刘润2.5万字演讲精华版，点击马上领取《跨境管理大会演讲PPT》-ESG跨境

近千人参加的【2020跨境电商企业经营管理升级大会】刚落下帷幕，很多参会朋友仍然意犹未尽，未能到场的卖家也直呼遗憾！由此，跨境眼海豚商学院将会陆续整理出老师们的演讲精华版与大家分享，敬请期待。今天先为大家呈上刘润老师的精彩部分~

P.S. 搭配现场演讲PPT食用（拉到文末可直接领取），效果更佳。

刘润老师在大会现场足足演讲了3个小时，共2.5万字，案例面面俱到，观点犀利。主要讲述了产品的深度、宽度和时间长度，并结合产品的生命周期去阐述每个阶段的护城河。现在为大家整理出精华版内容如下~

跨境电商和任何其他行业一样，都得经历以下三个阶段:

所谓“躺着赚钱”的时代，其实是短暂的供需失衡，是这个行业相对另外一个行业的势能。跨境电商的兴起，在于其B2C的模式缩短了从外贸工厂到海外消费者的中间环节，也让消费者有了更多的选择。 

随着越来越多的卖家入局，要比拼的不仅仅是运营、成本把控等基本功，更多需要提升企业的管理效率、组织流程和架构的优化、人才制度、激励制度等等。这个过程我们叫做效率优势。

经历过第二阶段的效率之争，所有企业最终都将回归至品牌的竞争，消费者更熟悉、更信任、更忠诚于哪个品牌，哪个品牌就能获胜。

目前，跨境电商行业正处于行业红利期向效率期过渡的阶段，当我们走过快速的红利期，后面怎么走？我们要找到根本的逻辑，也就是怎么做产品。

CEO的产品战略要从产品的深度、宽度和时间的长度去考虑。

你的产品是在满足需求还是在创造需求？大部分人选择是创造需求。但我认为产品的本质是满足需求而不是创造需求。

因为用户的需求从来都没有变过，其实就是从A更安全、更舒适、更便宜的去B，但是满足需求的工具在不断地迭代和优化。

产品从欲望的层次出发，满足需求，相当于把千斤之石推上了万韧之颠，去获得势能。

我列举了3个例子去说明了要根据所处在的阶段去思考产品、营销和渠道哪个更为重要，这是一个轮回的思考过程。

那么对于现阶段的跨境电商行业来说，哪一件事情最重要？有人认为是产品，有人认为是营销，也有人认为是渠道。我则认为跨境电商卖家当前最重要的能力是渠道能力，而在营销上做得还不够，

此外，我们还需要明白产品的时间长度，也就是生命周期，共有投入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。结合主要产品的销量、成本、价格、利润、竞争和创新六大曲线，可得出每个产品阶段需要关注的重点不同。

无形资产是什么？其实就是创新+品牌，其中创新是投入期最重要的一条曲线。产品的创新还需要考虑到服务、物流、品牌等附加值。

此外，在成长期销售是最重要的，这个时候要拼命占领市场，你占领了别人就进不来，早比好重要。但要通过教育用户去占领市场吗？我认为，早期获得巨大的销量非常重要的核心就是一定不要教育用户，而是利用消费者已有的感觉去筑建你的护城河，也就是让用户感知产品的价值。

要想你的产品不被别人追上，核心的能力就是你一定要比别人便宜，但是比别人便宜不是把利润让给别人，而是成本优势。

成熟期做产品销量已经不是第一位了，而是利润。也意味这我们终于要开始挣钱了，这个时候你要懂得多元化经营。

如淘宝，左边买东西的人越多，右边卖的就越多，左边的就更多，这个是彼此增强，这个就是网络增强。

如果你要想让你的用户非常喜欢你的产品就要让他离不开，让他有资产和习惯在你这里。

▌每个好的CEO，都应该是好的产品经理。但不是每个好的产品经理，都是 好的CEO。

——刘润

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