越南成为东南亚下一个增长故事的4个因素-ESG跨境

几批之前，我们开始看到越南创始人不断涌入我们的AppWorks Accelerator。这是一个相当奇怪的现象，因为当时我们才刚刚开始将业务范围扩大到台湾以外的地区，以包括东南亚地区，而且实际上只看到了来自新加坡和香港等发达市场的内在兴趣。

长期以来，印尼一直被指定为明显的理由，但越南不在我们的视野之内。但是，我们最终吸引了Innaway，Triip.me，KardiaChain和Abivin等创业公司的创始人加入我们的计划。当然，他们每个人来到台湾都有不同的动机，但这足以激起我对了解越南市场的兴趣，特别是这些创始人的来龙去脉和心态。

经过几次旅行和数十次会议，我已经变得非常喜欢越南的生态系统。在整个本地创业公司中，几乎都有节日般的能量回荡。该国正经历着前所未有的经济繁荣，因此，一代急切的企业家开始专注于发掘手头无限的可能性。根据我的观察，当前有几个关键因素在推动这一增长。

巨集

越南升格为区域性，甚至非全球性的聚光灯，简直就是经济奇迹。就在三十年前，该国还是世界上最贫穷的国家之一，人均国内生产总值(GDP)约为100美元，其70%以上的人口生活在贫困中。

得益于1986年开始的土井居(Doi Moi)改革，其经济逐渐实现了自由化，私有化和多样化，今天的越南是一个中等收入的国家，拥有庞大的，日益富裕且数字化互联的中产阶级，推动了市场的加速发展。从2000年到2015年，越南的国内生产总值平均增长率为6.9%，最近一次是在2018年达到7.08%，使其跻身于世界增长最快的经济体之列。

越南拥有9550万人口，不仅拥有东南亚第三大人口，而且还拥有一个年轻人(年龄在35岁以下的年轻人中)。可支配收入水平也从未如此高，互联网和移动电话普及率正在日益提高在其消费者群体中更为普遍。

这些基本原则应该会激发任何值得其早期投资的早期投资者的胃口，许多人似乎都同意。在Google，淡马锡和贝恩公司在2019年发布的eConomy SEA报告中，越南被指定为仅次于新加坡和印度尼西亚的东南亚第三大资金提供国，在过去几年中已吸引了超过10亿美元的资金。自2015年以来，该国的互联网经济年均增长38%，其增长速度远快于印度尼西亚以外的其他地区，并预计在2019年达到120亿美元，占其GDP的5%。那个报告。

仅仅几年前，越南在资本配置，交易完成和整体利益方面都落后于大多数同行。但是现在，对话显然从“为什么要越南?”转移到“如何获得越南?”

科技人才

理想的东南亚初创公司的典型特征是总部位于新加坡，以印度尼西亚为目标的初创公司，泰国的设计师，菲律宾的客户服务和越南的工程师。这是每个国家实力的过分简化，但仍然植根于某种程度上的事实。

在过去的15年中，越南在科学，技术，工程和数学教育方面的巨额投资，加上改进的互联网连接和年轻的低成本劳动力，催生了蓬勃发展的IT外包行业。根据越南科学技术部的数据，越南现在拥有大约30,000家IT公司，每年从其大学中培养出80,000名IT毕业生。该国还取代了中国，成为仅次于印度的日本第二大软件外包合作伙伴，并拥有来自IBM，英特尔，甲骨文，三星和Grab等公司的大量研究和开发基础。

这对初创公司意味着什么?这个国家正培养出一批技术娴熟的开发人员，他们随时准备加入自己的初创公司或进行引导。

我以前遇到的许多当地创始人曾在一家外包公司工作(或者在许多情况下同时工作)，但他们转向企业家和创业公司，以寻求更大的增长和影响机会。

当然，人才库并非没有挑战。人才肯定在那里，但它很原始，而且还很年轻。由于生态系统仍处于新生阶段，因此很少有人具有管理团队和大规模解决问题的经验。

此外，尽管越南在过去的二十年间在数学和科学等技术领域的教育课程有了长足发展，但外包仍然是固有的低水平，低价值的过程，因此，缺乏以产品为中心的，了解产品整体影响的工程师他们对最终用户的努力。

但是，基础就在那里。越南学生的学习成绩通常优于大多数地区学生，同时在英国和美国等多个西方国家的学习成绩也明显超过其他学生。尤其是现在，随着我们拥抱AI和区块链等深层技术的兴起，越南的庞大人才库(如果经过适当地完善和培育)在生产潜在的技术初创企业方面，将使该国拥有与其他东南亚国家相比独特的比较优势。

海龟

在台湾，它们被称为“海龟”;在菲律宾，它们被称为“ balikbayan”;在越南，它们被称为“ Viet Kieu”。总的来说，它们通常被称为“海龟”：居住在海外的当地人，通常在西方国家，最终回到家工作或创业。

这些返回者通常是发展中市场创造价值的主要动力。这主要是由于从一些世界领先的大学和公司获得的经验，学习的最佳实践以及积累的网络，他们能够将其整合到自己的企业中。在东南亚目前的独角兽作物中，大多数创始人都是在国外接受某种形式的教育的。例如，Grab的Anthony Tan，Gojek的Nadiem Makarim和Traveloka的Ferry Unardi都在哈佛商学院学习。

纵观越南目前的创业名人堂，大多数创始人在国外都曾在某个时间或地点学习过：

新南威尔士大学Tiki.vn创始人Son Tran

南洋理工大学Sendo联合创始人兼首席执行官Hai Linh Tran

科廷大学Momo创始人Ba Diep Nguyen

纽约大学Topica Edtech集团创始人兼首席执行官Tuan Pham

清单就从那继续。实际上，甚至连VNG的董事长兼首席执行官Minh Le(该国唯一的独角兽)在莫纳什大学都接受了一部分海外高等教育。

但这仅仅是开始。据估计，目前有400万越南人居住在海外，其中每年有13 万越南人在国外学习。胡志明本身每年约有30,000名越南年轻人从海外返回，以寻求商业和创业机会。政府还通过制定宽松的越南签证计划并使他们免于某些投资要求，加倍努力吸引海外人才。

本土生态系统

尽管越南尚未取得Grab或Shopee之类的地区性成功案例，但该国确实有相当多的后起之秀和本土冠军，可以有效地与外国进入者抗衡。有Tiki.vn电子商务(据说募集超过1亿$的最新一轮)，莫莫对电子钱包(近期上调1亿$的C系列资金)，Zalo的消息(由VNG拥有)，也是屈指可数当地的叫车服务竞争者包括Be(由VNG的联合创始人创立)和FastGo(最近在新加坡扩展)。

消费还没有完全被国际公司所支配，这一事实表明，在天使，机构投资者，加速器/孵化器，媒体和合作伙伴等主要支持支柱的支持下，该市场具有强大的，端到端的本地生态系统。工作空间集中分布在胡志明市，河内市和岘港市的主要技术中心。

顶部的语气在越南初创企业的扩散中也起着举足轻重的作用。例如，Techfest是由科学技术部组织的年度活动，吸引了5500多名参与者，250个投资者和600家创业公司。今年早些时候，该部还主办了越南风险投资峰会的第一次会议，该峰会带来了100多个国内外基金，以“ 解冻资本流动 ”并推动创新。

就是现在

自从农业扎根以来，越南已经走了很长一段路。该国向数字时代的过渡正在全力推进，其主要城市向庞大的大都市和主要经济中心的转型已经在进行中。

这种变态的核心是越南人，越南人由越来越多的学生，编码员，工程师，企业家和创新者组成。

对于当地人而言，从未有比现在更好的创业时间。在过去的20年中，该国的整体发展和快速的城市化进程充满了强大的民族自豪感和民族归属感，共同开辟了机遇的瀑布，如今这些机遇已经成熟。

对于国际利益相关者，特别是来自发达市场的利益相关者，他们已经经历了几代连续企业家和投资者的专业知识，在越南仍然存在一定程度的经验套利。这是一个独特的机会之窗，可将策略，剧本和最佳实践传播到新兴市场，而现在这些新兴市场已随着富裕程度的提高，消费者的成熟度和数字化转型而日渐成熟。

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