跨境卖口罩的水到底有多深？-ESG跨境

到底要不要做口罩?这应该是最近跨境卖家们最是头疼的问题。

不做吧，天天看朋友圈服务商发什么“美国有2亿多医用口罩缺口”，“刚刚上传的口罩产品一天500单”，“十几块进价的口罩能卖到几十刀”，在铺天盖地的致富神话下，总觉得如果自己不赶上这趟车就错过了一大发财的机会。

做吧，货源、物流都是问题，而且这么多卖家都在摩拳擦掌地进入口罩类目，连服务商接口罩类目审核都能一天几百单，能轮得到自己喝汤吗?对自己没有信心的卖家看这阵势纷纷打起了退堂鼓。

趁着全国疫情大幅好转，我和大家讲讲这两天摸索了销售口罩的上下游之后，我们看到的一些东西，或许可以帮大家决定到底要不要进入这个坑。

跨境电商口罩行业的现状

1、货源

大部分想要试水口罩行业的卖家可能会经常看到朋友圈或是微信群中有售卖口罩的，其中也有出价相当诱人的。不禁让人感叹，现在口罩这么好买了吗?抓住这个便宜货源转手就能在亚马逊赚个几十倍。

实际上我严肃地提醒大家，现在要找口罩货源，一定要注意一些来历不明的二道贩子，如果声称是现货货源的话一定要视频验证一下。

现在口罩贩子中有很多现金盘的玩法，5块钱一个卖你一千个，先收钱声称x天后发货(实际上这个时候贩子手上一个口罩都没有，照片都是网图)，然后拖着不发货直到口罩产能提升/疫情好转，导致口罩市价下跌到4块甚至3块，贩子直接再别处买个一千个给你发过去，转手就赚了几千差价。

现在正是口罩产能急速爬坡的时候，价格会有不小的波动，想要在这个时候入坑一定不要囤货，先小批货试试水。

2、物流

物流这一块相对来说问题比较少，一个物流行业现在复工情况更好，甚至面临无货可发的情况，有不少物流价格都有了一定幅度下调。

不过最近消息闹得打算或是已经在做口罩的卖家人心惶惶，这张图我在我的朋友圈都看到过好几遍。

全部都禁止出口一看就比较像谣言，不过我还是替大家去求证了一下。海关官网并没有任何的通知，同时也有海关人员表示只要是合法合规的出口产品，海关不会予以扣留。

能走口罩的货代不少，不过依然存在被查验的几率，建议和货代对接好这部分的内容，目前物流可以说是整个口罩链条里面最不用担心的。

3、店铺和产品

亚马逊上的口罩类目是需要分类审核的，这也是最近服务商接的最多的业务。不过分类审核只是销售合规的第一步，后续还存在亚马逊查验产品检验证书的风险(如果是FBA几乎百分百会遇到)。比如美国站，就会要求提供由NIOSH(美国国家职业安全卫生研究所)颁发的认证证书。

N95就是由NIOSH机构制定的标准

如果货源没办法提供进口国要求的检验证书，那基本上算是告别FBA了，不过这也不妨碍卖家们用自发货走小包途径，这也是为啥现在排名靠前的口罩产品一堆自发货的。

不过小包自发货也并非万无一失，近期亚马逊对口罩等防疫物资的审查非常严格，即便是通过了类目审核等，也会因为定价问题或是产品问题被下架产品。

论坛中已经出现了一些这样的卖家

这段时期入坑口罩产品的账号风险不小，强烈不建议大家用大号来做，即便是小号尝试也要做好账号随时暴毙的准备。

结合上面的几个要素，加上我了解到一些在上周上架就日出几百单的学员卖家，在最近单量也都少了很多，我认为在亚马逊上靠卖口罩捞一波热钱走人的时机已过。

目前海外的口罩缺口的确大量存在，而且随着疫情的恶化还会继续扩大，并且因为疫情，消费者的消费习惯和倾向都会发生大幅度改变，即便是不做口罩我们也有新的选品机会。

（来源：跨境者商学院）

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