从美妆Top 3子类目看东南亚和拉美购物偏好+热销元素-ESG跨境

“颜值即正义”，“三观跟着五官跑”……各种金句层出不穷，全世界消费者为“颜”消费成为了不可逆转的趋势。“颜值经济”崛起，“买它”圈粉一*疯狂消费者~

东南亚和拉美市场也不例外，蓝海市场消费者对护肤品、美妆品需求巨大。Shopee跨境美妆保养品类作为热门赛道，日均单量年度同比增长至300%，一路突飞猛进。

单量飞涨令卖家朋友们心动，那目前进入美妆保养市场，深入发展什么类目才能旺季爆单呢？小编带你浏览蓝海市场~

数据显示，今年上半年美妆保养品类跨境订单量前三大子类目为护肤类、彩妆类以及美妆工具类！你都上架了吗？

美妆保养品类圈粉众多，想要脱颖而出必然要对消费者的购物偏好了然于心！消费者什么时间段活跃？小编告诉你~

各个市场的美妆保养品类消费者活跃时间分布不一样，越南、菲律宾、泰国消费者工作日和周末都喜欢购物，马来西亚、巴西消费者则偏好在工作日挑选心仪商品，新加坡买家则中意在周末两天实现“购物自由”！

除了上图的活跃时间外，各市场消费者由于天气、肤质、流行趋势不同对产品的需求不同，来看看小编整理好的消费者画像，清晰了解消费者需求，才能轻松俘获买家的心，轻松爆单！

菲律宾消费者以棕色肤质为主，且居民肤色跨度大，美白是众多女性消费者追求的目标。数据显示，菲律宾是亚洲美白产品使用率最高的国家：维C，谷胱甘肽和木瓜(papaw)提取物有助于美白，含有相关成分的产品受到菲律宾消费者喜爱！

在美妆产品方面，菲律宾消费者偏好欧美风格妆容，眉眼轮廓立体，因此眼线、眉笔等产品常年热销，自然色号的粉底也有广阔的市场需求。

众所周知，马来西亚穆斯林人口占全国总人口的一半以上，不含酒精和动物来源添加剂的清真化妆品较受欢迎。而且，马来西亚消费者以棕色肤色为主，卖家上新粉底时可上新贴合肤色的色号供其选择，他们还偏好欧美风妆容，眉眼轮廓立体、睫毛浓密，眼线笔、睫毛刷、眼影盘荣登热销榜。

越南常年高温，年轻女性消费者注重防晒，肤色稍白，对美妆品追求天然原料。越南作为发展中的巨型美妆市场，日韩系化妆品受到消费者青睐，占据市场份额近50%。

卖家在越南市场上新产品时可选择韩式妆容，买家追求透亮的妆底、萌萌的平直浓眉妆、自然色系眼影、存在感强烈的眼线、亮色唇妆等，在美妆品上可对号入座，上新自然色眼影产品和亮色的口红等。

泰国女性消费者既有注重防晒，偏好白色肤色，也有喜欢棕色，追求健康肤色的人，所以各种色号的粉底都有市场需求。此外，消费者追求泰式妆容，显日常且有气质，其关键便在于奶油肌式的底妆、英气十足的眉毛、欧式长睫毛、自然的立体修容和日常色系唇妆。

卖家朋友在上新产品时可选择偏哑光或者奶油质地的粉底、深色或者黑灰色的眉笔、假睫毛、用于修容的腮红和红棕色、番茄色、淡橘色、淡粉色、奶茶色等日常系口红都是很好的选择。

拉美市场的消费者对底妆的追求与东南亚不同，偏好健康小麦色肤色，防老防衰的护肤品更为热销。化妆品是拉美女性生活中不可或缺的产品，市场需求量巨大。

在彩妆方面，拉美消费者喜欢长且浓密的睫毛，卖家朋友们可上新假睫毛、睫毛刷等，唇妆上偏好饱满、吃土色、大红色玫粉色等口红。拉美女性消费者在节日派对场合喜欢夸张妆容，眼影颜色饱和且鲜明。

通过上面的消费者画像，我们可以看到各市场的消费者对美妆保养产品追求越发强烈。护肤品和美妆产品频频登上热搜榜单，销量遥遥领先也就不稀奇了。哪些产品才能圈中Shopee的消费者呢？小编为你揭秘热销元素！

越来越多消费者意识到护肤的重要性，面膜、精华、洁面等产品受到青睐，美白、祛痘、保湿、抗衰、敏感修复也成为了消费者追求的功能。

据数据，消费者对于热销精华功能，偏好美白>祛痘>保湿>抗衰>敏感修复，但巴西市场最受欢迎精华功效为敏感修复；对于面膜，消费者偏好天然成分，天然植物/水果相关元素在各站点均热销；而在护肤水热销产品中，消费者关注功效：清洁>舒敏修复>保湿>美白。

在面膜选择上，Shopee的消费者偏好祛黑头粉刺和保湿水润功效的面膜，相关热搜词频频登上热搜榜单，传统的贴面面膜在各市场都是香饽饽，新颖的安瓶或条状睡眠面膜则在泰国、马来西亚和越南市场成为消费者的购物目标，下图了解各市场消费者的喜爱面膜款式。

除了面膜款式外，各市场消费者还对面膜功能十分关注，祛黑头粉刺、保湿水润、祛痘祛痤疮、美白提亮是她们的主要需求。巴西、马来西亚、泰国、台湾市场面膜中，最热销功能为祛黑头粉刺；菲律宾、新加坡和越南市场消费者则在意保湿水润。

美妆消费者跟其他品类不同之处在于，她们为“颜”购物，使用效果因人而异，所以愿意提前做功课买到最适合自己的护肤品。想要达到清洁祛痘、保湿水乳、美白提亮不同效果，就必须选择对应的成分，快来看看消费者目前最想买哪些成分的护肤品~

护肤品因人而异，美妆品就更是百花齐放，争奇斗艳了！各市场的消费者对口红和眼线都有自己的心头爱，尤其口红色调和质地拥有众多选择。越南市场热销色号为红棕色，马来西亚消费者最爱豆沙色，菲律宾市场则以红棕色和橘色系为热卖品，红棕色圈粉泰国消费者，巴西消费者则喜欢口红套装，其占比超65%。

除了色号之外，消费者对质地和效果也有不同，但哑光、丝绒、柔雾、水光/漆光/镜面、珠光等等都有消费者情有独钟，一图看懂口红解析！

越南、菲律宾、泰国、马来西亚市场的热门质地和色号不同，为了让卖家朋友更清晰了解消费者偏好，小编整理了下图，快收藏，消费者都爱“买它”！

除了口红是消费者必买的美妆品外，东南亚和拉美市场的女性对眼线产品更是爱不释手！眼线液笔、图章眼线笔、眼线胶笔、眼线颜料等都是常驻购物车的热门产品。

对于不同的眼线笔，不同市场的消费者偏好不同。越南、泰国、新加坡市场最为热销的是眼线液笔，巴西、马来西亚市场则偏好图章眼线笔，其次会选择眼线颜料。

至此，小编本篇美妆干货内容结束了，还有其他相关疑惑，欢迎留言提问~东南亚和拉美广阔美妆保养蓝海市场，心动就别错过！旺季先开店，单量跑起来~

（来源 公众号：Shopee跨境电商）

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