跨境卖家：谈谈我对选品的几点看法-ESG跨境

跨境电商发展这么多年，时至今日，我依然确定铺货可以赚到钱；但是，未来的发展特别是这次疫情影响让我觉得，精品才是王道。

今天简单和大家聊一聊为什么我从铺货转到精品运营、选品的几个标准及选品可参考的数据平台。

（1）未来趋势

越来越多的东南亚客户选择购买有品牌、定位精准的店铺产品。

相对中国，东南亚目前（更严谨来说是曾经）是一块电商洼地，物流不行、支付不行、甚至客户的网购意识也不行，就像十几年前的淘宝！大家一窝蜂的扑过去，随便进点货就能卖出去，赚个盆满钵满。

但是，它绝不是十几年前的淘宝环境。它有微商（facebook卖货）、代购、有社交媒体，有成熟的移动互联网。

他们经济欠发达，喜欢便宜货，但这并不久远，就像你会从淘宝转向天猫一样，他们也会从杂货铺到精品店。

铺货会让你的店铺看起来凌乱不堪，产品质量没有保障。所有的精力都花在上多少商品、沟通多少供货商等问题上；店铺没有类目、没有装修、没有满减优惠、甚至没有大促海报。

这样一家店，如果没有品牌优势，怎么在未来存活下去？

（2）成本

因为铺货，你选择一件代发，一件和一百件产品的拿货成本，你在1688随便一搜就明白，差距远不是几块钱的事；

可又不敢囤货，因为铺的太多了，全部囤货资金占用巨大；更不可能和供应商谈合作，达到多少单是什么价格，然后进行返还。因为你和他心里都明白，到底能卖多少只有鬼知道。

（3）供应链

受疫情影响，华强北到现在还没有开市，所有需要从这里发货的商品都按下了暂停键。

如果说你觉得这是一个特殊情况，那好，你以为你在1688找的店铺就会一直营业吗？

有没有这样的经历，上个月或几个月前在淘宝买的东西，这个月想再买个，发现产品已经下架或者店铺不营业了。

说实话，你都不确定自己店铺能开多久，为什么会觉得供应商一定过的比你舒服呢？

（4）产品质量

由于是铺货，自己不可能每件商品都买一件查看是否有质量问题，这就很有可能使得一件或一批质量很差的商品被发到客户手中。结果就是巨大的客服压力和退货成本，更重要的是绝对没有回头客了。

既然做精品，就肯定要会选品，选品是做精品的第一步，也是最重要的一步。

（1）了解市场

如果有人跟你讲，我是靠感觉选品的。要么是忽悠人，要么还是忽悠人。感觉不假，但却是数据和经验的集合。

所以，你要做什么品类之前，一定要了解数据，看下这个品类在市场的表现如何，是不是大众所需的商品；有多少卖家在做了，竞争大不大；是不是网红产品，生命周期有多长等等。

进一步了解品类中什么产品好卖，每天上新多少，下单多少，评价多少（Lazada没有销量，只有评价量），适不适合自己做。

给大家推荐两款软件，一个是电霸，一个是八爪鱼，可以自行查看。

除了通过软件，还可以在平台输入商品名，人工查看有多少商品，哪种款式卖得好，哪个店铺卖得好，进行对比分析。

（2）了解价格

了解产品的价格带，也就是别的卖家都卖什么价格，你的价格有没有优势；加上物流、货损、利润等费用还能不能比他们低。

比如一个手机壳，别人卖5块，你进价就要4块，这明显没法做。

再比如准备做玻璃水瓶，货损高达20%，快占利润的一半了，也没必要做。

（3）了解产品

有些产品虽然好卖，但是售前售后客服压力很大，例如蓝牙耳机，怎么使用、有没有当地国家的使用说明书。如果没有，客户的问题会占用你大部分精力。关键是问着问着可能就不买了或者退货了。

（4）了解供应链

主要了解拿货渠道，是不是直营工厂、有没有资质、经营是否长久、如果之后量大有没有专属优惠价等等。

当然，所有的前提是这款商品允许在平台被售卖，别废了大把精力，最后发现是禁售品，岂不是呜呼哀哉！

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