10个跨境电商企业，8个没有战略-ESG跨境

那么，如何系统性的制定一个清晰、可落地的战略规划，以及如何运用竞争策略实现长期增长？

优质的人才梯队是保障战略顺利落地的第一条护城河，但团队短期内快速扩招，大多企业关注人才数量而忽视了人才质量。卖家们应意识到：

有两种情况，一是预算都花出去了，业绩却起不来；二是充足的预算，给了大家花钱的底气，却没有带来赚钱的能力，如何花钱需要管控好。

没有底线的公司，最为致命，千万不要想着通过黑科技或攻击同行来做大做强。

跨境电商企业人效低，往往是因为产品类目所处的赛道红利大，而忽视了管理能力和培养人的能力。每一个类目都有天花板，当红利触及天花板，想要获得利润就需要花费更大的成本。管理也是一样，每个人都有自己的管理半径，在半径内加人就是加业绩，超过了半径加人反而在降低人效。

战略管理BLM制定路线图

战略是由对当前的业绩不满意激发的，需要找到业绩差距和机会差距，并选出关键差距，决定出责任人。

解决的是市场需要什么的问题。结合市场管理（MM）分析法，对宏观趋势、客户需求、对手洞察、自身洞察以及机会洞察，判断出趋势下的机会点、威胁点和破局点，制定出战略。然后采用SWOT分析，推导出合理的战略地图。

解决的是怎么干得出彩的问题，需思考两个点。一是达成目标的业务组合，你的核心业务、成业务和新兴业务是什么？二是达成目标的创新路径与模式，产品、服务和市场的创新、业务模式的创新、管理的创新等。

即我能干什么，包括愿景、战略目标与近期目标。

是战略制定的落脚点，解决我怎么干的问题，包含客户选择、价值定位、利润模型、战略控制、经营范围、组织体系六大要素。其中，设计与构建战略控制点尤为重要，需要构建不易被模仿、不易被超越的长期竞争力。

战略执行

根据市场环境、营销导向做产品规划，以争取更多的市场份额。

基于业务设计，要完成哪些关键任务，包括∶客户管理、产品营销、产品开发、交付、平台、服务、风险管理等。

将战略从抽象到具象的过程∶10年长期规划，3年中期规划，1年短期规划。BP流程图∶年度销售预测-年度销售计划-年度专项计划-年度经营目标分解-年度财务目标分解-年度全面预算。明确公司与一级部门的KPI目标与重点工作目。

一般包括∶财务/人力核算与监控、绩效管理 、重点工作/项目分解与执行监控 、日常业务运作（BP执行）统计与监控 、业务/人事/财务相结合的经营分析与监控 、人才评估与激励机制。

包括组织绩效、项目绩效和岗位绩效。

战略保障

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