疫情倒逼外贸工厂转型自救，to B or not to B？-ESG跨境

突如其来的疫情，让传统外贸工厂接连面临供应链和需求萎缩的双重冲击。特别是大量外贸退单，大企业或许还能撑得过去，但对于承压能力弱的小企业，在订单匮乏之下，裁员、降薪、倒闭这些都将成为现实。

虽然中国是制造业大国，但更多是建立在人口红利的基础上。纵观各国制造业的发展历史，几乎都会经历从劳动密集型向技术密集型转变的阶段。

所以，很多以代工为主的外贸工厂在埋头苦干多年后发觉，订单越来越碎片化，利润越来越摊薄。且由于技术壁垒较低，很容易被替代，有些国外客户正逐渐将生产制造环节迁往东南亚。

1992年，弘基集团创办人施振荣曾提出著名的“微笑曲线”理论，很好诠释了制造业的产业价值链。

他认为，以制造加工环节为分界点，全球产业链可以分为产品研发的设计、生产制造加工、品牌与营销三个环节。从生产到最终产品再到最终销售，产业链上各环节创造的价值随各种要素密集度的变化而变化。

发展中国家的企业由于缺少核心技术，主要从事制造加工环节的生产。然而，无论加工贸易还是贴牌生产，制造加工环节付出的只是土地、厂房、设备、水、电等物化要素成本和简单劳动成本。

而欧美等大型跨国公司掌握的是产品的研发环节和品牌营销环节，其所投入的信息、技术、品牌、管理、人才等属知识密集要素，比制造加工环节更复杂，具有很强的不可替代性。

理论上,在面对复杂多变的国际市场环境，研发和品牌营销环节要承担更大的市场风险，但也享受更高的收益。而按照合同完成订单生产即可分享利润的制造加工工厂因为并不负责产品销售，市场风险比较低，但收益也是最低。

所以，与其说疫情导致传统外贸工厂目前的窘境，不如说疫情让最坏的结果提前出现了。

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