沃尔玛将在年底开设30场直播活动，开启直播带货模式！-ESG跨境

作者：Cindy

编辑：John

据外媒报道，沃尔玛将在年底假日季期间举办超过30场的直播活动，以此增加其电商的在线销售额。第一场直播将于本周末拉开序幕，全程大约30分钟，首场直播会重点介绍从服装和季节性装饰品到电子产品等各类礼品。

沃尔玛首席营销官威廉怀特表示，现场直播活动将成为沃尔玛数字战略的重要环节。

在过去的一年里，沃尔玛曾在不同的社交媒体平台上测试了多场在线购物活动，到目前为止，总共举办了 15 场。

去年 12 月，沃尔玛进行了第一次直播，邀请有影响力的人在 TikTok 上举办春季美容活动。此外，还邀请名厨 Ree Drummond 在Facebook 上谈论她的 Pioneer Woman 系列炊具等。

对于沃尔玛来说，数字化战略可以帮助推动其电子商务的销售。

虽然怀特在接受访问时拒绝透露销售数字，但他表示沃尔玛在每次活动中都看到很高的转化率、观看时间和社交媒体粉丝量。

同时，为了更好的发展直播业务，沃尔玛在 9 月与媒体公司 Meredith 签署了一项协议，制作更多产品的在线广告和内容，吸引消费者的点击购买。例如，如果消费者在 AllRecipes.com 上看到吸引人的食谱，他们可以单击页面，将所有成分添加到购物车中。

怀特说：“当人们处于社交媒体的环境中时，随时都会产生购物欲，我们想让消费者的购物方式变得更顺畅。”

其竞争对手塔吉特也表示，这些活动是加强沃尔玛品牌、与购物者建立情感联系并“缩短灵感与购买之间的距离”的一种方式。

为了推动销售，沃尔玛也在扩大其第三方市场，提供更快的在线购物送货上门服务，并通过路边取货更轻松地补充杂货。

据悉，该公司在第三季度向其第三方市场增加了 2100 万件商品，并提供Walmart+订阅服务 ，和无门槛燃油折扣和免费送货上门等福利。

直播因阿里巴巴在中国的推广而掀起热潮，已是中国零售商的销售驱动力，现今也成为了海外各大零售商及电商角逐的领域。

除了沃尔玛正努力布局其直播业务，亚马逊也在其网站上全天挂出一系列类似 QVC 的现场活动，美国梅西百货旗下的Bloomingdale’s 和Petco 的零售商同时也将直播活动变成业务中的重要部分。

根据消费者市场研究组织 Coresight Research 的数据，去年美国的直播市场价值约为 60 亿美元，预计到 2023 年市场可能超过 250 亿美元。

其中直播在 2020 年的销售额估计为 1250 亿美元，高于 2019 年的 630 亿美元。

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