销售转化,还有比KOL营销更好用的吗？-ESG跨境

跨境电商无论是Facebook、谷歌的付费推广，还是电商平台的站内营销，卖家的关注点都集中在销售转化。

跨境电商站外引流新方式

在信息碎片化时代，网络社交已经成常态，成为一种新流量。由此通过“互联网+社交”的形式衍生出新型电商模式，迅速裂变风靡全球跨境电商。

举个国内的例子：

抖音网红李佳琪一句“OMG”，令无数女人深陷剁手狂潮，只要一经他试用的口红要么立马火了，要么卖断货。

行业内则把这类网红称为KOL（Key Opinion Leader），翻译成中文为关键意见领袖，通俗一点来讲就是，可以影响一个群体的人。

而KOL为什么这么火？

1. 互动性、粘性强，用户人群精准。

2. 渠道下沉，拓大增量。通过社交网络和社群的维护运营，拓展大量三四线城市以下的用户资源和增量市场空间；

3. 这种直接接触终端消费者的去中心化模式，还能降低营销成本。

网红营销服务带来新流量

KOL营销作为新的营销手段，它发挥了社交媒体在覆盖面和影响力方面的优势，粉丝粘性很强，价值观各方面都十分认同。所以KOL的推荐是带有光环的，粉丝们会细读点赞，将网红的分享看作真实推荐、可靠的资源来源。

跨境电商和出海品牌商户则利用这些意见领袖的影响力，去触及更多用户，让产品曝光于更广泛的社交群体，优化搜索引擎和美化品牌形象。

一次成功的KOL营销，能为卖家带来产品转化率的提升、品牌的曝光、复购以及销量的倍增。

国外的网红与国内的网红并没有区别，只是现阶段的时间点和成熟性不同而已。如果把网红分为三个阶段：

• 1.0阶段：处于自我宣传期。他们帮助商家宣传产品的同时，也积攒自己的人气和流量，目前国外的网红大多处于此阶段；

• 2.0阶段：跨越1.0阶段后，网红根据自己在平台的销售业绩，商家支付相应的抽成，也就是分佣机制；

• 3.0阶段：就是现在的中国网红，商家需要先支付一笔推广费用，网红再帮推广产品。

随着三个阶段的发展，网红推广价格必定会越来越高！中国跨境卖家现在完全可以开始关注海外KOL营销。

卖家青睐的KOL营销服务

“帮卖家卖更多！”一直以来都是ESG集团的公司使命，为助力卖家更好的打开海外市场，品牌出海，提升销售额，ESG新推出了时下最有效的站外引流方式：KOL社交营销解决方案。

之所以为中国卖家拓展KOL营销服务是有两点主要原因：

• 其一是，国内很多品牌商卖家都有很明确的需求，希望有合适的平台导入健康、真实以及有效的流量（很多平台赚取流量是采用刷单，很多虚假流量）；

• 其二是，目前国外的网红成本低。举个例子：目前谷歌的点击付费价格大概为30-50元/次，而国外网红引流的价格则只有其十分之一而已。

目前ESG集团已有KOL资源主要来自东南亚、欧洲以及美国，数量达到70000+，覆盖所有的网红类型。

ESG集团KOL营销服务虽才推出不久，但反响非常不错，已经有很多卖家开始使用网红服务了。

大家可以看一下，KOL不同产品类别的营销案例。

 电子产品类 

生活方式类 

时尚美容类 

ESG网红营销平台，聚焦全球范围社交流量，让品牌渗透到社交网络，产品更容易被用户接受，促成流量销量。

您的产品+ESG集团KOL营销平台 → 新流量、新销量

如需详细了解KOL营销服务，可注册免费ESG会员，注册成功后，会有招商经理与您联系。

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