Facebook广告效果差，到底哪里出问题了？-ESG跨境

很多时候跑facebook广告，但是出来的效果比较差，ctr很低，cpm很高，广告频次不断上升，但是转化却很少等等，就开始怀疑是不是受众有问题，但是说实话，哪些跑成爆款产品的受众定位，如果你们看了其实跟你们的定位也差不多，那么问题到底在哪里呢？

一，主观的原因 - 广告覆盖不足，素材，受众等等

具体的表现如下：

广告的ctr低，转化率低：一般广告的ctr都要高于3%以上，才可以算是勉强过关。

如果你的广告ctr低于3%，那么有下面几种情况：

- 广告素材不够吸引人，很多人随便弄个产品视频或者图片，这能吸引谁？或者是广告视频或者图片之前已经被别人投放了，而且很多受众都已经看过了，已经没有新鲜感了。

- 受众问题，1，受众规模太小了，只有几万或者十几万人，这会让广告根据就跑不出数据来。2，受众规模太大了，你的广告表现会很不稳定，ctr忽高忽低。3，还有就是受众重叠和受众不精准的问题。

广告的ctr正常，转化率低：这种情况也经常出现的，很多人明明一个广告素材测试出点击率很好，但是就是没有转化，头疼。

- 转化目标设置问题，很多人一上来就直接跑转化，但是其实这个时候过去7天没发发生过转化，fb是无法最好的去进行自动优化的。

- 落地页的问题：这个问题就很细节了，网页访问速度快不快，产品是不是真的广告文案说的一样，产品的描述吸不吸引人，有没有搞促销活动，运输信息，退换货信息，付款保障有没有等等。

二，客观的原因，也要注意

1，自己的产品到底有没有市场需求？

这个问题一般会出现在跑一些稀奇古怪产品的时候，这些产品可能真正有需求的人比较少，但是我们却总以为它很稀奇，很有价值。

技巧：解决问题的产品永远比创造需求的产品更容易让顾客去下单。

这就是为什么那么多的网红产品都是解决问题的小工具，因为这比我们去创造需求容易的太多。

我们都知道fb的广告是展示广告，它不像谷歌那样，可以根据用户的搜索关键词来进行展示广告，它是通过定位兴趣受众来展示广告的。

如果你的产品是女装，包包，宠物用品等等这类不是立马解决用户面临的问题的产品，那么相对那些解决问题的产品而言，肯定是会更难让用户去下单转化的。

像女装，包包等等这类不是可以立马解决用户问题的产品，用户可能需要多次看到你的广告，慢慢了解你的产品，才会最终下单。

2，自己的产品是不是市场竞争太过激烈？

产品竞争激烈，那么你的广告cpm是很难优化下来的，如果你的产品不能做到超高的转化率，建议放弃做这个类目。

例如，女装，定位地区美国，年龄30-40，性别女。

那么其实如上图所示，整个黑色的圈圈代表着我们的广告投放的受众（看过我们广告的人），绿色圈圈代表对我们产品感兴趣但是近期不会购买，红色圈圈才代表着对我们产品感兴趣近期也准备入手的人。

如果fb能够直接定位到红色的圈圈受众近期就有需求的人那就好了，但是不幸的是，fb还是没有我们想象的这么厉害，它无法猜到人们内心的想法。

同时，我们一般跑广告，大多数都是跑促销来吸引顾客的，这种文案只对近期有需求的人才会有作用，但是我们的竞争对手也正在拼命的投放广告给这部分人群，这就很容易导致竞争太过激烈。

那么针对感兴趣但是短时间不会购买的人群，我们应该怎么做呢？我们不应该投放促销广告，因为这群人他们近期不会购买你的产品，所以也不关心产品的促销价格。

但是他们会关心你的产品是不是能够解决他们面临的某些问题，所以我们针对这群人，要重点展示产品的功能而非价格，来慢慢的影响这群人，把他们培养成你的潜在客户，未来的金主，让他们的慢慢信任你，最后当这群人有了即时需求的话，第一时间肯定就会找你的，购买你的产品的。

3，自己的产品竞争力够不够

当你的广告花费了几十甚至几百美元之后，效果非常的差，那么你也要考虑下，是不是自己的产品竞争力不行，或者说你的广告文案素材不能表达出卖点，不能很好的吸引住用户的目光。

其实产品竞争力不足，在广告投放了几天之后，你根据广告的点击率和转化率也应该有大致的判断了。

总结：一个广告跑的失败的原因很多，主观原因和客观原因都有，这就需要大家能够对主客观原因都比较了解，才能够知道自己的广告到底问题出在了哪里。

还有一个广告的广告，是优秀的广告素材，合适的广告预算，以及正确的目标受众，只有这三者都具备的情况下，你的商品才可能被慢慢打造成爆款。

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