抢占海外健康美容市场“大蛋糕”，这些产品潜力值爆棚！-ESG跨境

俗话说，爱美是人的天性,“宅经济”下大家的爱美之心也丝毫没有停滞。美容健康品类一直都是电商中的高潜力高增长品类，据统计，2019年美国健康、个人护理和美容产品的线上销售额超过530亿美元，比2018年同期增长18.6%，在所有产品类别中排名第二！

其中美容个护类目在健康美容市场中有非常高的占比，同时，疫情也使大家更加关注健康，对于血压、血糖仪等家用医疗仪器的需求持续激增，成为eBay健康品类的爆款类目。今天，就让我们的eBay品类经理来为大家梳理一下2020美容和健康品类的销售趋势和选品吧！

根据Statista报告得知，美容&个人护理市场的收益美国位居第一，2019年的总收益为US$82，885M，其中18%的收益是通过线上，也就是网购。

其实呢，即使在全球经济不景气的情况下，全球美妆市场也未出现过停滞或负增长。女性市场一直都是电商中的高潜力市场。俗话说，女人爱美是天性。美容个护类目在女性市场中可是占有非常大分量的产业噢。

那么，受疫情影响的“宅经济”下，美容类目中有什么热卖产品呢？从eBay的内部数据中我们了解到以下产品在第二季度销量都非常好。

由于欧美国家很多美甲美发商铺歇业，很多爱美的时尚人士纷纷在家DIY起来，想必大家也有看到很多明星、网红及网友分享的自己在家染发理发或者美甲的视频。

在护肤品方面，抗衰老产品则是最为受欢迎的，毕竟保持年轻是女人一生的追求呀！都说女人一旦过了25岁就进入了衰老期。2019年Google Trend关于“抗衰老”主题中，“最好的抗衰老产品”，“抗皱面霜”及“抗衰老精华”是全球最多人搜索的关键词了。

以美国为例，2019年护肤品类目中卖的最好的就是清洁类和抗衰类产品。

利用微针滚轮上许多微小的针头，刺激皮肤，配以祛皱、美白、修复、祛疤痕等特效产品令活性成分有效渗入皮肤，从而达到多重护肤效果。

以前说到仪器美容，首先会想到去美容院，但随着科技的进步，很多方便又好用的家用美容仪越来越受欢迎。具有清洁功效的洗脸刷洗脸仪、紧致线条的面部*、帮助护肤品吸收的导入仪、激发细胞活力的排灯、刺激胶原蛋白紧致皮肤的射频美容仪等。

含有高浓度抗衰老成分如维生素C、胜肽等，还有补水王牌成分透明质酸，可以减淡细纹及皱纹，让肌肤更透亮有光泽，令肤色更均匀，肤质更柔滑细致。

随着越来越多的男性对自身外表要求的提高，男士护肤品化妆品的市场前景十分光明，潜力也很大。从原本单一的剃须类（shaving products）产品及发型类产品的需求到如今护肤品（men’s skin care products）甚至化妆品（cosmetics），男士美容护肤品市场一直在增长。

很多人可能觉得说男士不需要化妆，其实像明星、主播、或者模特为了上镜都是要化妆的，只是不会像女性画的那么全面，基本上很少用到眼影假睫毛这些。而欧美有很多美妆博主都是男性噢~

其实呢，跨境电商主要面对的消费群体是欧美国家的人，所以我们必须了解西方消费者的喜好，才能在选品上更加精准。由于中西方长相、肤质及文化的不同，在美妆护肤上有着很大的差异。

下面两个图分别是亚洲的美妆博主及欧美的美妆博主。我们可以看出，亚洲人的妆容是更加清新自然，比较追求淡雅素颜感。而欧美人五官深邃，化妆更加看重立体感，很喜欢高光阴影，妆感也比较浓。

色彩方面，欧美人非常喜欢亮色，给人blingbling的感觉，而我们亚洲人则偏爱浅色系及大地色这种低调日常的颜色。

欧美人非常追崇小麦色，他们追求就如同我们亚洲人追求美白一样疯狂。之前也有提到过，美黑机美黑床最近的搜索及销售量也是暴增（550%）。我们常用的美白产品都是Whitening，但在欧美国家，由于她们本身就是白种人，没有美白需求，但由于很爱晒太阳以及皮肤白，外国人也非常容易有斑，所以她们所谓的美白产品都是淡斑（anti-pigmentation）（dark spot solution）这一类的。

联合国指出，全球人口正在老龄化：在全球范围内，65岁及65岁以上人口的增长速度快于所有其他年龄段的人口。

我们看一组关于全球个人移动设备的市场数据。首先要了解个人移动设备包括轮椅、助行器、代步车等。

据Statista统计，从2014年到2020年，全球轮椅市场从27亿美元增加到46亿美元，增长幅度比其他产品类别高。

老年人消费市场是一片蓝海。所谓人老腿先老，上了年纪很多人腿脚不便。我们中国人的传统思想呢，认为老人如果残疾或行动不方便，最好是呆在家里或养老院。而西方老年人的保健意识则开放很多。在国外我们可以看到很多老人会坐轮椅去游乐场玩，坐代步车逛街逛超市等。

如果去到欧美国家旅行，我们可以看到几乎每一间公共卫生间都有提供给行动不便人士专用的卫生间，会有扶手等。包括酒店及餐厅，也有专门为行动障碍人士准备的房间及滑道。

所以银发市场中的健康用品是非常有需求，且增长很高的。中，矫形及支撑用品，助行设备，日常辅助工具，无障碍家具及装置，都是高潜力高增长的类目

下图是平台上关于健康医疗类目中一些主要产品的介绍。除了刚才上面提到的四类辅助设备，监测与检测设备（monitoring & testing）也是平台一大热门类目。像血糖仪、血压仪、血氧仪、温度计等都是家庭常备的基础检测仪器。

当然，出口产品到其他国家，通常需要符合当地的安全认证标准才可以在所在区域销售，而不同国家有不同的认证标准，比如美国有FDA，欧洲有CE等。尤其是健康医疗类产品，认证及销售规定相对会比较严格。eBay平台上所有需要处方（prescription）的产品都不可销售，而有些类型的轮椅也不可在平台上销售。所以卖家们一定要注意了解站点的相关规定噢。

在此小亿郑重提醒各位卖家，疫情肆虐，消费者网上购买的往往是他们宅家隔离期间急需的产品，及时送达是他们最迫切的要求。因此，对于相关品类的产品，eBay已经告知卖家，针对eBay大中华区卖家在新冠疫情期间服务标准重申政策。

所有直邮发货，必须使用eBay认可的跨境物流服务商，并且满足您承诺处理时间内完成A-scan；对于所有海外仓储发货，必须使用eBay认可的海外仓储服务商Winit或Goodcang或4PX进行海外仓发货, 并且满足您承诺处理时间内完成A-scan，否则会面临刊登被强制下架、交易受限、额度限制及账号冻结的风险。

为消费者提供零售标准的购物体验，应该始终是引导跨境电商行业发展的指明灯。只有提供良好的购物体验，才能建立消费者对我们的产品和服务的信心，才能确保整个行业以及每一个卖家业务的持续健康发展。目前疫情对跨境物流造成了巨大压力，买家购物体验也会随时受到影响。请卖家朋友们密切关注跨境物流的发展状况，并根据自身实际情况调整销售策略。让我们着眼未来，携手度过难关，共同发展。

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