俄罗斯跨境市场毛绒玩具如何如此畅销？一起看看究竟...-ESG跨境

俄罗斯是世界上面积最大的国家，国土总面积为1710万平方公里，有1.43亿人口，平均人口密度为8.4人每平方公里。几乎75%的人口生活在城镇地区，因此，俄罗斯的商业、金融和零售都围绕着区域性大城市进行。

俄罗斯是战斗名族大家早已知悉，但是战斗名族也有自己温柔可爱的一面，那就是他们我们中国毛绒玩具情有独钟，甚至有点爱不释手，那么这里面潜在的原因是什么？为什么国产毛绒玩具如此受俄罗斯消费者欢迎？

（图片来源网络调查，仅作参考使用）

在过去一段时间内，欧美玩具市场是我国玩具出口的主要市场，随着这些区域内经济的逐步复苏，玩具购买力增强，我国玩具出口也随之出现了恢复性增长的局面，据各地海关统计，我国浙江、广东、江苏扬州、安徽天长、等玩具出口大省在今年以来玩具出口都在不断提升。然而，欧美玩具市场的贸易壁垒也在一年年的加剧，成为我国玩具出口的最大压力！于是在2017年后，中国的毛绒玩具出口开始走向俄罗斯为首的，欧洲等各个国家！中国是制造业大国，资源丰富，造就暴利多销！

（图片来源网络调查，仅作参考使用）

    一边是欧美市场的贸易壁垒不断提升，另一边却是玩具新兴市场上不断传来的利好消息，伴随着东盟自贸区的建立，中国和东盟老成员国对中国的平均关税从12.8%降低到0.6%。而中国与秘鲁签署的《自由贸易协定》也规定，中国产品凭证书出口到秘鲁可享受关税优惠，其中玩具等产品可享受零关税。其实早在2008年和2009年内的玩具出口清单上，我们就已经看出了新兴玩具市场的潜力，2008年，受金融危机影响较小的俄罗斯、巴西、中东等新兴市场对中国玩具的进口量呈现较快增长；2009年，我国玩具对东盟、中东的出口分别提升了54.7%和8%，新兴市场的潜力可见一斑。

     对于我国玩具企业而言，新兴市场主要集中在俄罗斯、巴西、中东及东盟到国家和地区，由于在过去很长一段时间内，我国对这些地区的玩具出口量暂时相对较小，因此巨大的市场潜力蕴藏着无限商机。而随着俄罗斯、巴西等国相继成为我国重大的贸易伙伴，这些市场内的玩具出口潜力也将进一步加大。

     新兴市场的崛起向玩具企业展示出新的生机，除欧美等传统地区外，玩具出口企业应该意识到还有更加广阔的市场可以开发。虽然这些市场目前的实力还远不及美欧，但是其迅猛的发展速度和巨大的发展潜力不可忽视。

（图片来源网络调查，仅作参考使用）

从市场规模来看，玩具市场是俄罗斯儿童用品市场的第二大门类，占儿童用品消费的10%~15%。最新的市场报告也表明，玩具市场受到欧债危机的影响并没有其他市场大。玩具市场增长的关键因素是出生率和不断提高的福利水平，让家长有余力为孩子购买更多的玩具。专家表示，新生儿玩具类目最具潜力，每年的增长率高达25%。

（图片来源网络调查，仅作参考使用）

     尽管俄罗斯市场增长非常迅速，但其儿童人均消费量远远低于全球水平，在经济危机爆发前，俄罗斯儿童人均玩具消费仅为30美元。经济危机后，玩具消费下降至24~ 25美元，目前，回升至30~35美元的水平。

     由图可知，中国作为俄罗斯玩具的第一大供应国，地位非常稳固。俄罗斯市场上越来越多的玩具都是中国代工生产的品牌产品。同时，一些俄罗斯厂家从中国购入玩具生产线，以确保最高的成本效益。相对应的，俄罗斯本土生产的玩具所占的比例非常之小，仅占10%~12%。

（图片来源网络调查，仅作参考使用）

   俄罗斯玩具市场以毛绒玩具为主导，根据俄罗斯市场调查公司

RosBusinessConsulting的调查报告显示，2010年，毛绒玩具占俄罗斯玩具市场的24%，2011年上升至26%。毛绒玩具是包含了多种功能的玩具，既有以儿童为消费群的，也有是以成年人为消费对象的，后者产品销量占40%。

根据报告显示，除了毛绒类产品外，2011年游乐设施占到了21%，比2010年轻微下降了1个百分点，益智、拼插类玩具占据了15%，娃娃及其相关配件则占市场的12%，比2010年的13%有所下滑。

（图片来源网络调查，仅作参考使用）

这么受欢迎？

俄罗斯男孩最喜欢拼插、搭建类玩具；同时，也喜欢玩球类和玩具车（无论是否有遥控功能）。数据显示：而对女孩子来说，娃娃和毛线玩具则名列前茅， 但拼图和球类玩具也同样受女孩欢迎。玩具市场的主要趋势:

1.俄罗斯玩具市场已在经济危机中复苏，并有大幅增长：

同时在中期的未来，会有持续增长，中俄关系永远铁哥们。

2.消费者对玩具质量的要求日益提高，中国制造业大国！

3.安全性是影响家长选购玩具的主要因素,中国制造更加安全！

4.玩具市场结构的改变：互动游戏的市场份额持续扩大，正逐步取代传统玩具的地位。

5.名牌产品逐渐领市场，投权产品销售额也在增长

俄罗斯两大电商平台，Joom和Ozon

可以搜索:stuffed toys

https://www.joom.com/en/search/f.p.USD~100-1000/q.stuffed%20toys

无论是客单价还是利润率，整体还是比较高的

还有最近爆火的Ozon平台：

从以上的跨境电商平台整体不难看出 ，跟joom一样的，非常热销！

毛绒玩具的四大生产基地：广州、青岛、扬州，广大消费者认知的义乌，是全国工厂向世界的小商品疏散中心，有少量的外贸毛绒玩具生产厂。随着生产力内移，近几年发生很大的变化！

广州以欧洲订单工艺为主，原广东厂的工人大部分由广西、湖南、河南人组成，目前大部分工厂已随工人迁移至广西、湖南、河南，在工人家乡附近办厂；青岛以日韩工艺为主，目前大部分工厂迁移至河南豫西、三门峡、洛阳附近；白沟以简单的工艺为主，由于雄安新区规划建设，目前工厂迁移至河南豫北及河南河北交界处；扬州以电商产品为主，主要以安徽、豫南加工厂为辅助，所以现在真正的毛绒生产基地在河南、广西、湖南，由于河南承接的是青岛日韩工艺工厂，所以工艺方面应该以河南豫西工艺最为优质，价格方面应该以河南河北交界处最为便宜。

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