Search Terms如何写？Search Terms优化技巧-ESG跨境

今天，我们从运营亚马逊的细微之处，来看一篇关于Search Terms如何写的干货分享：

亚马逊的Search Terms 作为listing五点、标题、描述的重要补充点，坊间一直传闻着多种写法，众说纷纭，甚至连要不要加标点，标点符号应该用什么符号争论都挺多。

今天敏哥决定给大家普及一下正确的亚马逊Search Terms到底应该如何去写？同时也让大家在自己有一些困惑，众说纷纭的时候，能够想到来读一读敏哥的文章。

可能有一部分的运营会觉得Search Terms 写的对不对没什么大不了的，但是我想说的是，除非你的产品真正的与竞争对手相比有足够大的竞争优势，那你可以不用去在意这些运营的细节，否则你必须要注意这些细节。

因为在产品没有足够大的竞争优势的情况下，谁的细节能够做得更加的出色，谁就能够在激烈的市场竞争中占得先机，从而抢走对手的市场份额。就像我一直在文章中喜欢说的两句话，第一句是：“千里之堤，溃于蚁穴”，第二句是：“细节决定成败”。

首先给大家总结下目前大家对于 Search Terms 这方面常见的一些错误写法，看看自己有没有中招，有则改之，无则加勉。

错误案例一：

Search Terms 填写的时候跟标题关键词重复，这个可以说是 Search Terms 填写中最常见的错误。虽然我们一直在说，关键词的重复堆砌是运营中的大忌，但是依旧有很多的小伙伴在做的时候犯糊涂，所谓的“知易行难” 就是这个道理。

这个重复堆砌主要体现在核心关键词的重合上，比如说：三脚架（tripod）这个核心关键词，由于标题和五点以及描述页面肯定都已经布局了，再次在 Search Terms 中布局的时候就完全没有必要再出现了，多次出现对于三脚架（tripod）这个核心关键词的权重加持没有任何的意义。

而大多数卖家之所以会犯这样的错误，最主要的是由于任何的关键词的布局都离不开这个核心关键词，因此你去翻大多数卖家的 Search Terms 的时候，你会发现 Search Terms 中出现最多的一定是那个核心关键词。

正确的示范：把 Search Terms 中前台已经出现的所有核心关键词全部删掉，保留你想要布局的而前台没有布局到的关键词就可以了。

错误案例二：

Search Terms 填写的时候滥用标点符号，很多的卖家压根就不知道 Search Terms 填写的时候到底要不要用标点符号，因此就开始盲目的去揣测，觉得用标点符号进行隔开之后，平台会把自己写在 Search Terms 中的关键词当作一个独立的单元来收录，最后提高这个关键词在listing当中的权重。

有关这种说法啊，首先先不管我们到底在前台有没有去做相关关键词的布局，大家需要回归到本质去思考：Search Terms 这个模块对于亚马逊来说存在的意义是什么呢？

我相信很少有运营能够站在平台的角度去深度思考这样的问题，但是这个问题又是我们必须要搞清楚的，搞清楚之后你就能理解为什么 Search Terms 要这样去填写。

其实 Search Terms 存在的意义就是为了对于前台的五点、描述以及标题做出一个补充说明，因为有一些产品是很难在前台有限的字符数中，全部去描述清楚的，只有通过后台的 Search Terms 才能够完善产品的keyword描述，从而让listing能够匹配到更多的精准的流量。

因此 “自己写在 Search Terms 中的关键词当作一个独立的单元来收录，最后提高这个关键词在listing当中的权重”，这种说法是完全不成立的。Search Terms 要的是互补，互补，互补！！重要的事情说三遍。

互补是Search Terms 填写的第一大原则，因此对于标点符号来说完全可以忽略，无论是逗号还是顿号，都完全没有必要去做使用。最终平台care的是你真正填在 Search Terms 里的内容，内容才是王道！

错误案例三：

Search Terms 填写的时候只填写一部分的关键词，认为填写的越少，权重越高。还是回到上文的那句话：“Search Terms 要的是互补，互补，互补”。既然要的是互补，就不存在什么所谓的填的越少，权重越高的说法。

Search Terms 一定是填的越全越好。大家一定要记住“互补原则”。除此之外，Search Terms 中关键词的填写权重有一个顺序原则，这一点其实有些类似于标题的写法，越重要越核心的keyword，我们要尽量去往前填写。

正确的 Search Terms 的填写案例：

大家看清楚亚马逊官方对于 Search Terms 的填写要求和说明就可以了，并且官方给出了 Search Terms 填写的参考案例，大家一定要学会去做官方文件的解读和研究，参考官方案例来进行填写才能保证绝对不会出错。

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