一个产品创建多个广告活动效果怎么样，有必要吗？-ESG跨境

有卖家询问，对于自动广告跑出的好词，是一次性的同时放入广泛、词组、精准好呢，还是先放入广泛，等广泛跑出来数据后再放到词组，词组跑出来数据后再放入精准好呢？

类似这样的问题，是很多卖家的关切，但从运营的本质目的来看，盈利，或者说是对投入产出比的追求，才是广告投放应该围绕的核心指标。

亚马逊站内广告的形式有很多，自动型广告可以分两种，手动型广告又可以分为关键词投放和商品投放，细分下来，至少可以拆分为四组，如此以来，自动加手动，简单的就可以创建6个广告活动，但是，对于同一个产品来说，真的没必要这么创建。

这就好比一个人吃饭，如果已经吃饱了，桌上再多的山珍海味也就放那里吧，硬是要撑着肚子吃下去，反而可能吃坏了身体。

站内广告可以设置的形式很多，但不同的卖家，面对不同的产品，面对不同的打造目标，真得酌情考虑。

同时对同一个产品开多个广告计划，花费更多的广告成本是必然，能够带来更多的订单也有可能，但是否能够创造更好的投入产出比，这真得打个大大的问好。

一般来说，在Listing优化到位（类目精准、关键词覆盖得足够多足够准、图片有质感够吸引人、Listing文案整体美观）的情况下，开启一个自动型广告就是不错的选择。关于这一点，卖家可以在自己的运营实践中找到感觉。虽然表面上看来，手动关键词定位型广告似乎更能直达自己想要的流量入口，但实际的广告数据反馈则往往是，自动型广告的转化比手动型广告更好。

如果广告预算不多，开启一个自动型的广告足矣，此时，最佳的策略是，预算不要太少，竞价也不要太低。原因有二：第一，太少的广告预算和太低的广告竞价缺少击穿力，太少的广告几乎等于无效的广告，比如你的预算设置1美金，竞价0.05，基本上无效；第二、广告竞价高，广告位也会更靠前，而从实际转化结果来看，虽然在第一页（或靠前的页面）会有更多的广告浪费，但也往往会有更高的转化率，关于这一点，你也许没有具体的数据佐证，但就想一想，你自己平时网购的过程中会在搜索结果第几页购买。

不要开过多的广告活动的另一层原因在于，按照流量均衡的原则，亚马逊系统会自动的智能核算，尽量不把流量倾斜给一家，如果你只有一个广告计划，系统自然会根据你的该广告计划的表现和权重进行广告排位，但如果你同时开了两个广告活动呢？此时，即便这两个广告活动表现都不错，亚马逊系统也会从流量均衡的角度考虑，以二选一的方式让某一个广告活动靠前另一个广告被置后，如果是三个、四个、五个广告活动呢？那就三选一、四选一、五选一。

也许有人会质疑，魏老师你这么说有依据吗？能拿出具体的规则条例来证明吗？确实不能。亚马逊官方的规则中确实没有这样的条款和说明，但我的建议来自于我的运营经验，你也可以自己去验证。

还有同学询问，自动广告中跑出来的表现好的词，能够加入到手动广告活动中吗？

答案当然是肯定的。

如果你对一个产品开了多个广告活动，当然可以把其他广告活动中表现好的关键词再添加进来，但在添加的时候，有个前提是，无论哪种广告计划，跑出来的好词首先是要保持在原广告活动中。

如果预算够多，可以对同一关键词开多个广告计划，如果没有那么多的预算，可以不再多开，但无论怎样的广告设置，都不要在增开的更精准范围的广告计划把原广告计划中表现好的词给否定掉。

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