“未来我更看好工贸一体模式，但二三线城市的工厂卖家如何成功转型做跨境电商，工厂的产品供应链该如何适应电商的运营模式？”成阳网络负责人林士云说。

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以下是跨境眼观察对林士云的部分采访。

如何顺畅转型精品？从去年开始，行业内也有大量的铺货卖家转精品模式，但却遭遇各种水土不服，主要原因还是出在选品上。

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我们每收到一个负面评价，都会去迭代产品，而且工厂距离电商部门非常近，可以随时做好产品的修改，如改进电池性能、重新设计外箱、优选产品材料等。

当下而言，工厂转型跨境电商B2C，必须解决三大问题：

传统工厂离消费端太远，往往是按照客户要求做产品，生产产品之前缺少市场调研环节。如果转向跨境电商依然没有选品思维，只是站在工厂而非市场的角度去开发设计产品，那么产品滞销就很常见。

对于处于转型中的工厂而言，人才至关重要。而目前跨境电商运营人员正处于供不应求的状态，有些企业月薪2万仍然找不到合适的运营人才，且跨境电商运营人才集中在深圳、广州等城市，位于二三线的城市的工厂在抢夺人才的过程中鲜有优势。

以往工厂对接的是企业，只需要考虑与客户的合作及生产问题。但是进入跨境电商行业之后，面对的是终端消费者，

代运营机构往往只负责销售运维，既不参与选品，也不参与产品的更新迭代。导致产品同质化高，且没有及时改进创新，退货率也居高不下；代运营机构和工厂没有达到深度的利益绑定，为求出单大量烧广告，只有单量没有利润的情况不在少数，很多工厂反倒最终落得为代运营打工的下场。

行业内有着诸多的代运营机构，但是能够真正运营起一个企业电商企业的人才不多，运营能力参差不齐，且流动性非常大。这样的团队缺乏做好店铺的动力和干劲。

想要转型的工厂卖家可以寻找有成功经验的企业人士，对卖家进行人员指导及团队的搭建，实现转型跨境电商。目前，当团队和业务成长起来之后再结束项目，进入到另一个项目中。这种人员入驻的方式，也能够解决与产品联系不紧密的问题。

通过提供自有运营团队，指导企业运营方向及思路，包括营销推广、营销创意、海外媒体资源等在内的解决方案。与代运营相比，联合运营与工厂的合作方式的链接及捆绑更深入，在选品、配货上也有更多思考。

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