掘金日本站，这件事比选品更重要，稍不注意就白忙一场！-ESG跨境

虽然海外多数国家或地区开始复工复产，但情况依旧不容乐观。25日，世卫组织在新冠肺炎例行发布会上表示，有可能会出现第二波疫情或第二个高峰。

（图源：新浪微博）

此前，世卫组织负责人也表示，新冠病毒或许永远不会消失，全世界要做好与之共存的思想准备。新冠病毒成常态，最吃力的肯定是跨境卖家。

如此情况下，卖家该如何突围呢？最好的方法就是别把鸡蛋放在一个篮子里。简而言之，就是选择相对平稳且有潜力的市场。

比如，受疫情影响较小且潜力巨大的日本站。

①市场潜力巨大

据statista调查数据显示，日本市场经济体量大，到2020年电子商务市场收入达到995.66亿美元，同比上涨11.5%。预计收入年增长率为6.5%，到2024年市场规模将达到1281.43亿美元。

（图源：statista）

②消费群体基础好

据调查显示，2020年日本电商用户普及率为69.9%，预计到2024年将达到77.3%，用户数量预计将达到9620万。除普及率逐年提高，消费能力强也是一大优势。目前，每位用户的平均收入为1126.49美元。

③消费者对中国商品接受度高

中国是日本进口来源第一大国，2018年日本自中国的进口额高达1735亿美元，占进口总额的23.2%，可见中国商品在日本市场十分受欢迎。

（图源网络，不妥侵删）

此外，日本人节俭、务实，追求高性价比的商品，物美价廉的中国商品正中他们下怀。因此中国商品在日本的需求性强，且有着巨大潜力。

据外媒报道，今年的Prime Day预计会推迟到9月份，受疫情影响，想必日本站的表现会更上一层楼，搞不好Prime Day会成为日本站卖家的狂欢。

都说亚马逊七分靠选品，三分靠运营，想要在日本站顺利掘金，选品肯定是关键的一环。

疫情爆发催生的宅经济席卷全球，选择室内健身器材、家电产品、游戏玩具、居家办公等产品基本上都不会出错。

除了以上这些普遍好卖的产品之外，卖家可重点关注食品和个人护理，据数据显示，食品和个人护理是日本市场最大的细分市场，2020年市场规模达259.93亿美元。

个人护理产品市场体量大，种类丰富且普遍门槛较低，性价比高的中国商品具有不错的竞争优势。除了一些常见的商品，卖家们可以另辟蹊径，从小众产品入手，更易寻找到突破点，不过也要注意合规的问题。

选品固然重要，但商标布局也不可忽视，尤其是在日本市场，有时候提前进行商标布局比选品更为重要。

为什么这么说呢？因为商标抢注情况频发。此前，积特就曾撰文提醒卖家朋友们，要小心日本商标抢注惯犯WES株式会社。该公司通过加急申请的手段，抢注了大批中国跨境卖家的日本商标。

还未了解的卖家朋友可戳《注意！日本商标抢注惯犯出没，你的商标或已被抢注！》~

除了抢注一事，高昂的日本商标转让费也给不少卖家上了一堂商标布局课。近期，有不少客户向积特咨询日本商标转让一事，想要直接购买商标进行品牌备案。

但是往往会被高昂的价格给劝退，目前日本9类的英文商标最低转让价为2.2W+。日本商标注册费用大概在6000块左右，这笔转让费注册3个日本商标都绰绰有余了~

品牌化趋势已是不可逆，没有商标，品牌在海外市场寸步难行。卖家除了要及时注册商标，保护品牌，还要加强布局意识。提前进行商标布局，不仅能防止抢注，还能及时抓住掘金机会。

而且，注册商标是桩只赚不赔的好买卖，哪怕自己用不上，还可以出售转让给他人使用。就如上述所言，6000块左右注册的商标，2.2W+转让，它还不够香吗？

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