从低价到“产品为王”，小米爆品经验如何运用到跨境电商？-ESG跨境

从全新品类切入在原有赛道上，挖掘更多痛点需求。

同一用户在不同场景下的需求和痛点，以此可以衍生不同的产品。

产品有不同的卖点，同一种产品也有不同的价值。

指的是用设计取胜，在同类产品中出彩。在相对固定品类里“出挑”是件不容易的事情，像严重同质化的收音机、电动车，比较出圈的只有猫王收音机、小牛电动车。

与品质更高的供应链企业合作，提升产品的整体品质。

不同的流量占领，指的是占据新的流量风口，走“农村包围城市”路线。新流量平台指的是小红书、抖音、B站、快手、知乎等，这类平台的特点是用户群体年轻、活跃度高，交互性强，接受新事物快，案例有完美日记等。

指公司加入不同的生态圈，获得生态的协同赋能。对制造业公司来说，生产、供应链、品牌、运营等环节链条长，相比其他行业可优化的环节还有很多，加入不同的生态圈，获得生态圈的赋能支持是很好的方法。做企业与产品时，要思考是不是加入大平台的生态圈，获得资源与支持，比对手更快找到品牌背书。

对团队基因和团队分工，不同基因的团队做同一件事，也可能会实现降维打击。

产品经理要根据企业的资源禀赋、用户的需求来敲定产品的大方向。

即需要精准定义产品的用户群和使用场景，以及选定合适的功能（要做减法），还要定好合理价格。

需跟踪设计、研发、生产整个过程，同时要对这三个环节进行把关。设计方案上，要有很好的用户体验，产品视觉也要和公司整体形象统一；研发上，要看是否找到了能真正代表未来技术趋势的一个路线；生产细节上，每个细节、每个螺丝钉、每个零部件都需要严格跟踪把关。

帮助营销人员提炼出产品卖点，配合营销人员做好渠道规划。

产品经理需要收集市场和用户的反馈，对产品进行反馈迭代。

仍需要结合用户特点、技术实现、供应链资源等要素来对整个判断过程加以完善。

是通过市场上许多专业研究机构提供的相关数据作为依据。但使用数据前，需要与线上销售数据进行比对和验证后再使用，持有一个辩证的态度更有助于在分析过程中保证客观性。

是根据连续几年的销售额数据进行计算，并据此来判断行业整体的增长趋势。客观数据所呈现出的增长或萎缩态势都需要根据实际市场发展去判断。

意味着整个商业竞争格局的变化。

明确竞争关系以及定义产品时最直接的要素。通过价格分布的分析能够找到消费者对于该品类的主要购买预算。最终的分析结果将会直接影响竞争的策略以及产品的定义方式。

将相同品类、不同年代的数据进行对比。

从市面上调研友商的产品定价、分销渠道结构乃至产品包装、促销活动等。

只有你有粉丝，有用户的积累，你的公司才能持久，而且效率会越来越高。一个老客户的价值远远超过新用户价值。

只有做出爆品，你的营收规模才能倍增、10倍增，才能把规模做上去，在中国做企业，规模是排在第一位的，规模小，整合资源能力、人才吸引能力、资本吸引能力不及规模大的企业。

流量运营做得好，公司很快就能做起来。就像现在的新国货品牌，两三年就做到十亿、二十亿，根本原因是他们很会做流量，它很快，它的效率很高，所以他成长很快。

可能产品能卖几百万，但公司却立不住。举个例子，有团队做了个出差人群用的折叠式干衣机，的确有一小部分人洗内衣内裤需要速干，但从市场容量上来看，是很小众的，属于长不大的品类。

以爆品带品牌，锁定新品类或新特性，迅速引人注目。产品离不开营销，4P营销理论分别是产品、价格、促销、渠道。第一位就是产品，可见产品力在品牌营销中的重要性。

天使用户参与，让用户口碑相传，形成用户扩散。资源有限企业品牌冷启动时，没有那么多钱做广告投放，最有效的方式是找到100个天使用户，让用户参与产品打磨和传播，形成用口口相传的口碑。

利用数字社交平台，经营流量，迅速放大，现在这个时代对新品牌还是很友好的，数字社交平台如抖音、B站、小红书、知乎等作为新品牌可以直接与用户面对面交流的窗口。这类平台的特点是门槛低、用户群体年轻、活跃度高，容易破圈。

在品牌推出初期，资源财力不足的情况下，找到其他资源强强联合，可能实现“1+1>2”效果。强强联合就是跨界合作。

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