三分钟带你读懂CPC，降低你的Acos-ESG跨境

CPC（Cost Per Click）的意思就是“按点击付费”，它通过向目标人群投放广告让listing得到更多的曝光和浏览。

在listing符合买家需求、描述清楚到位、图片足够吸引还有价格合适的前提下，有助于爆款的打造和形成。每一次点击就会为店铺带来真实的流量或是潜在的消费者。基本上，每一种新品和为了维持销量的产品都会进行广告投放。

广告设置好了，我们要每隔几天观察广告的变化，及时做调整。要注意设置合理的每日预算，过低会影响销量，过高会在你一不留神的时候，烧钱。

1）曝光量高，点击量高，转化率低

这种情况出现，可能是因为产品的listing优化不到位，亮点描述不突出、描述不清楚、图片不够吸引。客户点进来页面，看了一会觉得产品不够吸引，所以就不购买。这时我们应该优化listing文案，突出产品亮点或者升级产品，制造差异化等，还要否定掉那些有点击无转化的词。

2）曝光量高，点击量低，转化率低

3）曝光量、点击量、转化率都低

三个数据都很低的情况，原因就很多了，有可能是：①竞价低，产品曝光少；②广告没持续优化，ACOS高；④关键词少；⑤listing未优化，图片标题价格不吸引；⑥目标受众范围较小；⑦产品不应季。

这时就应该针对不同情况做出调整，如提高竞价；添加相关关键词；开新广告；选择应季新品；优化listing文案图片、标题价格等等。

卖家们必须要明白的一点是，cpc广告带给我我们的转化不一定很好，它看的不是曝光，而是能否提高转化率。Acos高低，取决于你的Listing是否优化到位，价格是否合适，图片是否有吸引力，品质是否足够打动消费者。并不是做了广告一定就有订单转换，所以在做广告前先做好listing的优化。

·CPC广告它只是增加产品的曝光量，引进流量，并不能改变产品本身的竞争力。销量的主要决定因素：产品，流量。流量有了，但是产品的listing、价格没有优势，那么转化率肯定也不高。不对产品进行优化，靠广告引流来提高销量，这显然不可能。一切的提升取决于产品本身的竞价力。

·很多卖家设置个自动付费点击automatic之后就基本不看报表，放任自流，偶尔看看数据，不分析数据，即使有销量，也不知道是怎么进来的，这是一种极不负责的做法。付费报告也是需要下载付费广告报表，分析数据，不断调整、优化关键词，优化产品，才能提高转换率。

CPC不仅可以为店铺带来更多的流量和转化，提升产品自然排名，让产品展示靠前，以获得更多的流量和关注度，获取更多的竞争优势，促进销量的提升，让卖家向优质卖家迈进。

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