就在一念之间！外贸B2B获客机遇抢先看-ESG跨境

外贸B2C的直播带货已见多不怪，动辄几千万的销售额让很多外贸B2B的运营者心动不已，那新外贸时代，到底主流趋势会怎么样呢？直播的营销影响力正在逐步变大，Ueeshop与你一起来分析外贸B2B应该如何把握获客机遇呢？

外贸B2B直播的风起，将把我们送至全新的跨境贸易阶段，通过直播，买卖双方能够完全通过线上更高效直观地完成认识、取得信任、达成最后成交，这是数字化跨境贸易的风向，更是趋势。

一、大势所趋，流量驱动外贸方式变化

数据显示，目前第一大流量驱动力是TikTok，每月大约有8亿活跃用户，全球下载量最新突破20亿次，因此衍生了通过外贸独立站作为流量载体的电商变现方式：「TikTok+独立站」模式，不仅有流量沉淀、用户积累的优势，还能让卖家打造自己的私域流量。

所以在这样庞大的流量支撑下，外贸B2B运营者完全可以借助 TikTok 流量入口，通过高质量的内容去吸引流量，进行卖货的变现。

二、外贸B2B直播新风口，逆风翻盘

跨境电商从传统的线下到线上，到现在以新形式的营销模式悄然出现。近日，两组数据引起了业内人士的注意：

一是于6月8日开幕的阿里巴巴网交会官宣，其B类直播达到6000场之多； 二是不久前刚结束的阿里巴巴国际站居家健康生活线上展会（简称511线上展会）期间，B类直播买家互动率从26%提升至40%，带动直播商家日均询盘环比增长93%。

具有敏锐商机嗅觉的传统外贸B2B的商家就在这时抓住了风口，连做多场直播，不仅观看量和互动量呈指数级增长，而且流量权重和询盘量翻倍！

三、机遇与挑战并行，让真正做产品的人展现实力

外贸B2B直播的底层逻辑与B2C直播是一样的，但外贸B2B的直播更应该考虑信任建立和高效链接，这点在B2B外贸领域尤为重要，但很多人明显还处于观望状态。 

直播对于外贸B2B来说，是一个机遇也是挑战，开辟的是一条全新的直播之路，但做直播，你必须是最懂自己所处行业的人，对着镜头，发挥你最擅长的优势，阐述产品和展现实力，从面对面到屏对屏，从产品本身到工厂生产线，全方位、高效率地展示。

直播为我们带来了线上获客的新渠道，推动了整个跨境电商的发展节奏，疫情只是一个良好的“借口”，通过这种最高效的数字化的手段，让真正的好产品实现数字化出海。

外贸B2B的获客机遇已经出现，直播是一个专业的、有策划的、掌握节奏的，能够真正的从客户角度出发，针对性的设计整套环节抓住买家真正的需求，带来询盘和成交的营销方式。能不能抓住机遇，搭上时代发展的便车，就看各自的实力了。

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