跨境卖家如何解锁TikTok黑五玩法-ESG跨境

进入11月，黑五购物已近在咫尺。随着人们购物方式改变，消费者期待在家中窝着就能抢到优惠。作为后疫情电商蓝图的领头羊，TikTok利用自身独到的内容输出能力与全球各地用户产生共鸣，是品牌宣传黑五活动不可错过的平台！

TikTok黑五营销优势

相较其他平台，超54%的TikTok用户表示黑五期间更愿意在有品牌赞助的推文中购买产品。基于如此可观的用户参与度，品牌赞助自然会是今年TikTok黑五网一的重点。去年，TikTok已对黑五消费起到举重若轻的作用，80%的购物用户表明是TikTok影响了他们的购物决定，40%的购物用户表明是看到TikTok平台上展示的产品后，选择购买了一样的产品。

70%TikTok用户表示期待平台今年能提供更多的黑五购物灵感

80%去年黑五购物用户表示TikTok发挥了重要作用

80%去年黑五购物用户表示购买了TikTok上展示的产品

随着TikTok大大提升了各大品牌的电商经济效应，TikTok表示以上趋势将在今年得以延续。面对今年的假日季，70%TikTok用户期待平台今年能提供更多的黑五购物灵感。

黑五购物变迁史

以前，一到黑五就是感恩节后大家疯狂奔入商店的场景。然而在后疫情时代，所有事情都已悄然变化。去年线上零售商销售期拉长了好几周，销售时间开始更早、时间更长。去年10月第二周#blackfridayhashtag（黑五标签）的观看量翻了3倍，达到当日最高峰值，截止到圣诞节观看量仍保持相对高的优势。

基于全球零售市场在假日季面临的供应链问题，零售商已经纷纷提前开始投放黑五促销活动。消费者也随之适应变化，提前下手买买买。

黑五已经不再是一天，而是假日的重要时刻。

2021 TikTok黑五热卖产品

TikTok社区与世界一样保持着多样性、多元化，就好像在真实生活一样，各样产品和品类都能引起消费者共鸣。基于去年对期待在社交媒体购物的消费者数据统计表明，相较于其他平台，以下是TikTok用户在黑五促销中更倾向购买的品类：

服装15%、礼物32%、游戏设备 35%、个人电子产品 16%、个人护理产品 20%

TikTok黑五小贴士

TikTok团队已为各大品牌整理了冲刺黑五销量的制胜小贴士。各项建议可能会比较自由搭配，品牌采取实操前的首先要考虑是“做自己”。个人特色和原创性是品牌在平台获得成功的重要基石，所以品牌一定结合自身特点和品牌身份选取合适的实操应用。

Branded Effect（品牌效果广告）：附加信息提高点击率

在广告中添加应用内CTA（行动号召）和非公开CTA不乏是另一种提高转化量的趣味方式。

TopView（页首展示广告）：吸睛见效

将促销放置在靠前居中的位置，保证应用页面打开后的强曝光度，TopView广告是推广黑五促销的不二选择。

Spark Ads：打造自然内容营销

黑五促销本身能够吸引众多TikTok用户的自然贴文，监控涉及品牌产品的贴文，使用Spark Ads提升内容关联度，推动广告能直接在更多TikTok用户的主页面中显示。

TikTok创作者：择优长期合作

与信赖的创作者合作是品牌长期发展的加分项。在创作者市场中寻找与品牌理念一致的合作伙伴，由他们介绍品牌的Hashtag Challenge（标签挑战赛）！

案例一Magalu

Magalu提供电子化多渠道平台，是巴西最大零售公司之一。

诉求：与TikTok合作，希望在全巴西掀起黑五促销热浪。具体表现为在短时间内快速提升大众对品牌促销信息的认知度，为一年一度的旗舰活动引流。

解决方案

Magalu在为期一周内使用TikTok两种专属品牌类的广告TopView 和Brand Takeover，保证用户打开TikTok后广告随即映入眼帘。广告活动的流畅视觉模块和创意风格都完美与TikTok融合，具体活动效果见下。

结果

• 视频观看量达1.96亿次

• 平均点击率达19.60%

• Magalu新用户引流比例超80%

案例二

Omolola Jeweller致力于推广非洲珠宝业务的英国公司。早在2020年黑五网一大促之前，向TikTok寻求将品牌和产品推广给英国年轻人的合作诉求。

解决方案

Omolola使用TikTok广告管理账户查看活动情况，通过投放三个有竞争性的In-Feed Auction Ads（信息流广告拍卖广告）向英国特定女性群体推广季节性促销活动。设置竞价力十足的广告活动推广促销视频，完成从视频观看到网页拜访的转化。

结果

180万次展示量

17500次点击量

0.95%点击率

2021黑五促销推广就在今天！

近几年来，零售商和消费者都会意识到假日季购物在逐年提前，只不过2020年和2021年发生的各类事情加剧了这个现象。如今越来越多的消费者选择线上购物，品牌也不再把黑五设置为“一日”促销，而是不断扩张延申，将黑五演变成远超24小时的购物狂欢。

TikTok顺应市场趋势打造自身成为假日季连接消费者和品牌之间的桥梁。许多消费者已经将购物提前，所以品牌也无须等待可直接发布各类黑五促销活动。（封面来源：图虫创意）

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