做跨境电商，有哪些忧虑？-ESG跨境

跨境电商绝不是易捞金之地，虽然跨境的风口仍在，但行情的火爆能持续多久却难以说清。对参与其中的卖家来说，跨境电商是一门被动的生意，更多的是在“险中求金”。

与国内电商不同的是，跨境电商卖家往往要根据需求变化随时“选品”。而要找出热门品类，并不容易。卖家通常要选定产品核心词，获取平台搜索结果，同时关注在售产品数量、产品销量、listing上架时间、竞品review数量等情况，以此来判断该产品的利润空间、竞争力情况。

若卖家要做“换季”“黑五”“圣诞”等消费节点的活动，通常需要提前备货。但备货多少一直是卖家头疼的问题。若备货过多，担心产品滞销、遇上“退货热潮期”；若备货过少，又担心错失了消费旺季。

在这种情况下，选择哪种仓配模式就显得较为重要。而做跨境电商，通常只有两种仓配模式，一种是自发货，商家接到订单后，按订单从国内发货。这种模式的物流周期往往较长，物流成本较高；送货时效慢，延长了报关、清关等方面操作流程所需耗费的时间；退货处理流程更复杂，运费、退货成本等都需要考虑。

另一种是海外仓，商家提前将货物批量发到海外代理仓库作为储备，境外消费者在线上下单，接单后，海外仓直接发货。这种模式有着许多优点，如物流成本低，相当于境内快递，比从国内发往国外成本更低；送货时效快，解决了运输、报关、清关等各方面复杂的操作流程所需耗费的时间；退货处理流程更高效，不论何种原因导致的客户退货，都可直接退到海外仓，免去了国内国外来回双清关的成本、时效等方面的损失；订单处理更便捷，可实现自动批量处理订单。相比自发货模式，海外仓更灵活、周转率更快，这也是大多数跨境电商卖家选择海外仓的原因。

除了选品和备货，回款周期是跨境电商卖家普遍担心的问题。由于跨境电商的物流周期普遍较长，汇款流程复杂，卖家的回款周期普遍较长，有时甚至长达数月。如此以来，期间的外贸政策变化、汇率起伏、物流成本波动，都带来风险。因而，做跨境电商，想盈利，就需要有足够的现金流支撑。

做出产品的差异化，提升产品竞争力，并为客户提供专业高效的服务，为自身品牌建立良好的形象。如此，才能向前发展。

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