2021年会是跨境电商的风口吗？该如何备战东南亚市场？-ESG跨境

对于很多跨境电商企业来说，2020不同于以往的出海年，因为有了“疫情”这只黑天鹅的存在，很多既有经验已无法应对突如其来的挑战，所有人都在等待一个全新的风口。

那么问题来了，

即将到来的2021年会是跨境电商的风口吗？

趋势分析：红利转移线上，备战拐点，先行者胜

虽然由于突如其来的疫情，导致很多国家在出行上并不便利，但其本身的购物需求并不会随之减少，自然而然，他们的目光就开始聚焦于线上交易。

除此之外，据各大平台提供的数据来看，今年的年末购物季还将出现以下几种交易趋势。

●更多订单：50%以上的消费者表示自己会购买更多，尤其是美国、英国、加拿大、法国。

●更多尝试：20%的重点市场消费者表示更愿意尝试新品牌。

●更多期待：35%的消费者表示自己会延迟消费行为，等待促销活动再一次性购入。

●更多机遇：众多美国零售商，将原本在年末举行的冬季假日促销活动提前到10月，大量实体店的黑五促销也改成了线上促销。

所有这一切，都意味着新的ROI拐点即将到来，随着线上市场的竞争愈发激烈，越早转战线上，那就能尽早包揽更多的商机。

那么我们该如何备战呢？

众所周知，亚马逊跨境电商大平台，第一领军地位。但是今年一直在爆仓，同时也有各种限制。而且大卖家数不胜数。新晋卖家希望暂时把这块放放，因为不是你投几万就能玩的好的平台了。当然对于资本玩家还是很欢迎的，因为美国市场没落，欧洲市场确实值得深度开发！！！

我今天要讲的是东南亚市场Lazada是我比较看好且去年到今年增长量最快的平台。一方面得益于Lazada联合天猫推出的“新国货出海计划”，不少天猫商家都受到平台行业小二的邀约；另一方面得益于东南亚市场跟品牌空白性，当很多天猫卖家国内已成定局，海外空白市场便是最好的品牌市场拓展地。前有平台流量扶持，后有天猫成熟模式玩法直接复制，投入资金对比国内也是少之又少，核心是阿里对Lazada的定位是“未来东南亚天猫商城”。

另一方面是放眼整个跨境，很多品牌商和外贸先驱者，最早做的都是美国市场和欧洲市场。这些市场早已成熟，且趋于饱和！很多国家都有天猫的经销商或者代理商，所以对于品牌发展有一定的阻力。如果同样的投资，东南亚的投入产出比无疑是最高的也是最适合的。因为本来东南亚就没什么生产制造业，所需产品大部分进口中国，所以对中国的产品很熟悉且并不排斥。加上那边的消费习惯和生活习惯和国内差异化也不大，所以产品直接拿过去就可以用，无需做很大的差异化，这样就更加适合我们做内贸的商家转型！

目前东南亚定位品牌化对国内招商也没有完全开放，所以想抓住这波跨境风口的商家，可以放心去做，只要开店成功就和这些天猫商家统一起跑线。目前平台规则还在完善中，大家可以跟着平台一起成长，努力往品牌化，精细化去做，沉淀下来两年也可以成为中等偏上卖家。

纵观lazada这三年的数据，一直在暴涨。今年疫情更是300%的增长率！今年双11冒出了很多新晋品牌，这个和08-09年的天猫何其相像，除了行业大品牌拼口碑之外，全部是自主品牌崛起！趁着大卖家大品牌还没完全占领市场；趁着东南亚市场没有太高的品牌的辨识度；很显然，这一次你的同行又走在了你的前列。大品牌之所以能做大也不无道理，因为你在每个市场总能看到它的身影。

2020东南亚双11一连串的数字背后折射出跨境电商带来的巨大变化，揭示了新消费时代背后蕴藏的商机，更展现了国货出海东南亚的无限可能。这一次东南亚的风口你一定要抓住！！！

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