什么是好的广告支出回报率和好的ACoS？-ESG跨境

广告支出回报率(ROAS)和广告销售成本(ACoS)是数字营销商和企业主的一些基本指标。他们本质上回答了诸如“如果我在这个渠道上投入这笔钱，我会得到什么回报?”之类的主要问题。

广告支出回报率在很大程度上受到运营费用，整体业务/帐户健康状况，利润率以及许多其他因素的影响。也许，我们将4：1视为基准投资报酬率。

也就是说，每收入$ 4，广告支出中就有$ 1是广告支出回报率的基准。

正如我们所说，该基准可能会因行业而异。虽然很少有以10：1为基准ROAS的公司能够保持盈利，但其他企业则需要3：1的ROAS才能保持盈利。

较低的利润率表明企业必须保持较低的广告成本。

另一方面，具有高利润率的企业可以在较低的广告支出回报率下生存。

没有优质的ACoS。好的ACoS值取决于您的广告策略，成本结构和产品的PPC指标。在PPC广告系列的最初几天，您的ACoS可能很高。但是，您可以根据时间和广告目标降低ACoS。

亚马逊上的ACoS根据您出售的类别而变化。您需要评估您的利润率才能了解PPC广告系列的成功。

通过评估盈利能力，您可以定义收支平衡的ACoS和目标ACoS。

因此，您需要首先了解您的产品利润率。

产品利润率是单个产品的利润与收入的比率。

此处，利润是通过从产品的销售价值中减去生产产品所涉及的所有成本而产生的金额。

产品利润率%=((销售价值–涉及成本)/销售价值)100

产品利润率%=((销售价值–涉及成本)/销售价值)* 100

让我们举一个例子来计算您的产品利润率。如果您是转销商或自有品牌的卖家，则您的成本将因制造，运输以及更多而有所不同。

假设您以200美元的价格售出某产品，而每单位涉及的成本为120美元，那么您的利润率为((200-120)/ 200)* 100 = 40%

现在我们有了产品利润率，我们可以计算ACoS和ROAS的收支平衡点。

如何计算收支平衡的ROAS和ACoS?

借助利润率，收支平衡的ACoS和ROAS，我们可以找出我们可以在广告上花费多少来进行销售。

在深入探讨之前，让我们记住一件基本的事情–我们仅在以下情况下获利：

所售商品的利润>广告支出以产生销售。

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