复盘 | 2020年五月的跨境实操运营笔记-ESG跨境

今天是5月31日，今天是2020年5月的最后一天，过去的一个五月，我们一起在忙碌中度过，五月份过的是真的快，恍惚间今天就是最后一天，明天就是六月一日了，六月份结束我们2020年就过去一半了，今天我们一起帮大家总结归纳一下五月份的只是文章介绍和运营内容总结，方便大家学习！2020年我会依旧为大家总结实操运营经验，2020年的文章会比2019年更加的垂直化，领域化，全面化！

Etsy,是美国一个在线销售手工工艺品的网站，网站集聚了一大批极富影响力和号召力的手工艺术品设计师。在Etsy，人们可以开店，销售自己的手工艺品。

Etsy已经受到来自Facebook和Flickr等网站用户的支持。其中包括最新潮的技术风投Fred Wilson的Union Square投资公司，以及Facebook早期投资公司之一Accel。去年秋天Etsy开始寻找国际市场部主管，并且宣布了旨在帮助国际买家和卖家的重大计划。

Etsy网站并没有Amazon/eBay等主流电子商务网站知名，但它却以独特的经营角度，多样的盈利模式，为大家提供了非一般的网络服务。

在Etsy网站交易的产品五花八门，服饰、珠宝、玩具、摄影作品、家居用品……只是，这些产品有个共同的前提：原创、手工。

所以，Etsy聚集的不是普通人，而是一大批极富创意的手工达人和才华横溢的设计师，他们不仅在网上创造属于自己的品牌，开店销售自制手工艺品，还参加网络社区交流，进行线下聚会，参加Etsy赞助的工艺品集市或展览。因而，Etsy对卖家的价值已经不能仅仅用金钱来衡量，它更多的是对手工业者团体的一种联系。

今天我们和大家聊一下，为什么很多人产品符合ETSY要求也没开店成功？有的人产品不符合要求，却开店成功了？为什么有的人用FQ开店成功了？然而，有的人用稳定的服务器，也没有开店成功？我们来全部给大家解释一遍！

为什么ETSY产品是原创手工，店铺还是被封了？

遇到几个粉丝跟我说："自己的shopee店铺不怎么出单，或者说出了几个订单，然后过了好久也不出单，也不知道应该怎么操作，不知道自己应该怎么优化，问我有什么办法，然后分享一下自己的方法! "

我：“既然是粉丝的要求，那么，安排！”

对于我们电商者而言，流量可以说就等于销量和利润，所以流量是我们的必须注意的，而流量又可以分为站内流量和站外流量，如果你店铺不出单，极大程度是流量问题还有转化率问题，首先，我就和大家一起聊聊站内流量的来源和引流的方法，供大家参考。

前言：做任何一个平台或者独立站，一定要制定一个详细战略和方法，设计好自己的思路！这样，行动起来，第一你不会觉得迷茫，第二每天任务分配清楚就会有动力，而不会非常迷茫...

今天我们就用一个真实的成功案例跟大家讲解，如何设计一个独立站，最终实现第一桶金！

（独立站，本身没有流量，是需要通过引流或者做站外广告获得，如果你不愿意投入广告，那起步可能比较慢，但是广告投放都是有预算的，比如下面的Google Ads就是设置预算）

好，那么我们下面就来看一下，新手如何在一周内做到销售1000$呢？

详细来看一下，下面的首页就是Shopify.com

登陆首页，开始建站！

下面我们会围绕着这几个环节跟大家详细讲解一下：

1.一定要明确自己卖什么产品，走什么路线

2.没有货源选择drop shopping

3.寻找全网货源供应商

4.购买样品，了解详情

5.为产品制定合理价格

6.自己创建一个品牌

7.创建了自己的logo

8.样品到了，我们开始拍摄我们的图片

9.用shopify建站开始

10.思考引流内容和详细表述

11.各大社交创建营销号

12.分析每一个销售渠道

13.实现订单转化率，建站一周成交额 $1002.93！

14.总结和感想

对于很多初入跨境的小伙伴，不管你是做Dropshipping一件代发模式，还是利基市场的精细化运营，如何选择产品以及去哪里选择更好的产品一直是大家头疼的问题。

今天的主要内容就是关于如何选品，到哪里去选品，不管你是用哪种方式在经营你的独立站，我相信选品的思路和方法大约都是一致的，让我们开始今天的内容吧！

Facebook爆款产品—what？爆款？都是爆款了还能卖？

爆款还能卖，当然还是能卖的，之前我也认为爆款是不是就没希望，卖不动了吧！市场应该早就饱和了，利用facebook广告的方式来获取流量，很多的时候，facebook的广告是一个巨大的变体，产品广告的素材、文案、标题、人群、兴趣的选择，任何一个变体带来的广告的效果都是不一样的，广告的投放从来也不是1+1等于2的事情，每个人投放每一个产品带来的效果不同都是正常的，经常看到很多的广告的投放的产品也是相同或者类似，不能说facebook广告的方式不行，只能说现在的广告的成本确实不低。

下面就和大家分享下我自己常用的4款facebook爆款产品的挖掘工具。

刚开始，用Shopify开始做独立站的时候，那时候的心态可以用四个字来形容，火急火燎，或许不是因为用shopify做独立站，而是这个建站工具真心需要自己一步一步慢慢研究出来的吧！

那时候连网站都没有搭建的多完整，马上就想开始投放广告，今天3月初的时候又用shopify搭建了一家利基Nitche店铺，如果你还不知道什么是nitche站的话，可以去看这个文章：确认过眼神，手把手教你寻找利基市场！

之前的店铺是杂类目店铺，但是这次想做一个利基店铺，就在优化利基店铺的这些时间里，其实我也在不断的整理自己做独立站这段时间中犯过的错误，走过的坑，后面会把这些经历整理成文章分享给大家，今天内容的主题是关于如何做好Shopify站内优化。

对于很多刚开始接触Shopify的小伙伴，包括我自己在内，知道shopify就是用Facebook广告的方式快速的赚钱，但是这种方式真的适合每一个卖家吗？特别是对于很多的小卖家？这也是我这段时间之内一直在思考的问题，不知道你怎么看呢？

如何为Shopify独立站选择一个好的域名？

尽量选择一个.com的一级域名，这个大家都知道没什么可说的，如果心中想好的域名被别人抢先注册了，实在想用，退而求其次可以选个.co的域名，也有不少Shopify独立站。

域名尽量要简短好记，控制在15个字母以内，而且事实证明产品关键词罗列太多太长的话搜索引擎的收录不太友好，用户又容易输错。

域名避免侵权，这一点至关重要。下面拿做Shopify独立站的1个网友的真实经历来举例说明：第1个网友反映刚开始使用Shopify的时候注册了一个域名，但是域名中有2个单词是在美国有被注册了品牌的，而且更为关键的是自己经营的产品同美国那个公司的产品类别属于同一类别，然后就收到了Shopify官方的邮件，要求自己更换域名，或者申请美国公司的品牌授权。最后没有办法，只能重新想了一个新的域名搞，确实耗时耗力。做美国市场的可以通过美国商标查询网https://www.uspto.gov/来看下域名是否涉及到侵权。

域名尽量同自己所卖产品能够搭上关系。

多看下做的好的Shopify卖家的域名都是怎样取的，从中找到一些灵感，当然不是说域名选的好店铺就一定可以做好，但既然我们想后续好好推广店铺还是得注意到每个细节，大家可以通过globalshoplist.com或者http://xpareto.com/查询做的比较好的Shopify卖家。

shopee店群，是指多个店铺，用shopee群控系统同时操作多个店铺，如：批量商品上下架、批量修改价格、批量修改商品库存等。虾皮店群模式，在每个店铺中根据最新数据上 传几千甚至上万个SKU(产品数量），供顾客挑选，一旦顾客看中我们的商品，在我们的虾皮shopee店铺下单后，客服运营再到其他网购平台，例如淘宝网、拼多多、1688里面寻找相同并且价格最优惠 的产品，完成下单后，商家把商品发到我们指定的虾皮shopee仓库，最后通过货代人员统一打包发往境外客户要求的地点，我们赚取过程中产生的差价。

其实大家都知道shopify现在是很火热的第三方建站工具，但是也许你努力找了都没有找到几个shopify店铺，因为有很多的店铺已经把by shopify去掉！

自己设置域名，所以很难找到，我们后面会教大家如何找别人的独立站！倾听我详细道来...

今天我给大家介绍几个比较厉害的shopify店铺，有国人创建的也有老外的，希望能够给你带来一点灵感，但是请记住灵感很重要，动手才是第一要素，不管是做任何事情。

https://phonebibi.com/

国内早期的独立站

今年的Shopify有多么火爆，就不用我多解释了吧？一*人都在转型做了独立站，各种优惠政策也促使了独立站的日益兴盛，那么到底做亚马逊的转型做了独立站，有什么优势呢？

没错，大家看图片就知道了！就是通过1+1模式

前言分析，这么做受什么好处：

1.我们做过shopify的基本都知道，不光光是流量相对于平台而言需要自己获取，信任度也是一个比较大的话题，很多人的新站点刚建好，流量是够的。

但是另外一个角度讲，卖家对于这种新站点，信任度还是不够，所以我们就可以使用关联亚马逊，借助亚马逊的信用，让我们的买家对我们的独立站建立信任！所以用shopify和Amazon联系在一起就能更好的抓住我们的客户，保证转化率了！

2.我们可以直接在Shopify独立站上创建亚马逊的listing，其实就是多了一个分销渠道，然后相辅相成，我们在做亚马逊的站外营销的时候，顺带也在帮助我们的独立站做推广，一举两得，岂不美哉！详细的变体和属性/图片等，直接同步到我们的亚马逊！

3.迫于亚马逊的部分规则和限制，各种条条框框限定，我们的新卖家或者不懂的卖家，不太懂做促销等等，有了shopify独立站，我们可以直接在上面创建我们任何想做的优惠价和折扣等等！

4.使用shopify在亚马逊上可以直接为亚马逊设置单独的价格和预留库存，也可以直接使用shopify报表功能，轻松的查看亚马逊的销售概况和商品的销售趋势！同步跟踪listing的库存！

5.讲商品从shopify同步到亚马逊出售，就是1+1模式！流量这么可贵，为什么这么多的人要多开店铺，要多平台运营，就是为了流量！

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