跨境直播不会玩儿？一招教你破局！-ESG跨境

今天跟大家分享有关跨境直播的技巧，有在做直播或者准备做直播的同学一定要看。这里敏哥提醒一下，如果你有英国小店或者美国小黄车，也建议你把直播搞起来，会给你带去流量和转化的。

敏哥团队实测进站率会多1%左右，虽然不是太多，但应该跟国外用户的购物习惯有关，需要慢慢培养。但开通直播会给你带去流量，且能够更直观地展示你的产品。如果你能遇到好点的招商经理的话，能给你更多的官方流量。

很多人看到标题会懵逼啊，原生感是个啥？

首先，说一下背景，随着跨境商家在TK Shop中的逐步增长以及陆续开播，很多直播的问题也逐步暴露，比如录播、售假等底线问题，更多的卖家直播或生产的内容也存在不够本土化、不够贴近消费者日常生活环境等问题，造成转化率很低。

所以，就有了我们今天的主题：原生感！

即：目标地区日常生活的人所生产内容的状态。比如符合当地居民日常沟通，日常用语和购买习惯的内容，配合上正常直播销售使用的一些科技手段，使当地刷TikTok的人看到直播视频不会有割裂感。

那么，怎么来造这个“原生感”呢？我们要从两个方面，一是布景、二是主播。

先说布景，我们的布景包括场地、背景、道具、BGM、机位、视频上的贴纸以及主播是站姿还是坐姿。这些都有门道的，要根据你的行业，你的产品来设定。这也就是大家经常刷抖音直播会看到卖衣服卖的喜欢站着，卖日化卖化妆品喜欢坐着，都有讲究的。

这里敏哥也给大家做了一下归纳：

坐姿直播：适合日化母婴、食品饮料、美妆个户、3C数码

站姿直播：适合服装鞋包、家居用品

背景布置：

背景音乐：

产品展示：

LOGO展示：

机位角度：

视频贴纸：

然后再说主播，主要包括语言、话术和妆容仪表三个方面。

语言：英语流利、口音纯正是基本要求。不仅可以对产品进行详细的介绍描述，还可以和屏幕前的粉丝无障碍地进行其他日常话题的沟通交流。有钱建议你找英文Native Speaker，有本地accent更佳。经济一点可以找当地留学生，最好有过主持经历的。

话术：话术需要提前设定，要有互动性地聊天，围绕直播间预设话题展开讨论，软植入销售信息。有三点要注意：1中英文夹杂；2话术不流利，高重复性，强迫购买；3不说话直播。

妆容仪表：主播的妆容仪表要和直播间整体主题搭配，如果是多名主播出镜，那互相之间也要注意搭配的问题。有两点需要注意：1主播服装过度暴露、容易走光；2场景不符（比如母婴产品却画了大浓妆）

敏哥也列举了几个优秀的直播间供大家去参考学习。

@nyxcosmetics_uk

分析一下：

◆主播

原生主播、native speaker

两个人互动性强

主播服饰相互搭配、且与直播间主题搭配

◆直播间背景：

纯色搭配绿植

◆坐姿直播：

直播间背景整体色调采用黑色与粉色打造直播间少女粉嫩+品牌色专业感

主播占画面比例2/5，留空间放置品牌信息

前台操作后台占1/4，将产品展示在操作台上

画面上方1/3，放置了品牌logo/slogan和直播间活动

机位角度跟着主播试用产品进行调整，logo位置也跟着调整

还有诸如：@ankerofficialuk、@amazon live、@isawitfirst、@zafulofficialuk等等，做的都很不错，大家可以去他们的直播间多多观察。

当然，有好的就有不好的，敏哥也给大家看一下反面教材。

最后，红线问题不要碰，比如售假、挂播、录播等平台禁止的行为，一旦被发现，就会收回电商权限。祝大家直播生意红红火火，掘金顺利！

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