市场洞察 | 海外市场火爆，六大潜力跨境电商市场盘点！-ESG跨境

随着全球跨境电商的发展，加之疫情的推进，用户在线时长增加，购物逐渐转为线上，许多出海卖家着眼于美国市场。但美国市场随着入局者增多，竞争日益激烈，其实全球还有许多潜力市场可以开拓。

Facebook代理YinoLink易诺给大家罗列了墨西哥、法国、德国、巴西、南非、日本这6个潜力海外营销市场，一起来看看这些海外市场有何特征，适合怎么样的电商模式和品类吧。

一、墨西哥市场洞察

1. 市场优势

墨西哥进口货物关税低，贸易增长率高，市场在各领域均呈现良好增长态势。墨西哥消费者大多对中国品牌持正面态度，网购消费者平均年龄28岁，且日均上网时间较长，线上购物参与度高，是全球数字广告费用最低的国家之一。

2. 市场挑战

墨西哥的电商物流业在派送时效、物流追踪方面落后于发达国家。支付也处于待完善阶段，消费者对于数字支付的不信任仍是电商购买中要克服的关键障碍。

3. 热门品类

墨西哥消费电子、玩具及游戏市场年复合增长率较高，电商占比较大。墨西哥人很在意日常生活中属于自己的时间，对于智能穿戴设备及游戏相关设备的需求明显增加。

4. 市场总结——快速取胜

巨大的电商潜力、消费者的开放心态和有利的电商地貌都让墨西哥成为最有吸引力的目标扩张市场。电商增长势头良好，而且当大规模数字支付和可依赖的最后一英里物流生效，电商发展会进一步加速。

二、法国市场洞察

1. 市场优势

法国网络及电商的覆盖率高，对高额产品的售卖很有吸引力。网购消费者平均年龄41岁，网络覆盖率高达92%。此外，法国广告花费低廉，广告单次点击和Instagram的赞助帖成本较低，是可以通过数字广告去渗透的高吸引力市场。

2. 市场挑战

法国对中国品牌的认知较为负面，并且民众每天花费在网络和社媒的时间较少。

3. 热门品类

虽然服装、鞋类和消费电子的增长率有所放缓，但这两个品类仍是电商销售额最高的，眼镜及配饰近年来有所增长。

4. 市场总结——长线投资

法国拥有成熟商业和物流生态系统，对贸易态度开放，政治状况较为稳定，具有较强跨境电商市场潜力，需要市场参与者着重培养目标市场对中国品牌的认知，遵守通用数据保护条例（GDPR）。

三、德国市场洞察

1. 市场优势

德国经济基础良好，关税低，物流网络和支付系统较为完善，人均可支配收入较高。网购消费者平均年龄47岁，网络覆盖率高达96%，电商覆盖率也在80%以上。

2. 市场挑战

和法国类似，德国民众对中国品牌的认知较为负面，每天花费在网络和社媒的时间较少。此外，尽管德国是电商转化率最高的国家之一，但它也是世界上退货率最高的国家之一。

3. 热门品类

服装和鞋类电商占零售总额比例较大，美容/个护和玩具/游戏近年来年复合增长率较高。

4. 市场总结——长线投资

尽管德国消费者心态不是很开放，但是他们购买力较高，对愿意耐心投资并进一步架构中欧网络的企业来说，是个有利可图的选择。

四、巴西市场洞察

1. 市场优势

巴西贸易改革后，在所有重点领域都实现了正向增长，对于全球化持乐观态度。近80%的巴西社交媒体用户对在社交网络上购物持积极态度，网购消费者平均年龄32岁，网络覆盖率及电商覆盖率都在60%以上。

2. 市场挑战

基础设施不完善、物流发展滞后、航运连接指数低，远离中国导致运费昂贵，这些是跨境电商要面对的最大阻碍。

3. 热门品类

玩具/游戏和美容/个护这两类品类年增长率及电商占比都较高，特别是消费电子，卖家可以关注这一品类。

4. 市场总结——伺机而动

巴西消费者对中国产品的接受度很高，消费者抱有开放心态，数字参与度高。但巴西目前的经济和贸易政策并不稳定，支付和物流基础设施仍处于新生阶段。进入巴西市场的中国企业需要慢慢来，要留意政策或是否有新的创新能让巴西实现跨越式发展。

五、南非市场洞察

1. 市场优势

南非进口关税低，民众网络参与度高，上网时间长，网购消费者平均年龄27岁，网络覆盖率在80%以上。南非也是数字广告花费最低的国家之一，本土数字广告策略性价比很高。

2. 市场挑战

南非的人均可支配收入低，民众消费能力不高，对于数字支付的信任度较低。

3. 热门品类

各大品类在南非的符合年增长率都很高，其中配饰/眼镜和美容/个护电商占比较高。

4. 市场总结——探索发展

南非电商领域出现暴利增长趋势，但政治不稳定和贸易效率低下意味着南非市场尚不成熟，支付基础设施等问题需要解决。此外，由于可支配收入较低，电商利润率也较低。想进入南非市场的卖家需要探索出一条更适合南非市场的道路。

六、日本市场洞察

1. 市场优势

日本是跨境货物进口关税和非关税壁垒最低的国家之一。日本拥有较高可支配收入的中产阶级占比很高，网购消费者平均年龄47岁，网络覆盖率高达93%，电商覆盖率在70%以上。

2. 市场挑战

尽管日本是以创新能力出名的发达国家，但是民众日均使用互联网的时间很少，对中国品牌的认知较为负面。

3. 热门品类

玩具/游戏符合年增长率较高，是当下的热门市场，服装/鞋类及配饰/眼镜电商占比较高。

4. 市场总结——正规化经营

日本的电商基础设施已经初具规模，但增长潜力较低，投资回报率也落后于那些消费者对高价值产品有兴趣的发达市场。卖家需要深度了解日本消费者的需求，例如提供地道的日语服务和详尽的产品介绍。

以上是Facebook代理YinoLink易诺为大家整理的墨西哥、法国、德国、巴西、南非、日本这六大潜力海外营销市场洞察，希望对卖家们有帮助，如果有什么问题可以评论留言~

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