2020年“下半场”跨境电商卖家们该如何备战才能大赚？-ESG跨境

据《福布斯》报道，疫情以来美国全国性及区域性零售连锁商有3056家门店进行了清算。与线下零售情况相反的是，线上零售疯狂增长，尤其是防疫相关产品、居家办公、厨房小电器等“宅经济”相关产品线上销量暴涨。

”

过去的2020年上半场已然结束，海外市场也呈现了不同的变化。在美国线下市场持续低迷，与线上市场疯狂增长的情况下，展望下半场，又该如何发展呢？

光奇犇乐整理了以下几点看法，希望能给大家提供一些参考、思路。

1.下半年重要节日

① 万圣节   10.30

一般万圣节前夜（10.30）就会开始狂欢的，建议提前1个月备货，像往常比较热门的万圣节风品类有：cosplay服装、鬼怪玩具、面具、灯串等等。

② 感恩节   20.11.26

是十一月的第四个周四（今年是11.26），火鸡是美国人在这天团聚常吃，所以厨房用品销量增长比较快，另外还有婴儿用品、服装、鞋帽等等也是比较热销的。

③ 黑色星期五   20.11.27

11月第四个星期五（今年是11.27），这天被叫做疯狂购物日，相当于国内的双11。

④ 网一   20.11.30

感恩节后的第一个星期一（今年是11.30）

综上2、3、4点，感恩节、黒五、网一三个日子非常近，所以可以一起提前1个月备货就差不多了，包括品类也基本相似。

⑤ 圣诞节   12.25

平安夜（12.24）、圣诞节，这时候比较热销的圣诞风类品有圣诞卡、灯串、包装纸等等。

2.选品

① 家庭娱乐和室内运动

由于全球大流行，游戏类以及室内运动类的需求将会有所提升，针对发达国家市场的买家，掌上游戏和家用运动器械等产品，甚至家庭运动类的热度也会持续上升。

② 厨房小家电及办公产品

办公用品和家庭厨房类的产品一直深受国外买家欢迎，有时候一个毫不起眼的办公神器也能卖到日出千单，而随着远程办公和在线教育的逐渐流行，家用办公小电子产品也是卖家朋友可以选择的方向。

③ 电子和视频直播行业相关

在视频直播的风口下，手机和相机配件相关类产品的需求也具有上升空间。但此类产品市场竞争比较大卖家朋友要综合考虑其他方面谨慎选品。

关于选品的思路，任何品类都有值得挖掘和探索的地方。在目前市场竞争如此大的情况下，做精品的卖家可以深挖自身垂直领域的产品，专注于细分领域的市场，才是在跨境路上的长远之策。

3.仓储物流

2020年上半年，除却持续大流行之外，跨境物流也是一颗“定时*”。从最开始的航班停飞停航→亚马逊FBA禁止入仓→物流价格暴涨→海外仓库爆仓→各种物流纠纷浮现。同时海外当地偶有的罢工、抗议事件也为跨境物流增添了一份不稳定因素。 

再加上7月中旬亚马逊美国站FBA又限制补货，消息一出再次刷爆了跨境卖家圈。有部分卖家直呼“凉凉”，甚至有的卖家认为海外仓价格又将再次上涨……

有业内人士分析，未来的跨境物流海外仓价格以及末端配送费用，必将再次上涨。

所以中小企业应该，一方面选择多渠道布局，以分散库存压力（比如欧洲市场方向的卖家可以利用铁路与公路的方式，而美国市场的卖家则可以通过海运和空运相结合）。另一方面，需要提前抓住一切时机，将货物备到海外仓。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。