首发！庞大的市场需求，这类外贸产品你在做吗？-ESG跨境

健康护理类一直是一个有着非常庞大市场需求，同时利润也非常的好，主要的人群就是老年人和有着各种病痛的人群，首先说明，不是那些维生素等等的保养品，这些也很暴利，但是用户的品牌意识比较强，我这里说的是具体点就是健康护理工具。

如果你想知道不同人可能遇到的各种病痛，你在国内的丁香医生等网站上浏览下，其实国外也有类似于国内的丁香医生这类的权威健康类网站，例如https://www.verywellhealth.com，https://www.thehealthy.com等等，这些网站的流量都非常的惊人，动辄一个月几千万访客的。

一，健康护理工具类的产品有哪些？

健康类的产品非常的多，凡事涉及到可以帮助人解决身体上大小毛病的产品都是。

例如，解决口臭的，解决脚掌裂开的，解决妊娠纹的，解决牙齿黄黄的等等。

我随便在速卖通搜索下，大家可以看到，还有挖耳屎的，矫正肩膀的，治疗痔疮的等等。

这类产品往往在速卖通上面的售价很低廉，目前也很少有专门经营这块的品牌，同时因为人身体各类的毛病太多（只要上健康类网站看下就可以知道，很多病听都没有听过），衍生出各类的小niche产品非常的多。

二，健康护理工具类的产品案例

例如Bunion Corrector，这是拇囊炎矫正器，说实话一般没有这个病痛的人是根本不知道这是什么东西的。

如下图，就是这个，帮助你脚指头慢慢矫正的，下面截图产品都是速卖通上面的，销量都非常的惊人。

我们先来看下这个主关键词的搜索量情况，单单美国市场的月均搜索量在2.7万左右人次，而且非常的稳定，一年四季的搜索量几乎没有大的起伏，关键词seo难度是57，预估的的平均cpc是0.63美元。

如果我们把这个关键词Bunion Corrector放在谷歌搜索，可以看到：

排名1,2的网页都是亚马逊的单个产品页面，其实现在几乎所有的产品关键词在谷歌搜索，亚马逊都占据了前三的位置，有时候真希望谷歌可以拿亚马逊开开刀，给我们小站长一条生路，就跟国内百度不收录淘宝，淘宝也不让百度收录一样。

排名第3的是一个权威的健康类网站，是一篇best文章，老外非常喜欢搜索best，top，review之类的。

排名第4,5的是两个细分网站，专注于bunion这块领域的，https://thebunioncure.com，https://solebliss.com ，这两个网站都是我们需要重点学习的，这两个网站每个月的谷歌自然流量都在1-3万之间，主攻也是那些长尾关键词，这些其实都比较适合于大部分的新手上路。

排名第6,7的是两个youtube视频，经过前几年欧洲很多国家的反垄断投诉，谷歌现在已经不敢太过明显的把自家的平台排名放在很前面了，但是youtube视频也是一个巨大的流量入口，既可以从youtube站内获取流量，也可以从谷歌排名获取流量。

三，健康类的产品应该怎么做？

- 写博客文章：这个方式是比较推荐的，因为可以较好的获取排名，较快的获取排名，同时也可以让用户深入的了解你的产品。

但是拦路虎就是，也许很多的大词，基本上都被一些权威的健康类网站给霸占了，需要我们去不断的找出长尾关键词进行布局，千万不要小瞧长尾关键词，一个长尾关键词虽然带来的流量少，但是多个长尾关键词仍然可以获取大量的流量。

- 产品关键词排名：这个拦路虎就是亚马逊，eBay等权威电商网站了，但是同理我们可以布局长尾关键词。

- 传统的跑法：谷歌搜索广告，购物广告，需要注意的是尽量避开和自己一模一样的产品排名在一起，不然就是拼价格了。

- 制作竞价单页：这个可以参考我之前发布的高利润单网页产品，找到产品，然后搭建竞价单页，效果还是很不错的。

Bunion Corrector这块产品，我也跑了，可以看到我网站售价70美元，但是我在速卖通下单的价格只要4.66美元，广告成本是10美元左右，还是很香的。

- 展示广告：展示广告其实用来测品还是不错的，因为有点类似于fb广告，同时定位又比fb更加的精准，流量也比谷歌搜索广告更大，我们可以利用里面的关键词定位，主题定位，兴趣定位等等来不断的测试出好的受众，慢慢的形成一个稳定出单的局面。

总结：解决人身体健康方面的产品，只要有精准的流量，你就可以卖出好的价格，当然落地页等等也要优化好。

这个庞大的市场需求，我们可以通过在谷歌搜索，在速卖通搜索，然后利用关键词分析工具来挖掘出更多niche产品，下一步考虑是通过做谷歌seo，还是广告引流。

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