手游出海红人赋能，给大IP增值就走这个路子-ESG跨境

自2018年游戏版号政策收紧后，中国每月有7000多款游戏排队等待100来个游戏版号审批，每年因为拿不到版号而注销的游戏公司是新成立公司数量的7倍多。不但版号难拿，国内游戏市场也处于白热化竞争阶段。双重刺激之下，我国游戏厂商扎堆出海，中国游戏行业全面开启“大航海时代”。而2020年，全世界各行业因为新冠疫情停滞不前之时，新兴的游戏行业却迎来爆发性猛增，抓住时机的中国游戏于海外市场的发展称得上是乘风破浪。

就在2020年，全球范围内成功游戏高产的祖龙娱乐与卧兔网络联手，向欧美、东南亚、中亚、日本等几十个国家和地区推广《龙族幻想》MMOPRG手游。在全世界80多位博主的营销造势下，《龙族幻想》推广触达海外游戏市场2亿+人群，游戏曝光量近4千万，点赞评论230万+。该游戏在欧美多地区闯入了双平台下载榜前十，在东南亚地区做到了免费榜榜首。

2020年2月《龙族幻想》在欧美地区正式进入游戏内测阶段，为了讲好品牌故事，讲好游戏故事，卧兔网络团队将 YouTobe 平台作为网红营销的主要推广渠道，在欧美地区的十几个国家中筛选游戏领域红人，让他们成为祖龙和海外玩家之间的文化纽带，力求网红生成内容后，为游戏进行文化赋能，打破文化隔阂。

为什么故事和文化对于《龙族幻想》这么重要？这和游戏的起源相关，《龙族幻想》改编于中国作家江南的小说《龙族》，作品讲述了少年路明非在全世界范围内和龙族争锋的征程。

虽然《龙族》在国内已经是广受年轻人喜爱的小说系列作品，但在海外很少有人知道这个故事，所以怎样讲好IP，准确传达游戏世界观是祖龙娱乐推广该游戏的一大难关。多人多角度宣传讲解故事，加深游戏世界观印象的网红营销手段，是《龙族幻想》必须选择的推广方式。

你以为做网红营销仅仅是让红人推荐游戏吗？想得太简单了。拿本次与祖龙娱乐的合作来谈，针对游戏发行的不同阶段，游戏推广的不同地区我们都做了详细的市场调查，制定有针对性的网红营销策略。

欧美·打造交流通道

在欧美内测阶段，我们启用了欧美地区的游戏达人进行品宣试玩，重点关注玩家与红人的互动评论。

欧美玩家比较喜爱交流游戏体验，经常给游戏提建议，我们就针对用户特性，运用网红营销手段，搭建好游戏与玩家之间沟通的桥梁，希望能把玩家意见反馈给品牌方，促进游戏改进发展。而在俄罗斯，青少年群体喜爱二次创作，红人便相应地需要推出UGC传播内容。

东南亚·推崇意见领袖

在游戏大推阶段，我们选用欧美、东南亚等地区40多个游戏红人共同为《龙族幻想》造势。

东南亚用户推崇意见领袖，红人效应在东南亚玩家身上体现明显。自然而然，我们在选择东南亚红人时比较严格地筛选红人数据条件，注重红人的强话语权，吸引大量的东南亚玩家关注游戏。

祖龙对红人流量有敏锐的洞察能力，品牌方选择了因《初恋这件小事》爆火的泰国明星小水做《龙族幻想》的品牌形象代言人，制定了本土代言+话题事件营销的策略，随后《龙族幻想》在东南亚地区下载量激增。

日本·借用IP联动

在日本《EVA 新世纪福音战士》游戏经久不衰，俘获了大批25到30多岁年龄段的玩家粉丝，这和《龙族幻想》希望涵盖的用户画像如出一辙。祖龙娱乐采用龙族幻想×EVA的IP联动宣传方式，顺利的将中国游戏打入日本市场。

我们在做红人营销时，也顺势借用EVA的IP来和博主沟通达成推广目标。在红人推荐游戏时，会将两个游戏联系起来，传达相同的游戏世界观，让玩家更深刻地理解《龙族幻想》所讲述的故事。

作为MMORPG（大型多人在线角色扮演）手游，《龙族幻想》的可玩性体现在方方面面，有主线剧情、打怪升级、捏脸换装、家园建设、伴侣结缘、萌宠养育等等游戏玩法。在这种大型游戏社区玩家们经常会翻遍所有的垃圾桶看看有没有特殊宝藏。那么，在网红营销时，我们也会多角度多场景展现游戏，不拘泥于游戏领域网红，多种类型的博主红人可以齐上阵。

游戏达人直播打怪

肝八小时连续吃鸡？直播就是这么刺激。如果希望男性玩家了解你的游戏，有激情澎湃的主播直播游戏打怪现场非常重要。

男性玩家喜爱观察游戏竞技玩法，如果能够一边激情解说，一边展现顺畅的游戏打斗场面，展示在视觉上具有强冲击力的角色技能，便可以笼络一大批男性玩家。在直播打怪时，玩家实时讨论，博主和用户之间强互动，用场场火爆形容直播间评论区一点不为过。

当然，录屏制作的游戏解说视频在 YouTobe 上也非常受欢迎，玩家聚集在评论区讨论游戏打法，引流效果明显。

养成系博主推荐

除了竞技，还有一大批休闲类游戏玩家需要覆盖。我们选择养成系游戏达人，展现《龙族幻想》的伴侣家园、建设房屋、合伙开店等等社区游戏玩法。

养成系游戏玩家和喜爱竞技的玩家不同，他们比较有耐心，喜欢在游戏中体验“一分耕耘一分收获”，任外界熙熙攘攘，自己的小日子不受打扰。这部分玩家的用户画像大多是女性，那我们在挑选博主时，也选择了在女性养成系玩家中比较有影响力的美女博主。

美妆博主cosplay

为了适应海外发行，《龙族幻想》将预设的亚洲系服化道作出改进，在角色的身形、发型和肤色上开放了更大的数值，多样化的角色展现成为游戏社区的靓丽风景。

为了展现这一点，我们选择美妆领域博主cosplay游戏中的角色，同时瞄准更多女性 YouTube 用户，希望吸引她们下载《龙族幻想》。

插画师画作宣传 

怎么样？是不是超好看？这两张画作来自两位画师，今年4月份在 Twitter 上线宣传之后，短时间内覆盖85万+人群，收获5万+评论互动。

TikTok开屏广告

在今年4、5月份，我们合作了TikTok在东南亚、港澳台地区的《龙族幻想》开屏广告，破圈触达青少年群体，泰国、马来西亚、台湾的游戏下载量都有显著增幅。

除了《龙族幻想》，卧兔网络团队还为祖龙娱乐《万王之王》、《鸿图之下》两款游戏出海提供网红营销服务，传播效果亮眼。在合作过程中，讲好品牌故事是我们的责任，卧兔网络运用全球化视野，为品牌方布局矩阵化网红营销策略，希望把为世界而生的礼物分享给全世界。

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