传统外贸、本土电商与跨境电商的区别是什么？为什么要做跨境电商-ESG跨境

一、跨境电商与传统外贸

1）跨境电商是本土电商空间上的延伸，从各省市交易，升级为各国地区交易。

2）我国跨境电商发展过程：

3）跨境电商与传统外贸的对比分析

①交易链条：

则避免了国外分销商的盘剥，将定价权牢牢把控在自己手里，得到利润保障。

②资金流转

Δ跨境电商回款周期远快于传统外贸

传统外贸：批量采购，接单生产（除少数高附加值产品），大多通过海陆运输，周期长，回款周期就越长。

跨境电商（属于零售模式）：卖家小批量购入，再进行售卖，同时消费者先付款购买，所以整个行业资金门槛低。另外它还可选择空运，运输周期5天-14天左右，回款速度快，*率高。

跨境电商的核心之一就是在与库存*，有针对性地进行选品并严格地把控库存，实现低成本，高效运转。

③竞争激烈程度

跨境电商竟争激烈程度远低于本土电商，市场尚未达到饱和，如家具家电、汽摩配件、户外运动、美妆个护…多个大类、几百个小类，仍未完全开发的市场。

二、跨境电商与本土电商

1）中小跨境电商卖家急剧增长

2）低价取胜模式，从本土电商转移到跨境电商出囗行业，一味价格竞争导致利润下架。

3）受地域及时差限制，跨境电商售后水平较低些。

所以跨境电商虽然是互联网革新带来的新型销售方式，但其运营方式及企业本身并不太需要太多创新。

三、跨境电商行业的现状

方面，有人会觉得跨境电商出囗行业整体处于上升趋势，其市场体系仍在不断完善中。其中主要包括：①政府支持政策目前尚处于试验阶段，并未真正全面作用于企业当中。②市场匮乏你尚未建立，行业标杆示范性企业也并未百分百成型，目前跨境电商上市企业寥寥无几。所以大部分企业虽然销售业缋斐然，但其经营模式仍存在多种弊端，长期盈利遭受不少质疑。所以整个行业并未获得资本市场过多青睐，如此这般，整个行业面临着严峻考验，但阻目长。

但另一方面，其实国家关于跨境电商的政策（如上下5张图），自2015年首设跨境电商试验区至今，已经增至105个，基本全国地区都覆盖了。同时国家电商研究数据也显示他的超30%的年增长率，市场潜力比较大。随着外贸行业的日益竞争激烈，传统B2B已经难以满足外贸的发展，中小企业要走自己的品牌路线，走多元化发展。跨境电商也是国家政策大力支持，是未来贸易所趋。尤其是上半年，国外客户的订单大量取消，线上发挥了重要作用。

综上所述，在目前贸易日趋全球化的市场环境下，不管是传统外贸、本土电商，还是跨境电商，还是自身企业的经营模式，皆为“物竟天择，适者生存”般的大浪淘沙。没有最好、最适合，只有更好、更适合的。

说到这里，其实有不少人会想“我现在传统外贸/本土电商就做得好好的！为什么要做跨境电商？为什么要现在做？”除了上述三点分析外，这里就以“亚马逊”为例（其他平台eBay、速卖通……亦如此，分析其特点、优势）简单分析

Q1：为什么要做？

A1：亚马逊是全球最大的跨境平台，面对一些发达囯家的消费群体，购买能力比较强，利润高。同时亚马逊是一个重产品轻店铺，重消费者轻卖家的平台。对入驻商家要求比较严格，适合有好的产品做品牌化出海。

Q2：为什么现在就做？

A2：亚马逊店铺的做起，是需要时间，需要先养着的。现在虽然海外很多地区都受疫情影响，但是这并不影响我们为之后疫情过后的市场做准备。

再者店铺审核一般是上半年较为易通过的，所以现在做准备正是最好的时间。

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