沃尔玛为什么要收购TikTok，兴趣点在于广告投放渠道-ESG跨境

上周末，沃尔玛官方发布公告证实，已初步同意购买TikTok美国业务7.5％股权。而甲骨文也表示将购买TikTok美国业务12.5％的股权。

TikTok若与美国企业达成协议，对于中小卖家而言或许是利用投放广告提升销售业绩的福音。

尽管沃尔玛以大商场而闻名，但沃尔玛也有与亚马逊相似的广告业务，不过规模要小很多年。在沃尔玛网站上，通过投放广告，商家的产品可以在搜索或产品详细信息页面上更加显眼。沃尔玛网站还有一个广告展示网络，卖家可以在其他网站或社交媒体平台（如Instagram或Pinterest等）吸引潜在客户。

沃尔玛媒体集团（Walmart Media Group）广告投放拥有“庞大的规模”和“巨大的影响力”，每月有1.6亿顾客访问沃尔玛商店或网站。最新数据显示，90％的家庭在过去12个月中至少在沃尔玛购物过一次。

不过，沃尔玛2020年年度报告表明，沃尔玛媒体集团以及“燃料和金融服务及相关产品”仅占年度净销售额的不到1％。

相比之下，亚马逊2020年第二季度“其他”业务部门（主要包括广告服务的销售）的净销售额为42亿美元，略低于公司总销售额的5％，每年持续增长约40％。

总体而言，分析人士指出，TikTok庞大而活跃的用户群是沃尔玛广告业务发展的机遇。特别是，零售商在年轻消费者中非常受欢迎，这些年轻消费者经常购买价格低廉的商品，自己进行DIY制作之后，再上传到TikTok上进行展示。

瑞士信贷（Credit Suisse）的分析师指出，TikTok每天估计有5000万美国用户，比沃尔玛（Walmart）日均150-200万购物者要多很多，尽管这两项数据并没有很强的直接关系，但还是可以进行对比分析。

eMarketer的分析师妮可·佩林（Nicole Perrin）指出，沃尔玛的广告业务“规模很小，但仍在增长”。在疫情期间，沃尔玛的广告业务飞速发展，因为许多消费者选择在网上购买杂货和其他物品。

波士顿广告公司康纳利合作伙伴（Connelly Partners）的公关和社交媒体总监艾丽莎·史蒂文斯（Alyssa Stevens）表示，TikTok粘性超高的用户群对广告商和品牌极具吸引力，尤其是TikTok可以引领购买趋势。例如，卷发产品去年实体店销量增长了60％，这是因为该行业在TikTok上所发布展示产品的短视频受到病毒式传播。同时，沃尔玛本身就是在TikTok上开展品牌宣传活动的早期用户。

另一方面，沃尔玛可以借助其强大的销售团队和强大的行业声誉来帮助TikTok加速发展其广告业务。TikTok一直在促进购物广告工具的发展，最近还推出了一个自助服务平台，该平台可以让商家直接购买和管理广告投放活动，以吸引中小型企业投放广告。

沃尔玛入股TikTok还面临着一个潜在的问题：其他零售商可能会回避在沃尔玛入股的平台上投放广告。Tomorrow Retail Consulting的创始人约旦·伯克（Jordan Berke）深耕沃尔玛中国电商业务十余年，他表示沃尔玛很可能会跟随亚马逊的脚步，以确保投放TikTok广告的商家数据受到保护。

_{（翻译：跨境眼Leo）}

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