大仁等当红设计师的帕森设计学院(Parsons School of Design)潜心深造。位于纽约的帕森设计学院为全美排名第一的艺术设计类大学。

纽约开放鼓励的环境刺激着来自泰国的Salisa创意迸发，读大一期间，个人同名品牌SALISA诞生，Salisa请妈妈帮忙在泰国小规模地销售。最初Salisa只把这看做兴趣的实践，2017年毕业后Salisa回到泰国，决定全情投入到个人精品品牌的打造并担任创意总监。

“我的设计是我这个人的一部分”，Salisa这样看待自己的作品。她希望穿着SALISA的女性都能优雅、自信而帅气地迎接生活中的挑战。冷静、直接、不花哨，女子力爆棚。

Salisa很欣赏CÉLINE前设计师Phoebe Philo和目前BOTTEGA VENETA 的创意总监Daniel Lee，纽约的求学生涯也给了她源源不断的灵感。她的设计风格糅合了纽约自由奔放的气质和东方泰国本土的元素，不仅有极简主义的利落线条，也有柔和内敛的色彩，所用面料主要来自泰国本地。

一开始，Salisa在社交网络上经营，分享穿搭美妆等图片视频，并积累了大量粉丝。后来她被Lazada平台吸引，关闭了在其他电商平台的商铺，自2018年3月起专注在Lazada泰国平台上经营SALISA品牌，并熟练运用直播等功能。“除了20岁左右年轻的客户群，Lazada平台上还有很多职场女性，她们正是SALISA的目标客户。” Salisa表示，很高兴Lazada能帮她集中接触到一大批目标消费者，平台的直播功能更是带来显著流量和新顾客，平台的“生意参谋”(business advisor)功能还可以帮她迅速分析消费者偏好，协助她调整未来设计方向。品牌现正处于上升期，截止2019年9月，Salisa在Lazada平台同比销售增长超过200%。

Lazada泰国作为Lazada集团在东南亚的六个市场之一，第一个推出直播功能，也带头探索其他社交领域的创新，充分以娱乐化消费(shoppertainment)的策略吸引当地广大的年轻人消费群体。而这一切都是由阿里巴巴领先的科技基础支持，这个优势使Lazada在整个东南亚地区具备强劲而长远的竞争力。

今年5月，Salisa作为24个本土设计师之一参加了Lazada于曼谷举办的“See Now, Buy Now”直播时装秀。“这是场非常有趣的经历，我可以坐在台下，看穿着自己设计的时装的模特在T台上走过。”而同时，在Lazada的app上，观看者可以实时点击T台上模特身着的单品，下单购买。活动后12小时，Salisa为时装秀准备的新品库存全部售罄。

Salisa(左四)和模特们身着新品，在Lazada “See Now, Buy Now”直播时装秀的后台合影

“我自己不太去线下买衣服了，基本都是网购。”长居曼谷的Salisa自己作为消费者，对东南亚电商行业日新月异的发展也深有感触。她认为电商将不同地域甚至不同国家连接在一起，使得全球商业拥有更多可能性。目前，Salisa的顾客主要还是来自东南亚，“东南亚的女性在身材和衣服码数上比较类似，比如在网店图片或直播中，消费者能直观地看到我们的模特展示样衣，很容易想象出穿在自己身上的效果，帮助她们做出购买决定。”

除了Lazada泰国平台上来自泰国本土的买家，Salisa自己的品牌官网也收到来自印尼、马来西亚以及美国的顾客的订单。阿里巴巴的全球化，使电商的触角不断延伸，经济体内部各个商业单位之间巨大的协同效应，也给了Salisa这样的独立设计师品牌在销售渠道方面更多的想象空间，她期待进一步通过Lazada和阿里经济体深化合作。

Salisa(左二)参加阿里巴巴在香港的上市仪式

在即将来临的12.12购物节期间，Salisa还将与Lazada合作在曼谷购物中心地带的Central World商场开设线下Pop-up快闪店，推出10件新款单品。Salisa希望未来还可以举办自己的个人品牌秀场，把品牌打得更响。

如今Salisa的奶奶已经90岁了，常笑称要是年轻点一定去给孙女帮忙。对Salisa而言，奶奶让普通的针线活不再是单纯的缝缝补补，它为她的梦想编织了最初的摇篮。SALISA这个品牌是Salisa长久以来对所热爱的时尚业最好的告白，也承载了童年记忆中奶奶一针一线间的亲切温度。

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