跨境新手卖家如何在平台上更好的销售产品-ESG跨境

平台销售的好处

平台的优势在于，与传统的零售不同，它更容易进入。经营在线商店还得使用其他促销工具，因为市场首先是一个包含许多产品的搜索平台。你的任务是使你的产品在搜索中排名更为靠前。在平台经营的优势还在于它们接管了许多流程。例如，在亚马逊上出售商品，你无需拥有自己的仓库、人员、分销、物流。所有这些都由平台提供。

亚马逊是电商平台的巨头，得益于其功能完善的履行系统。在该平台上，注册了300万活跃卖家，该公司去年的收入达2800亿美元。

如何选品

2019年在美国，最受欢迎的是电子产品、衣服、鞋子、珠宝、生活用品和厨房产品。2020年在美国，最受欢迎的是体育和户外活动用品、有机产品、可生物降解的产品、带有语音助手的小工具和男士化妆品。

如果卖家在亚马逊上销售独角兽的肥皂可行吗?这是行不通的，因为这不是大众需求的产品，大多数买家也不会搜索类似的关键词。所以，当你准备在市场上销售产品时，一定要考虑到需求。或者你可以在广告活动上花费大量的预算来推广你的商品。你也可以考虑使用“最不寻常的”和“非传统的肥皂”等类似的关键词。

如果只是出售肥皂呢?当然，肥皂本身就是大众需求的商品。但话又说回来，市场充满了此类产品，竞争也更高。想要在竞争中脱颖而出，你必须将你产品的独特性体现出来。

用户分析

首先，分析平台上的用户比较喜欢购买的物品，哪些关键词最受欢迎。

研究竞争对手

查看竞争对手的产品。分析其销售额、价格、成本等。

平台是一个开放的展示台，它是你手中的强大工具，可让您了解竞争对手和整个市场的发展情况。

分析负面评价

认真研究竞争对手的负面评价。如果你发现你的3-4个竞争对手中具有买家所谈论的相同缺陷，那么首先将其从你的产品中排除。其次，在产品说明中强调这一点，以使你的产品在搜索结果中对优于竞争者。它可以是任何东西，特殊包装、更方便的商品形式、精美包装等。另一个提示：可以在商品中附赠一份小礼物，这不会大大增加成本，但会提高客户满意度和忠诚度。

成本计算

仔细计算所有潜在的启动成本。一个小错误将大大增加你将来的经济损失。

优化A+页面

A+页面是你产品的外观。首先，你必须根据潜在买家输入的关键词来调整它。你的销售额很大程度上取决于你对于A+页面的优化。你还需要通过拍摄高质量的照片来展示产品的所有优点。不要忘记在照片中描述产品使用过程。让买家能够详细了解商品的所有内容。

评估基础

为你的产品建立一个评估基础。要求至少五个熟人购买你的产品并留下反馈，好评会激发人们的购买欲望。在收到第一笔正面反馈后，可以开展促销活动。分析目标受众及其需求，实际成本和收入的结果。选择最利润较大的商品进行销售，然后再扩展业务。

(编译：Echo)

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