ESG经验分享：中小卖家如何抓住新兴市场机会？-ESG跨境

跨境电商是高速增长的万亿级赛道，在成熟市场处于铺货模式到品牌化的进阶过程，而新兴市场也不断涌现出新的机会。下文将为中小卖家提供一些借鉴建议。在新兴市场、新兴平台如何布局的布局。

一、为什么选择做新兴市场？

新兴市场主要是有四个优势：

1、增长快：新兴电商市场增速高于平均水平

2、竞争小：前期进入的卖家远少于大平台

3、毛利高：产品缺乏，不用低价竞争

4、政策松：整体环境宽松，风险系数较低

二、哪些市场是新秀？

通过市场调研，2019年全球电商零售增长率最高的10个国家：

其中东南亚有三个国家入前十榜：菲律宾（第3）、马来西亚（第5）、印度尼西亚（第7）。拉丁美洲有两个国家入榜：墨西哥（第1）、阿根廷（第8）。

三、如何选择不同市场的平台？

1、拉美市场Mercado Libre平台

MercadoLibre于1999年创立于乌拉圭，公司初创便获得了包括jp摩根在内的投资者的760万美元的融资，于2007年在纳斯达克上市，是拉丁美洲最大的电子商务生态系统，为整个地区的卖家和买家提供广泛的服务，包括市场、付款、广告和电子建筑解决方案。

2、意大利ePRICE

ePrice创建于2000年，是一家专业的电子商务百货公司。它主要作为一个在线平台运营，提供各种消费电子产品、家用电器、工具、家具、户外产品以及汽车和摩托车零部件和设备。目前ePrice还多元化地提供一系列与大型家电安装和保护相关的家庭服务。

3、俄罗斯Ozon

Ozon是俄罗斯新跨境电商黑马，同时也是俄罗斯市场唯一的多品类综合电商平台。Ozon拥有800万俄罗斯客户群，每天超过300万的独立访客。启动跨境贸易跨境渠道是Ozon内的一个新项目，它为担心俄罗斯市场复杂性，不打算投资于当地基础设施或只是想试用市场的企业提供进入俄罗斯市场的渠道。

四、前期如何运营？

常规操作：

上架环节：根据平台情况和自身情况选择对应品类

数据分析：平台TOP类目，竞品情况

平台活动：前期低价促销，选定产品

店铺指标：订单履约情况，回款速度

拉美市场热销品：汽车零配件，手机及配件，电脑及配件，家居园艺类，电子消费品，音频视频设备；服装鞋类，户外运动，美妆个护类。

墨西哥热销品：电子、汽配/摩配、家具/园林/工具、玩具。

智利热销品：电子

巴西热销品：电子、美容健康、家居/园林/工具、玩具。

意大利热销品：电子科技类产品、家用电器、体育用品、家居园艺与个人护理类用品。

总言之，卖家在选择新兴市场新兴平台时，需考虑该电商市场的历年发展增速，品类潜力，新平台在当地市场的竞争力等。

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