Etsy电商平台第二季度财报：Etsy第二季度销售额同比猛增-ESG跨境

疫情期间，随着大量的消费者涌向Etsy平台购买口罩和家居装饰品，Etsy平台销售增长强劲。

Etsy和Reverb第二季度销售数据:

截至6月30日，主营手工制品的电商平台Etsy和主营乐器设备的电商平台Reverb平台第二季度总成交销售额（GMS）增长145.6％，达到26.9亿美元。单就Reverb平台，其第二季度销售额为2.27亿美元，Reverb公司没有解释其同比增长的具体数字，只是说Reverb平台的增长率达到空前水平；单就Etsy平台，其第二季度总成交销售额为24.63亿美元，同比增长了125％。

在2019年第三季度，Etsy收购了乐器设备平台Reverb。该公司还表示，第二季度在Reverb平台上购物的既包括经验丰富的音乐家也包括乐器新手。

Etsy和Reverb上半年销售数据：

2020年上半年，Etsy平台和Reverb平台销售额达到了40.4亿美元，比去年同期的21.2亿美元增长了90.8％。单就Reverb平台，其上半年销售额为3.953亿美元，同比增长91％；单就Etsy平台，其上半年销售额为36.447亿美元，同比增长71.4％。

Etsy第二季度收入数据：

收入为4.287亿美元，较上年同期的1.811亿美元增长136.7％；

净收入从1820万美元增至9640万美元。

Etsy上半年收入数据：

收入为6.568亿美元，较3.504亿美元增长了87.4％；

净收入为1.089亿美元，高于上年同期的4980万美元。

随着美国政府提醒美国消费者在户外应佩戴口罩以避免感染和传播新冠病毒，Etsy于今年4月的第一个星期呼吁其平台卖方加紧制作口罩。根据Etsy官方数据显示，在第二季度，即从4月1日开始，Etsy平台总共出售了价值3.46亿美元的口罩，超过11万卖家出售了至少一个口罩。

口罩并不是消费者涌向Etsy平台购物的唯一原因。Etsy第二季度非口罩销售额增长了93％，而四月份增长率还仅为79％。实际上，第二季度只有7％的买家只购买了口罩。就整体销售而言，厨房用具和家居用品是最大的品类。Etsy官方数据显示，第二季度Etsy卖家的家用商品销售额超过20亿美元，同比增长128％，大约占Etsy第二季度总成交销售额的75％。

Etsy之所以具有吸引力原因之一是聪明的卖家销售定制化和个性化的商品。“如果您需要为新家或新办公室添置一些东西，为什么不让木匠根据您的尺寸要求为您定制桌面呢？如果您想要在夏天穿一些漂亮的衣服，为什么不直接从灵巧的裁缝那里买一件漂亮的手工缝制的亚麻衣服呢？如果您需要在墙上挂一幅画，为什么不直接为您的爱宠画一幅专属肖像呢？”Etsy首席执行官如是说。

第二季度，Etsy有314万活跃卖家，比一年前的233万增长了34.6％。与此同时，买家数量同比增长41.0％，达到6027万。Etsy在第二季度获得了近1200万新买家，并重新激活了720万买家。

Etsy在Digital Commerce 360线上商店前100强中位列第18名，而Reverb排在了第39名。

Etsy在第二季度推出了一些新功能。例如，“搜索保存”，用户在访问Etsy网站时可以查看与保存下来的搜索词条相关的最新结果。Etsy还可以通过电子邮件将保存的搜索结果发送给用户，以提醒他们关于搜索内容的新产品或新折扣。8％的Etsy用户至少添加了一个“搜索保存”，添加“搜索保存”的用户中有11%会再次返回查看。

几周前，Etsy推出了令一项功能，卖家可以通过该功能上传其商品视频，目前已上传70万个视频。不过该公司还没有透露所上传视频对于转化和购买效果如何。

此外，Etsy还推出了VR（增强现实）功能，用户可以在家中观看壁画。Etsy高管表示，这是一项非常重要的新功能，因为壁画是Etsy平台上最受欢迎的艺术品之一。

如同其他许多线上零售商一样，Etsy目前也不清楚疫情过后这种增长是否会持续下去。不管怎样，Etsy此次还是巩固并拓展了其几年前制定的在利基市场的定位。

Etsy首席执行官表示，Etsy自4月份以来增长强劲，销售额每月增长100％以上，预计第三季度总成交销售额将同比增长80-110％。

零售商（尤其是线上电商平台）面临的一个巨大障碍是，要使自己与顶级竞争对手亚马逊区分开来。Etsy通过销售定制化和个性化的商品（例如定制的家具或半身画像），证明了其能够在亚马逊强势的竞争夹缝中生存并成长。

按照目前的增长速度，今年Etsy的总成交销售额增长率有望比去年（26％）至少多三倍。

_{上图：2013-2019年Etsy总成交销售额增长率（黄色折线对应纵轴百分比）。2015年4月Etsy上市（第一道虚线），2019年7月Etsy收购Reverb(第二道虚线)。数据来源：Etsy官方}

（翻译：跨境眼Leo）

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