TikTok或遭“三国杀”，对跨境卖家影响如何？-ESG跨境

TikTok截止目前累计下载量超20亿，美国用户下载量达1.65亿次，约占其人口的50%，位列全球第三。这样的一款软件，在近期频遭海外国家抵制。继印度、澳大利亚之后，美国也会封杀TikTok吗？

从一款视频娱乐软件到跨境电商卖家品牌宣传的得力工具，TikTok已虏获大量用户粉丝，在市场上存在一定的地位。倘若被抵制封禁，对卖家来说又会有怎样的影响呢？

6月29日，印度政府表示禁止在印度大热的59款APP，其中包含TikTok在内；

7月5日，澳大利亚一名联邦议员称，计划推动参议院对TikTok进行调查；

7月6日，美国国务卿蓬佩奥透露，美国正考虑禁止中国社交软件的使用，其中包括TikTok。

而这三个国家对TikTok的封禁理由不外乎“个人信息安全”问题。能够引起海外国家关注的一个重要原因在于，TikTok在海外市场的用户量和下载量。

Jason了解到，从2017年开始截至到2020年4月底，TikTok累计下载量已超过20亿次。从印度、澳大利亚、美国这三个国家的数据来看，TikTok在当地的受欢迎程度究竟如何。

01.印度

根据Sensor Tower数据显示，2019年，TikTok在印度的下载量高达3.23亿，2020年一季度，印度下载量6.1亿次，占全球总下载量的30.3%，超过美国的1.65亿次下载。在下架前一个月，TikTok多次位居印度免费类App下载量榜首。

2019年4月，字节跳动宣布未来3年将在印度市场投资10亿美元。

02.澳大利亚

截至2020年2月，大约有160万澳大利亚人在使用TikTok。在6月早些时候，TikTok宣布在澳大利亚开设办事处，并任命YouTube前高管Lee Hunter以及谷歌前高管Armstrong为澳大利亚总负责人，并于近期在澳大利亚推出新的TikTok商用版。

03.美国

2016年，TikTok进入美国市场后，迅速进入苹果应用商店和谷歌应用商店的下载排行榜前十。目前已超过YouTube、网飞和Instagram等美国本土热门社交App，位居榜首。截至今年4月底，TikTok美国用户下载量为1.65亿次，约占其总人口的50%，位列全球第三。在美国用户中，约60%的用户为女性，40%的用户为男性。

根据Sensor Tower去年的报告，TikTok在2019年营收利润到达了1.76亿美元，占其累计总收入2.47亿美元的71%。美国是中国之外最大的市场，2019年收入3600万美元，英国为第三大市场，收入420万美元。

失去收入来源，跨境卖家影响不大

Jason了解到，发展至今，TikTok已经不仅是一款带有娱乐属性的APP，而是很多用户、卖家、企业广告投放、品牌宣传的渠道。而作为一款承载20亿下载量的国际软件，它的去留也令这些用户感到紧张，尤其是印度当地那些赖以生存的网红和用户。

据报道，在印度当地，有许多年轻人通过加入TikTok成为博主，并拥有数十万粉丝。有人称，“通过这款应用的‘发现’功能可以查找来自地球各个角落的视频，看到很多有才华的人”；也有人说，“在拥抱多元群体上，TikTok是印度国内对多元人群接纳度最高的平台之一”；更有甚者，TikTok可以改变自己的人生轨迹，提升自己的社会地位。

除此之外，有上千万粉丝的印度大V在平台上“大吐苦水”称，禁令让他们失去了主要收入来源。据卖家透露，TikTok有个功能叫TikTok Coin，用户可以通过该功能挣钱获益。因此，尽管印度封禁TikTok，而TikTo正版也被卸下，但是该卖家却发现当地人疯狂下载破解版，安装量比之前还高。

“虽然印度实施封禁，澳大利亚和美国都表示将实施封禁，但仍只是传闻，目前对我们来说，影响并不明显。即使美国真的实施封禁，对我们的影响也不大。”该卖家说道。

Tronsmart全球营销总监王雪莲单从品牌营销的角度来看，她认为，“印度下架TikTok 从目前来看，对其造成了非常大的打击，用户损失将近1/3。

但是如果从跨境的角度来说，实际上，中国人做印度生意的占比并不是很高，一是印度人对中国的排斥，二是印度人的观念和习惯，所以就算TikTok不在印度上架了，只会发展印度国内的新短视频平台，但是这些新平台在短期内也很难达到TikTok 的用户数量；

另一方面，TikTok更注重内容和终端用户的体验，所以商业化的痕迹还不是很明显，无法追踪实际转化效果，因此投广告的卖家还不是很多，只是目前相对来说TikTok 投入比较便宜，收费各方面都比较低，但跟YouTube 还是不能比。或许对有些以TikTok为生的印度人来说是致命的打击，但对卖家则没有很大的影响。”

据悉，2019年夏天，TikTok推出了Hashtag Challenge Plus功能，该功能允许品牌和创作者视频包含电子商务链接的标签。2019年末，它开始测试一项功能，该功能使创作者可以从其视频和个人资料页面链接电子商务网站。此外，TikTok还能通过视频分享，在Facebook、Instagram等社交软件反向引流。因此，不少国内网红，如papi酱、李子柒也早早注册海外版的抖音账号。而跨境电商卖家也逐渐注意到这一款软件的推广作用。

但是对于如何运营该类短视频平台，独立站大卖William认为，卖家们普遍存在一个误区，很多人觉得先养粉，再带货，这是照搬国内的逻辑。“我们很早就测试过，身边很多朋友也测试过，养粉带货没办法稳定化，规模化盈利。正确的逻辑应该是以广告为主，内容营销做补充。”他说。而卖家在选择这些软件带货的时候，应该根据CPC定价、根据自己的产品特性、流量渠道本身的有效性以及自身能否掌握去选择匹配的渠道，而不是盲目跟风。

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