Etsy的销售额在2019年增长26％-ESG跨境

这是Etsy Inc.自2013年以来的最高增长，部分归功于其在2019年收购了音乐设备在线市场Reverb。诸如免费送货和创纪录的假期旺季之类的重要举措也帮助促进了去年的销售。

Etsy Inc.在2019年销售了价值49.7亿美元的商品，比2018年的39.3亿美元增长了26.5%。该总额包括Etsy.com(其手工商品在线市场)以及其市场Reverb.com(一个音乐器材和电子交易平台)的销售额。仪器。

根据公司年底的财报，不包括Reverb的销售额，Etsy的市场在2019年增长了约19.6%，达到47亿美元。Etsy在Digital Commerce 360在线市场数据库中排名第16，在7月份以2.75亿美元的价格收购了Reverb(第35名)。

在2017年达到14%的低增长之后，Etsy的商品销售总额在2018年和2019年增长了20%以上。

Etsy指出，强劲的假期季节和免费送货计划将成为2019年增长的主要驱动力。Etsy称其为商品市场的商品销售总额在感恩节至网络营销的五天内，同比增长了30%。市场说，星期一。网络星期一2019和网络星期一之后的第二个星期是Etsy的两个最高销售日。截至12月31日的第四季度，商品销售总额从2018年同期的12.5亿美元增长32.0%至16.5亿美元。 其中包括在Reverb.com上的销售额。

7月，Etsy推出了一项新计划，以帮助其卖家为35美元或以上的订单向美国买家提供免费送货服务。该计划是一项免费送货保证，让美国购物者知道他们不会为总计35美元或以上的订单支付送货费用。在Etsy的搜索中会优先考虑免费送货的商品和提供35美元门槛免费送货的商店：免费送货的产品位于搜索结果的顶部和最可见的行。

卖家不向Etsy支付任何费用来参加免费送货计划，该计划优先考虑搜索结果中的商品，但这是卖家通过提高价格吸收或传递给消费者的费用。

Etsy卖方和在线零售商Dog Christmas Stockings两年前在Etsy.com上为其产品添加了免费送货服务，而Etsy则增加了免费送货门槛。该零售商出售个性化的宠物圣诞节长袜，因此提高了价格，因此可以在不降低利润的情况下提供免费送货服务。

“我们以前价格便宜，而且要收取运费。市场经理杰夫·莫里亚蒂说：“我们不仅看到转换率降低，而且有很多人联系我们，询问他们是否可以免费送货。”

Moriarty说，增加免费送货后，它的转换率更高。该转化率跃升两年前从0.50%至1.50%。“狗圣诞节长袜”将其长袜的价格从34.95美元上调至39.95美元。

Digital Commerce 360 / Bizrate Insights在5月份对1,108名在线购物者进行的调查显示，免费或打折运输是购物者在市场上购物而不是直接前往零售商网站的第二大原因。

Etsy说，到2019年底，美国商品销售总额的65%是免费送货的，消费者查看的美国商品清单中有74%可以免费送货，而48%的订单是免费送货。首席执行官乔希·西尔弗曼(Josh Silverman)表示，低于35美元的商品通常不会免费送货，而且转化率更高，该公司称74%的商品免费送货，但只有48%的商品之间存在差异。

Etsy越来越多地通过向卖家提供的服务来创收。Etsy从上市费用，卖方服务和销售佣金中产生的总收入从2018年的6.0369亿美元增长35.6%至8.138亿美元。Etsy从促销列表，信用卡处理和网络服务等服务中获得卖方服务收入，去年增长了41.4%。Etsy称其其余收入为市场收入，增长了33.5%。市场收入来自Etsy收取的20美分的上市费用以及每笔交易收取的5%佣金，约占总收入的72%。

到年底，活跃卖家达到269万，而2018年为2.11.Etsy在移动设备上的销售额占58%。36%的销售额来自美国以外

Etsy的高管们还谈到了冠状病毒日益增长的担忧，他说供需中只有一小部分在中国，因此它对Etsy卖家的影响还不大。

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