你是这样投广告？烧钱还扎心！-ESG跨境

根据eMarketer的数据，亚马逊今年在美国的广告收入将达到近100亿美元，比2018年增长33%以上，且亚马逊总销售额中约有4%用于广告。

随着流量权重越来越重要，亚马逊卖家投放广告的成本越来越高。然而在实际的操作中，很多卖家都会不知不觉进入误区，结果就是烧了钱，没效果。今天，咱们就来说说亚马逊广告这事!

一、这样投放广告，小心烧钱还扎心

1、产品全部投放CPC

很多卖家会有几十上百个SKU，然后产品一到FBA就赶紧每个产品投广告，每天广告都要花费一两百美金，结果还是没什么销量，烧钱还烧心!

2、放羊式投放广告

很多卖家投放了自动付费点击广告后，数据不整理，报表不分析，不知道流量从哪来，哪个关键词效果好，反正有销量就行，这样会浪费掉广告很多价值。

3、用低价产品做引流

有些卖家选品价格偏低，但因流量因素也投放广告，结果转化不划算，ACOS居高不下，广告带来了流量和订单，但也带来了亏损。

4、忽略listing重要性

投放广告的关键前提之一，就是要把listing优化到位。但很多卖家却忽略了它的重要性，结果就是有不错的曝光率和点击率，却没转化率，花钱没效果!

二、大卖是怎样做cpc广告投放的?

1.自动广告和手动广告结合投放

对于新品，只投放自动广告，可以测款;对于重点产品，则投入手动广告，开设一个新广告组，并放入关键字。为高转化的产品(潜在爆款，好产品)(跑自动广告，就是测试)，提供高转化的精准流量，致使这个广告组的转化越来越高，从而降低广告成本。

2.优化listing，选好关键词

自动广告中，亚马逊系统会很大程度从Listing详情和标题识别和抓取关键词;手动广告中，会手动加入关键词(添加的关键词要和产品相关、是消费者知悉并可能被用来搜索的)。关键词的最佳匹配方式选择精准关键词+宽泛匹配方式，可以获取更多流量的同时避免无效流量。

3、巧妙利用否定关键词

卖家可以巧用否定关键词来屏蔽其被曝光和被点击的可能性。一般来说，高曝光、高点击、低转化或高曝光、高点击、零转化的关键词，就可以添加到否定关键词列表中。而这些关键词都有两个共同点，和产品不相干和属于有一定相关性的大词(宽泛关键词)。启用否定关键词时，建议基于对上述点击数量和相关性等要素考虑的基础上，采用精准否定的方式。

4.注重把控广告竞价策略

设置广告竞价从产品毛利润、系统默认的建议竞价区间、广告预算和广告预期这三方面去思考。其中，广告关键词竞价可以设置为毛利润的1/10左右;预算充足就把竞价设置高点，预算不足也要确保广告日预算金额要大于竞价的20倍以上。

另，投放广告时间要研究产品类别和目标用户的浏览习惯，在点击量高峰的时候出价高一些，提高曝光率;点击率低的时候降低竞价，保持广告位的同时节省广告经费。

5.广告投放定期跟进和优化

卖家要定期统计报表，根据数据报表反响的情况对广告关键词进行分析优化，哪些该加大投入，哪些该舍弃，哪些可以再看看，还要根据转化情况去调整每日、每个时段的投放策略，不断地优化最终达到我们想要的效果。

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