Prime Day首日，有人“爆单”，有人“参加了个寂寞”！-ESG跨境

作者：Nina

编辑：lynn

Prime Day是亚马逊一年一度的购物狂欢日，往常在Prime Day期间，除了消费者可以超劲爆低价秒杀到商品外，卖家们也能在这个期间获得比平常多好几倍的流量与销量。不过，今年大促首日就有卖家直呼：亏本卖都不出单！

对比今年和去年的Prime Day，历史总是惊人的相似。

2020年Prime Day大促开始时，基本可以总结为爆单、零单、暴跌这3种情况。

北京时间2020年10月12日23点，亚马逊日本站率先开启大促，13日上午卖家群里就有部分卖家已经开始晒战绩了，比如这位卖家：

图中还有卖家发了日本站的战绩，日本站爆单情况不错，有卖家从昨晚就开始销量大涨，甚至卖断货！

随后美国站也开始大促，有的卖家也开始爆单↓↓

有爆单的惊喜，就有零单和订单暴跌卖家的心酸。

他们在其他卖家爆单的同时，却只能混迹各大论坛、卖家群，眼巴巴看着别人的爆单。

“ 

卖家A：我反正不慌，反正都是“林丹”，总不能变成“负林丹”吧!

卖家B：澳洲站路过，已经过去了大半天，一点感觉没有。

卖家C：今天单量暴跌，流量都被大麦承包了!

甚至有卖家表示：“今年是看别人爆单的一年，没参加活动，没测评，没广告，佛系至死。”

”

到了今年，也是欧洲站日本站率先开始大促，情况基本类似，爆单的爆单，惨淡的惨淡。

爆单的卖家迫不及待分享战果，他表示：“比平日高5倍左右，广告预算也增加了5倍。”如下图↓↓

而大多数卖家则直呼零单、广告烧完了也不见有单......

“ 

卖家A：我们公司欧洲站绝对是报的是假的会员日，整个公司一单不出。

卖家B：一大早看广告烧的差不多了，订单没见多，让我怀疑自己是在凑人数的...

卖家C：打开后台，这里的黎明静悄悄，跟徐志摩的康桥那么安静，能不能给我下点订单雨，比依萍找她爸要钱那天还大的那种。

卖家E：流量都被自营抢光了，其次就是大佬们的5折再折上折，今年会员日我就当没发生过。

”

不过总的来说，大部分卖家们都认为，今年Prime Day又是陪跑的节奏，相比往年，今年确实过于“冷清”。

「卖家之家」发现，相比去年Prime Day大促，今年还是存在一些不同变化的。

去年Prime Day，因疫情影响，亚马逊宣布于美国西部时间10月13日零点全球同步开启，至美国西部时间10月14日结束，并为19个国家的Prime会员提供来自众多品牌的逾百万专享超值优惠。

此外，因这个大促日期，逼近销售旺季“黑五网一”，流量翻倍，让以中小企业为主的第三方卖家销售业绩再创新高，在19个国家的销售额超过35亿美元，同比去上一年增长近60%，成为迄今为止第三方卖家销售业绩最好的一届Prime会员日。

当时据Digital Commerce 360估计，在10月13日至10月14日的两天内，亚马逊在Prime Day的全球销售额达到了104亿美元，高于2019年7月的48小时活动期间的71.6亿美元。

到了今年6月2日，亚马逊宣布，亚马逊Prime会员日于6月21日、22日全球举行，正式回归夏季档。此外，本届Prime会员日活动将覆盖20个亚马逊全球站点，活动期间，亚马逊上的全球第三方卖家将为全球Prime会员带来逾百万超值优惠。

此外，据Adobe Analytics的分析预测，今年Prime Day的美国在线总支出有望超过2020年网络星期一，届时，美国电子商务交易额将达到109亿美元，成为美国有史以来最大的购物日，而这也将吃了个定心丸，具体战绩大家拭目以待。

去年Prime Day，亚马逊为19个国家的Prime会员提供来自众多品牌的逾百万专享超值优惠，这些品牌也包括来自中国卖家的全球品牌，比如Roborock、Ticwatch。据悉，去年数个拥有10亿美金以上销售额的亚马逊大卖带动了24%的整体增长，而销售额低于1000万美金的中小卖家仅仅只有14%的增长。

而今年Prime Day前夕，因刷单风波，就在5月份Mpow店铺被封一周内，亚马逊几个中国大卖傲基科技旗下品牌Aukey、Tacklife、有棵树旗下品牌OUTAD、通拓主品牌TOMTOP接连被封。让人更意想不到的是，就在一个月后，知名大卖泽宝(Taotronics、VAVA、RAVPower)、投影仪大卖vankyo链接变狗，其中缘由也直指站外引流+虚假评论。

而亚马逊的这一波操作对这些大卖来说影响可谓巨大，每暂停一分钟，其损失几乎以万为单位的计量。

因此，有业内人士预计，有部分受影响的头部大卖将缺席本届会员日大促。而他们的缺席，将可能会让其他同品类的卖家“渔翁得利”。

此外，据「卖家之家」了解，今年Prime Day，由于供应链紧张，部分卖家要想满足消费者需求可能会很困难。据悉，新冠病毒疫情对全球供应链的冲击还没有消退，海运集装箱和空运能力不足让情况更是雪上加霜，此外，半导体、塑料等严重短缺、劳动力不足等因素也都影响到了供应链。

美国零售联合会(National Retail Federation)供应链及海关政策副总裁Jonathan Gold表示，今年全球供应链的运输时间将延长，成本将上升。美国零售联合会有会员16000多个，超过三分之二的会员声称他们被迫要多给供应链2-3周时间，而所有会员都反馈说成本上升了。

销售玩具的MGA Entertainment公司负责人Isaac Larian表示：“我在这个行业做了42年，看到过许多挑战，但从没有这么严重过。”

Plugable Technologies是一家销售电子产品的公司，其负责人Bernie Thompson表示：“我们在英国亚马逊的产品库存快耗光了，我们无法在英国进行Prime Day促销，因为产品连同长赐号(Ever Given)堵在了苏伊士运河。”

他还指出，今年的Prime Day仍会吸引许多品牌和卖家，但参与力度与往年相比会减弱不少，因为有很多企业对库存没有信心。

照这样看来，率先从疫情危机中恢复过来，并已有充足库存的部分中国卖家来说，是有望脱颖而出的。

「卖家之家」在此提醒，虽然今年Prime Day面临的变数与挑战仍然不小，但是，Prime Day将持续2天，还未出单的卖家们也不必过于着急、灰心，一定要稳住！做好数据监测、客户服务等相关营销工作，说不定等等就爆了呢！小编在此祝福卖家们爆单大卖!日进斗金！

*文中题图来自：摄图网，基于VRF协议。

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