TikTok运营真的能赚钱？聊点有关TK运营的深度干货！-ESG跨境

大家好，这一个多月来，有很多朋友跟我聊TikTok，方方面面的问题。无疑tiktok现在是一个好趋势，我们已经做了TikTok将近2年，所以我想结合过去的TK经验以及自己从事互联网近10年的经历，谈谈我对tiktok短视频的一些理解和想法。

当你第一次听到TK的反应是什么？海外版抖音，你会因为抖音过去的发展，非常看好TK吗？

大多数人的第一反应：会，TK现在是红利期。

那么到底TK的红利在哪里？

红利一，趋势红利

跨境电商的市场规模，目前每年以10~12%增长。以美区为例，去年疫情，线上购物由15%增长到35%，一年20%增长。接下来，因为疫情的影响，增长还会持续，甚至爆发性的。

基于这个点，未来欧美的互联网社交平台，陆陆续续出各种电商小店政策，推广建设线上购物生态。 据我了解，FB、INS早在2020年5月，已经可以免费创建在线商店，并且国内已经有人通过INS小店，自然流量月销百万美元了。

有人会问，既然所有平台都有红利，为什么要选TK？

我认为，TK是普通人最有可能把握住的机会，TK的算法对普通人友好，只要内容好，平台帮你解决流量问题，机器会精准的把优质内容推给适合的用户，不管这个博主是0粉丝，还是100w粉丝，一视同仁。

这对一个完全没有互联网引流、营销经验的人，已经解决了50%的问题。它不像公众号，需要自己引流量，新人出一篇优质的文章，没有粉丝情况下，90%的可能被埋没了，人微言轻。这也是为什么很多人亚马逊做得很牛，但到了独立站，就吃闭门羹。

TK的算法与抖音推荐算法类似， 过去抖音上的玩法，都可以在TK上再来一遍，而且成功率极高。玩法的底层是对人性的拿捏，美、笑、泪、奇、学，这些底层的东西，即使有点一定文化差异，情感上共鸣是相通的。

算法牛逼的地方在于，当平台系统认识了你，你产生出好内容时，系统会毫无保留，帮你找出池子里匹配的用户，短时间内爆发出巨大流量，比病毒式的传播更直接。 这个用户池子，抖音是7亿日活，tiktok是12亿日活。

这是短视频过去能创造那么多暴富神话的原因之一。

红利二，中国制造的商品

如今，中国制造已经走出国门，走向世界。在外国人眼中，中国制造也是相当牛的存在，在各个领域都能看到中国制造的身影。

加上疫情原因，东南亚等国家的工厂产能也一时半会正常不了。全世界都需要中国制造的产品。像玩具、灯具、首饰珠宝、公仔、美甲、3C数码在TK上都非常受欢迎。

这个国内卖玩具的直播间，tiktok最火的玩具直播间， 由国内上海的一个公司打造。

红利三，汇率差

你在TK上赚一美金，在国内就是6.3元。在TK上赚1美金，和在国内赚1块钱，需要的认知能力，几乎没有差别。

报过TK课程的人，几乎避免不了一些培训机构告诉你，要养号。

然后从平台角度出发，养号没有意义。

一些机构给出的养号过程：

1、先搜索同类型的号，点赞关注。

2、每天刷15到20分钟tiktok，遇到喜欢的，点赞关注转发

3、每天坚持刷tk，持续3-5天。

这么做能给你的账号打上浏览者标签，3-5天，你关注的某一类视频，

系统会推送一些相关的。但这跟你的发视频后，播放量上不去没关系。我们是视频创作者，需要打的是创作者标签。

经常很多同学来问我：老师，我发了视频一两百播放，是不是养号没养号？

其实，视频的数据不好，是因为你的视频质量不行，不是说你把账号账号了，平台就给你大量流量。反之，视频数据表现好，是因为你的作品质量优秀。

养号养到终极状态，无非就是让平台觉得你是一个正常、无风险的账号罢了。

试想哪个平台，会让我们体验功能之前，做那么多的动作。

你会乖乖编辑好头像、填写资料、挂号website吗？我相信大多数人不会。

只有当你想耗平台流量时，才会表现得那么配合，做那些平台希望用户去做的事情。

所以，我始终认为，这种娱乐性的社交平台，就是用一种自然的方式去体验，不要指望通过某一系列投机的操作，就能获得大量流量。

如果说养号，我个人觉得持续稳定的发作品就是养号，

平台AI推荐算法通过把你的一个个作品推荐给平台用户，

通过平台用户的反应（点赞、评论、转发、观看时长），给你的账号打上标签。

有且只有一点要注意的是，你需要熟读官方的《社区公约》，确保你的作品不要违规。

新号一开始没有流量也是正常。同类型的内容，每天都会有很多，为什么要给一个新的up主大量流量？

90%的新号最终都会夭折，平台里是有这些大数据的。万一平台给新号推送了大量流量，up主后面又不能持续产生同样优质的内容了，会不会对关注up主的用户造成困扰？如果这个用户关注的是一个持续产生优质内容概率文档的up主，那么他在平台玩下去的几率会不会大得多。

这也就解释了为什么现在起新号，前几天的几个视频流量总是一般般，但坚持一周后，就开始有视频爆了。

账号定位

从卖货的角度，定位就是：通过xxx的方式，向观众展示xx产品，解决了xxx问题。

举个例子：我通过演示机器操作过程，向观众展示了榨汁机产品，解决了喝新鲜果汁问题。

xxx的形式，还可以是工厂实拍、可以是开箱评测、可以是痛点展示等等。

定位的两位参考点：现有资源和用户喜好

现在资源，结合你的产品和资源，把你的拍摄门槛提高，系统里跟你同形式视频就越少。

比如我每条口播视频，就站在珠江前，背后广州塔夜景，能模仿我视频就少了很多。

用户喜欢，我认为，人心向往而得不到的是什么？内心就会喜欢什么

比如卖玩具，可以把一间屋子堆满玩具拍摄，普通人会很羡慕这个，

豪车、存一屋子球鞋，这些都是少数人。所以大家也爱看。

作品原创度

无论是tiktok或者抖音，实际上对原创并没有那么严格。在抖音，同样一个文案，

换另外一个人讲出来，平台会认为是原创。平台在app功能上，也提供“拍同款”功能。

在tiktok上呢，有一个功能duet（合拍），严格意义上讲，合拍等于50%的抄袭。

视频有50%的连续画面是别人的，整个视频要表达的观点也是大同小异

要知道youtube上，影视剪辑一个连续的画面，不能超过7秒，否则不能算原创。

知识类、经验类、科普类、学术讨论，没人喜欢看一模一样的东西，所以我们会看到

知乎和学术论文，对抄袭的是容忍度是非常低的。

但TikTok作为娱乐为主的社交平台，很多东西并不需要像学术严谨，强调差异化。

大部分人上TK就是娱乐、放松、消磨时间，同样的脚本，只要都能让用户爽到，

平台就会给你推荐，没必要就追究这个出处，版权。

年中抖音上很火的“高质量男性” 特点，许多大号拍摄类型的视频，获得大量推荐。

那么，在tk上做一个新品类，就好办得多了。首先，找到10-20个对标账号，找出对标账号里的所有爆款视频，拆解视频，输出脚本，根据脚本拍摄自己的作品，像素级模仿。

是不是很熟悉，3Q大战前腾讯做新产品的套路，放在今天仍然适用，同行就是最好的老师。

跟着老师走，就可以少走很多的弯路。

有一点不道德，但切实可行的实操方法：新手先学习by，by可以快速验证你的网感、剪辑技巧、选题能力，感受到TK巨大的流量爆发过程，并得到正反馈，稳住坚持走下去的决心。

毕竟干短视频，需要对当下有耐心，对未来有信心。

更新频率

我个人认为至少是日更，内容必须是垂直的。坚持每天给平台喂数据，让AI大数据对你的认识不断加深。

新号是有流量扶持的，平台默认新号是一个不错的创作者，系统给一些扶持。

如果你不坚持日更，系统刚给你推荐了许多人，大家也都点了关注。

然后你三天打鱼两天晒网，那么点了关注，就会失去意义。

日更账号那么多，平台为什么要把推荐流量分配给一个更新不稳定的账号。

平台希望一个账号能够稳定输出内容，每天为平台留住用户时间上，做稳定的贡献。

你对用户在平台的停留时间负责，平台就会对你的推荐流量负责。

一句能抵达人心的文案，胜过各种套路，文案帮助你的短视频引起共情。

从以下两个画面一样视频，感受一下文案带给视频的加成。

一个是3000多点赞，一个234万点赞。数据千差万别

不过，文案这个东西，掌握起来也很简单，毕竟没有版权。

一个行之有效的笨办法就是手动收集， 把你所经营的品类，爆款视频出现过的文案，抄写汇总起来。

评论是你作品发出后，影响推荐流量唯一能做的事情。很可惜的是，它的幅度大概只有20%。

我们需要通过一些小技巧，增加视频的槽点，引发用户在评论区讨论。甚至是骂你，很多人怕被骂，

其实不用过于烦恼，用户骂你，其实是在帮你。在推荐系统，这条视频的评论数据是热门，会加大推荐量。

三大流量玩法，总有一款适合你。

视频带货，主要是免费流量带货，适合个人和团队玩家 ，变现模式是引导到独立站，tiktok shop小店成交。

直播带货， 通过直播展示商品，提高信任，降低转化成本，直播间挂引导独立站或者挂小黄车。一般人操作起来有点难，一般标配3人团队起步。

Tiktok ads， 付费购买流量帮你筛掉80%的竞争者，国内目前已开始有部分人跑正，未来将有机会爆发一波，

很可惜的是，这是一条很烧钱的路，只适合少数人。

前两天跟广告二代聊天，得到的消息是一般人烧1~2万美金，可以跑出来。对个人和小团队实在太不友好了。

promote（dou+）和小店，就不细说了，感兴趣可以留言问，更多我觉得工具和载体。

dou+太烧钱，标签不准， 用来快速产生1000粉丝号，给直播用倒是可以。

小店是商品载体，解决流量承载和网红带货的信任问题。有条件开小店的，一定要先开起来。

不能开小店，也还没有shopify的个人。有2个选择，直接做流量变现，比如cpa和大号接广告。

仍想做带货的，建议直接买个小店，市场价在5k~6k。比如shopify 它不需要月租，还多小黄车功能。

对个人入门带货，会更顺滑。

最后，总而言之，随着小店的逐渐开放，TK的前景也被越来越多的跨境人看好，但最终能不能在TK上赚到钱，还是要有长期运营的准备，用运营平台的心思来做TK。

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