聊一下FBA和FBM，你需要掌握的那些知识-ESG跨境

今天来跟大家聊一下亚马逊的FBA模式。

谈到FBA，那就不得不提FBM，因为这是两种不同的亚马逊操作模式。

FBA，即“Fulfillment by Amazon”的英文缩写，意思是亚马逊物流为卖家进行相关的服务。

FBA是亚马逊2007年开始为为第三方卖家提供的服务，亚马逊将自建的亚马逊仓库开放给第三方卖家使用。

第三方卖家发到FBA仓库的货件，由亚马逊代为提供入仓、分拣、发货、客服、退换货等服务，亚马逊按照货物的属性来进行相应的收费。

FBM，即“Fulfillment by Merchant”的英文缩写，也就是我们平常所说的自发货形式。

那么，很多新手卖家都在咨询，究竟选择哪种模式更好一些？

其实这个问题就要根据自己的经验和资金实力来分析。

如果你自己具有一定的经验并且资金实力尚可，或者你前期的选品精确性较高，那么你就可以直接从FBA开始做起。

FBA的优势就是权重高，客服工作简单。

当然了，FBA的劣势也很明显，那就是占用资金过多，库存压力太大，一旦产品滞销，就会影响到你资金链的安全。

所以想做FBA，选品一定要慎之又慎，否则你为产品投入的每一分钱，都可能会肉包子打狗，一去不回。

FBM自发货，优劣也很明显，那就是不会占用过多的资金，库存的管理可以做到收放自如。

但是FBM的产品，在亚马逊上的权重是越来越低。

如果你的产品刚好选到了竞争激烈的类目，你会发现，上传几千个listing之后，竟然连一单都没有。

所以，总结起来一点，选品精准的情况下，可以直接做FBA。

如果你对自己的选品并没有十足的把握，而且你对亚马逊的操作流程还不是特别熟悉的情况下，用FBM的模式来进行经验的积累和起步，也是可以的。

但是目前来说，FBA是亚马逊的主流模式，用FBM模式能把新品推起来，相对来说真不是件容易的事情。

记得之前还有一位卖家朋友在私密圈咨询我：

“如果一个类目大部分都是FBM的产品，是不是意味着这个类目存在开发的机会？”

其实，这个也不一定是这样，你要去进一步分析FBM大于FBA的原因所在。

比如说这些产品是否属于大宗物品？

比如下面的这种：↓↓↓

随便打开几个这类产品的listing界面，我们可以看到，它们基本上都是FBM自发货的形式。↓↓↓

这类大宗产品，无论是采购成本还是运输成本，普遍比较昂贵。

如果采取FBA的形式，可能运营的风险会很大，所以FBM也就成为了运营的主流选择。

除了上述原因，还有很多其他的可能。

比如下方的这类定制类产品--定制姓名标识牌。↓↓↓

所以只有FBM的方式才适合这类产品的运营。

以上的两个例子，只是两种比较适合FBM模式的产品类型。

当然了，如果刨除这些可能的类型，而FBM多于FBA的原因只是因为该类目还是一个蓝海类目时，这就说明了这个类目有进行开发的潜力。

这个时候完全可以在进行充分的调研后进入该类目。

还有一位卖家在私密圈咨询，

“如果我选择FBA的模式，在前期核算产品成本时，该如何确定FBA的费用？”

其实，在卖家后台，有一个万能搜索框，它相当于亚马逊站内的小百度。

卖家在运营的过程中需要查询亚马逊的任何规则和条款，都可以首先来这里寻找答案。↓↓↓

在搜索框中输入“fba fees”（fba费用），右侧的小框就会出现相应的选项。↓↓↓

选择“亚马逊物流的功能、服务于费用”，所有的关于FBA的佣金和费用的详细情况就会呈现在你面前。↓↓↓

在今年的2月18日，亚马逊又再次提升了FBA的相关费用，FBA的费用比之前有了小幅提升。↓↓↓

当然，还有一种FBA的快捷计算方式，那就是使用亚马逊官方的“FBA计算器”。

我们选择在卖家后台进入，点击下图中的“亚马逊物流收入计算器”。↓↓↓

我们就进入到了亚马逊官方的FBA计算器的页面。↓↓↓

要使用这款计算器，你首先要在上找到一款和你的产品相同或者类似的listing，复制他的asin码，粘贴到这个搜索框中。

点击search，就会出现你选择的这款产品的Weight、Dimension等属性。↓↓↓

将页面拉到最下面。

点击下面的calculate按钮，就可以计算出该款产品的FBA费用。↓↓↓

其实，这款官方的工具不仅仅只是计算FBA 的费用。

只要输入产品的相关信息，还可完整的计算出这款产品的成本利润情况。↓↓↓

希望上述内容可以带给你一点点收获。

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