ESG深度揭秘中国制造出海致胜大法-ESG跨境

8月18日，ESG集团中国区负责人Christine受邀出席2016北京邮政跨境电商出口峰会，并发表题为《走出国际品牌范：中国制造出海制胜大法》的演讲，为中国品牌出海的方向，提出了建设性观点。

浅析中国自1980年至2014年间从制造业兴起到电子商务对传统行业的巨大冲击， ESG 将中国制造无缝对接全球所有的电商平台，希望能结合“本地平台”+ESG的“综合供应链优势”，将优秀的中国产品，供应给各个本地最大的电商平台，ESG作为桥梁提供各个痛点的解决方案，为品牌提供端到端的服务。

虽说选择平台作为尝试一开始订单量小，但因为风险小、投入小，对于品牌商来说：选择这样的方式出海，理由很明显：线上传播比线下快，如果能在线上零售渠道大量曝光自己的产品，一方面可以满足品牌宣传的诉求，另外一方面可以借机占据更多的海外消费者，这与其扩大海外市场的初衷完全相符。

选择线上平台作为出海的途径，需关注全球各个电商平台的不同发展阶段，不同的阶段，其所关注并重视的方向也并不相同，对于品牌的态度亦是如此。

第一阶段，追求速度与体量的快速发展。此阶段对待品牌的重视度较弱；

第二阶段，注重运营效率的稳固成长，要求本地化服务，物流等方面；

第三阶段，专注消费者体验 ，以客户为王，重视品牌建设。

中国品牌最初同样面临三方面问题：一方面产品设计不适合海外市场；另一方面缺乏海外曝光和知名度；最后，没有适自己的渠道。ESG认为，运营品牌的关键要素在于专业细致的市场调研及产品定位；坚持品牌化之路；选择对的平台；跟随平台及市场的趋势；选择好对的合作伙伴。

Christine全方位解读关于品牌- 平台 – TP（Transational Partner）之间的3元化关系，以及TP在品牌运营期间所起到的关键性作用。

术业有专攻，ESG 作为专业的TP，自2009年成为Skype与Philip的官方指定战略合作TP以来，有着多年的海外品牌推广经验。2014年10月进驻中国，结合其丰富的海外资源与多年经验为中国品牌出海提供一站式运营管理服务，包括3Glasses、美图、亿航等一百多家品牌商。帮助中国品牌迅速打开全球销路，品牌商只需要专注于产品的研发与生产、品牌的定位，其余的工作均可交付TP运营来完成，为品牌有效曝光，进而实现高额利润。目前ESG总营业额已超过5亿美金。其中自营B2C业务超2亿美金。与此同时，ESG也是美国Newegg、东南亚Lazada、新加坡Qoo10、拉美MercadoLibre、法国Priceminister、印度Paytm等众多海外电商平台的官方指定中国代理。

目前，ESG提供两种电商业务模式。

第一，We+。卖家进入ESG We+平台后，ESG会给卖家连接全球各地不同的电商平台，并介绍卖家相应的物流方式、支付方式和组织电商培训。让卖家自己做运营，ESG只提供信息和资源服务让卖家做得更好。

第二，电商代运营。如果ESG看好一个品类或者产品，ESG会直接找相关的制造商或品牌商进行代运营，把货放在自己仓库，负责导流量、海外宣传和代运营的部分。

同时，ESG已成为世界第一大玩具品牌——Mattel（旗下著名爆款玩具产品：风火轮、Matchbox、芭比娃娃、狮子王、火影忍者、UNO、辛普森一家等）战略合作伙伴，负责Mattel全部亚洲线上电商销售。我们将携手中国品牌出海，共赢跨境电商黄金时代！

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