如何打造“百万美金直播间”？“三点一线”跨境直播秘诀带你飞！-ESG跨境

01 预热要趁早

在黄金七天开始之前首先要做预热，在11月22、23、24日做黑五促销直播预热。黑五预告和直播宣传可以提早开始，现在账号还没有开始直播的朋友们注意了，一定要尽早开播，增加直播间热量，增加权重。

02 日播分时段

来到黄金七天重要的促销时间11月25日—11月29日期间，每天应该分时段日播，2h到6h以大促活动预告为主，配合短视频全渠道宣传发布；而每天的黄金时段9h到12h（对应是海外的夜晚）开启主题直播，以Flash Sale内容为主。

03 特设返场日

11月30日设置返场日，再次推出产品优惠，收割流量。

林亚将“三点”直播间高光时刻归结为：内容平衡点、流量爆发点、粉丝High点。

01 内容平衡点

内容平衡点涉及到产品排款和风格调性。直播间中的产品排款经过测试，比较合适的搭配是引流款40%、爆款10%、利润款30%、常规款20%。关于更多选品细节，大家可以浏览这篇文章：手把手教你从0开始TikTok Live（三）。

02 流量爆发点

流量爆发点涉及到流量承接、主播话术。开启直播后，流量会不停进入直播间，这时候把控直播节奏，承接这些流量的过程非常重要。流量承接涉及到Rundow节奏紧密和投流预设/节奏把控。整场直播的大纲一定要清晰，形成自己的节奏。快节奏的直播间会让消费者眼花缭乱，不自觉进入被主播领导的环节当中。而投流预设指的是在直播间该有大量流量涌现时，我们可以通过投流达到应该表现的效果，限时下单等玩法也要依照预设好的节奏进行，适时助推流量上升。

03 粉丝High点

粉丝High点则涉及到引导下单、成交缔结。在引导下单阶段，主播可以向粉丝重点强调价格优势和下单福利，引导消费者完成下单动作。限时秒杀和送福利都在粉丝的High点上。如果你平常刷国内直播，你可以经常看到主播让下单的粉丝在屏幕上扣已拍，加急，实际上这就是引导未下单的朋友感受大家的购物氛围，开始拼手速。在成交缔结阶段，主播除了让粉丝评论已拍，还可以强调免费送货和产品的售后服务，让大家觉得省心安心，促进成交单量。