怎么样做企业外贸网站才不会浪费资源呢？-ESG跨境

俗话说，打铁还需自身硬，在开拓引流渠道之前，还是要先保证网站质量，将网站内容和用户体验做好，才不会白白浪费费尽心思引入的庞大流量。目前，以独立站为代表的新型外贸模式逆势增长，成为传统外贸企业转型破局的新契机，表明独立站模式开始迸发强大活力，将为国内传统外贸商带来更大的机会。 

在这样的大背景下，外贸业务全面往线上转移已是大势所趋，预计在疫情过后，将会有大量的外贸商集中涌入独立站领域。搭建一个独立站很简单，难的是不知道如何把它运营起来，导致独立站最后沦为摆设，既无流量也无订单，成了个无用之地。 

如果独立站运营得当，付出同样的时间精力，独立站沉淀下的价值将远高于平台。搭建起科学有效的线上营销体系，为独立站引入高质量的流量才是关键。

一、网站内容保证质量，在开拓引流渠道之前，将网站内容和用户体验做好，才不会白白浪费费尽心思引入的庞大流量。作为流量推广的载体，独立站在B2B推广中起着“承前启后”的重要作用，是线上营销的重要触点，引入的流量能否留存、广告投入能否有所回报，网站的质量是关键。特别是由于疫情原因，线下考察、当面交流的机会大大减少，采购方在下单前会不断通过以独立站为主的各个触点评估企业实力，因此，一个高质量的独立站至关重要。 

要运营好一个营销型网站，除了在保证速度、安全性、稳定性等网站本身性能之外，在内容布置上需考虑以下几点：

1. 以目标客群的需求和习惯分层。从客户角度出发，划分客户类型，并根据不同类型客户的需求准备客户真正关心的内容。 

2. 覆盖基础内容板块。从产品、服务、解决方案和案例四个维度切入，结合行业特性规划网站内容。

3. 本土化表达。尊重目标地文化和客户语言习惯，在体现专业度的同时，采用客户习惯的表达方式，呈现访客看得懂、有吸引力的内容。 

4. 注意内容统一。由于B2B交易存在反复沟通确认的复杂环节，网站作为企业内容重心，需保证内容与销售、广告投放等渠道传递的内容高度吻合，否则将带来强烈的不信任感。 

5. 保证更新频率。及时上传企业最新信息，并根据网站数据分析结果，不断调整内容策略，持续优化网站和推广效果。

二、在网站搭建好后，该怎么样开启独立站营销？ 

有报告显示，通过搜索引擎查找所需信息已成为B2B用户的主要行为习惯之一，搜索引擎在网站推广途径中的有效性高达87%。所以B2B外贸独立站，如何依靠搜索引擎迈出海外推广第一步？ 

1.前期策划分析环节，明确的线上营销目标和预算，后期的策略调整和效果评估是相关联的。所以在开始推广前，需要做好市场调研，参考竞争对手推广方式，明确营销目标、团队、预算后，规划设计推广投放方案。

2.应用 3W 原则明确投放策略投放的目标用户是谁（WHO）、习惯使用什么信息获取渠道（WHICH）、需要做什么才能被看到并达成转化（WHAT）。通过这三个原则，找到目标用户画像和最佳投放方式，制定出更精准有效的营销推广方案。

3.注重效果数据分析对于各渠道推广的曝光量、展示、转化及ROI等数据进行全面分析，根据分析结论及时优化推广策略。根据效果数据持续复盘和反思各环节中存在的问题， 实时调整投放策略，不断优化体验。

从长期来看，独立站对于外贸企业来说是个值得投入的潜力股。但要做一个能源源不断带来客户的网站，却并不容易，从网站搭建、推广引流，再到页面的持续优化，都需要企业投入大量的时间精力！

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