去了趟日本，我总结了几点扒平台数据没想到的选品视角-ESG跨境

前一段，我去了趟日本。对，是在日本新冠疫情爆发之前的事了。

在日本待了一周，在近距离接触消费者之后，我以前单靠平台内数据进行的选品思路有了几点刷新。

第一件让刷新我认知的事。

在日本餐馆吃饭，服务员给你端来的是一杯冰水，真的是冰加水，即便外面下雨下雪，也还是冰水。

想要喝热水怎么办?只能自己找服务员提要求。当然，据说，在日本人眼里(据说是在全世界除了中国人之外的几乎所有人眼里)，中国人喝热水也是让他们震惊的，所以，网上有一个很火的视频“中国最神奇的饮料：热水”。

为什么要说冰水与热水呢?原因很简单，从亚马逊卖家选品的角度，这个习惯真真的会影响我们的选品方向。

面对这样一个市场，你还要选一个如何保温的水杯，就可能和消费者的诉求背道而驰了。(当然，我不是说就没有保温杯的需求。)

所以，我特意看了看，有些卖的好的卖家，他们的水杯是怎么做应用场景图呢?一个水杯，杯口或者透过杯子可以看到明显的冰块。如果我们不了解市场的实际状况，可能还会皱着眉头有疑问：这是啥?但如果你把自己的杯子的应用场景弄成水杯里面放枸杞，估计客户也一脸懵：这是啥?

所以，很大程度上，选品成功的核心是要知道消费者的真需求。而脱离了实际体验，很多时候，我们对别人的生活的设想可能会完全错误。

我们再沿着冰水往下想，既然消费者的习惯是喝冰水，那从冰水延伸出来的产品，冰格怎么样呢?就当给你留的作业题，自己去搜一搜吧。我想讲述的只是选品的思路。

满大街80%以上都是透明雨伞。

因为要买伞，我到超市里面逛了逛，超市里面摆的最多的是透明伞，以非折叠的为主。

看到日本街头和超市的情况，我在想，大概之前询问过我的卖家，卖的应该都不是透明伞，应该也基本上都是折叠伞吧。

第三件事发生在酒店，在日本期间我住了5家酒店吧，酒店里面有拖鞋是大家都知道的，但5家酒店的拖鞋都是不区分左右脚的倒是让我有点出乎意料。询问朋友得知，因为日本是地震高发国家，为了能够提高大家逃生的几率，在拖鞋的设置上都做了考量。不分左右脚的拖鞋，如果真的遭遇灾难，随脚一穿都不会错误，但如果区分左右脚，穿错了脚，就增加了危险发生的几率。

当然，沿着这条生存考量，我也发现，在日本，所有楼房的阳台角落里都有一个上下层连通的逃生口，也就是说，如果发生火灾什么的，能够逃到你家阳台上，你就可以顺利下到楼下，再楼下，再楼下，然后你就得救了。我觉得这个思路真是挺好。

为了亲自体验日本的各种生活，被孩子钦点，还专门住了三次榻榻米，在住的过程中，我暗自庆幸，还好自己这几年养成了每天换袜子的习惯，出去也带了多双袜子，否则，脱掉鞋子，脚臭传遍整个房间，该怎么办呢?

我在想，日本人不会脚不臭吧，除了需要高频的换鞋换袜子之外，他们应该对鞋子、鞋垫、袜子的抗菌、除臭的诉求也是同样存在的吧?所以，如果你正在选这类产品，是不是该把这些诉求考虑在内呢?

去了一趟日本，我忍不住想起每一期孵化营开营时我都会给同学们布置的那道题目：在三个月孵化营学习期间，记住周边的各个小店、饭店，并认真思考和评估，哪些店是赚钱的，哪些店是亏钱的，然后问自己，如果自己在附近开店，打算开一家什么店?打算怎么经营?

生意，往往都是来自于生活。

这个观点一点也不差。

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