谷歌购物是什么？这些知识点你要了解~-ESG跨境

谷歌，相信大家绝对不会陌生的，但是大家对谷歌购物可能还挺陌生的，那么今天跨境叔就来给大家分享一下关于谷歌购物这块知识！

1、是什么

Google购物广告是一个比较搜索引擎，该服务使零售商可以以视觉上吸引人的方式向搜索者宣传他们的产品。

这意味着，如果有人搜索你销售的产品，则Google会针对你的产品以及竞争对手的产品展示相关的购物广告。

如果用户点击你的广告，则Google将带她进入产品页面。

2、怎么做

Google购物广告的运作方式与常规搜索广告截然不同。

首先，Google的算法会处理一个称为产品Feed的特殊文件（稍后会对此进行详细介绍），该文件包含您商店的所有产品信息。

Google使用此数据将你的产品与相关的搜索查询进行匹配，并制作实际的广告。

人们会看到与他们的搜索查询相关的购物广告，其中会显示产品图片，价格和其他信息（例如评论）。

如果有人喜欢他们看到的内容，他们会点击你的广告，将其带到你的网站。

作为回报，Google会向你收取该点击费用。

3、举例子

让我给你看一个简单的例子，例如你销售手机配件并发起购物活动以增加销售额。

√ 你在产品Feed中向Google提供了有关你的产品的详细信息。

√ 有人在Google中搜索“ iPhone 11无线充电器”。

√ Google的算法从你的商店中选择兼容iPhone11的无线充电器，为其创建购物广告，并将其与其他广告一起显示给搜索者。

√ 搜索者看到广告并点击您的广告。

√ 搜索者被带到您的产品页面，Google向您收取点击费用。

那么影响Google Shopping广告转化的因素有哪些?

1、流量优化

搜索是关键词定位，PLA（产品详情广告）是产品定位。

PLA（产品详情广告）是根据产品标题，描述，可选属性以及自定义属性来定位展示。所以流量的提升，是在产品标题和属性值上做文章。

√ 标题

举个例子，如果你产品是蜡烛，你标题就是蜡烛。

但如果在圣诞节的时候，把标题改成圣诞蜡烛，这样，就有更多流量可以产生，这是让展示足够多的的方法。

√ 产品排序

讲到产品排序问题，这点其实很重要。

举个例子，之前一个客户卖Beats耳机，然后有展示，但就是点击和转换都不好，运用产品关键词一搜，发现这个关键词触发的产品第一页是黑色的beats耳机。

可是beats耳机卖的最好的是白色，所以就必须调整产品排名，关键词一致，但颜色不同，排序不同直接影响到转化。

这个时候就可以找到白色那个耳机，加自定义标签，或者产品ID直接自成一个组，提高出价。

2、点击率优化

点击，那就是对应的搜索里面的广告创意了。

对应到PLA（产品详情广告），就是产品图片，促销信息，评论.当然标题中出现关键词也是要的，但其实影响最大的是图片和价格。

很多跨境电商他们的做法就是修改产品标题，网站同时改，按照效果好的关键词改标题。

3. 数据优化

PLA（产品详情广告）和搜索优化最大的区别是，PLA（产品详情广告）先粗犷，再细化。而搜索必须要精细化管理。

shopping先粗犷，然后根据产品，投放区域等等。

看哪个产品好就单列，提高出价，然后一点点产品就挑出来了，然后再看流量高，没有转换的哪些，再优化。

总结

购物广告系列堪比你的橱窗和迎宾员，也是维系当今互联网买家的生命线。

打造顶尖购物广告系列并及时更新会吸引消费者关注并购物，然后衡量并优化你的广告效果，了解买家认为最有用和引人注目的方面。

Google购物广告非常适合提高转化流量，跨境电商卖家别错过呀~

文章转载自：东盟跨境叔

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