利润见底，旺季躺平？卖家领导惊现神级操作...-ESG跨境

一场战争的结束，意味着另一场战斗的突起。

黑五过去了，网一又开始紧随其后。不过黑五的线上销售数据却首次出现了下跌的现象，而卖家们以为年底持续的旺季也会为自己带来好消息，但是捷报频传的卖家屈指可数，更多的卖家依旧原地踏步甚至出现亏损。

针对这种销售现状，你还会期待今日开启的网一吗？

亚马逊卖家勤勤恳恳一整年，终于在上周，迎来了一个超级重要的销售节点——黑五！

按照往年的经验来说，黑五的销量往往能让姐夫笑开了花，可是今年似乎并不能尽如人意。另外，我们回顾上周的黑五，卖家们的销量状况也不容乐观，许多卖家哀叹“不过是大梦一场空”......

据Adobe报告指出，今年黑色星期五期间的在线销售额为89亿美元，略低于2020年的90亿美元。Adobe Digital Insights 首席分析师 Vivek Pandya 表示：“黑色星期五有史以来第一次出现了过去几年增长趋势的逆转。” 这也意味着，相对于过去几年持续上涨的趋势，黑五销量首次出现了下跌。

图源于Adobe

而谈及原因，Adobe猜测，这一下降趋势可能是由于早期活动的开启造成的，因为一些线上卖家早在10月份就开始了销售和促销活动。另外，全球供应链短缺的问题或许也是一大原因。据报告分析，自2020年1月以来，缺货消息增加了124%，买家更难获得他们想要的产品。

黑五的线上总体销售额下降，也意味着卖家们的销量也不容乐观。回顾黑五，大家纷纷吐槽黑五效果大打折扣，卖家们不禁吐槽道：“黑五真的很黑！”

图源于卖家社群

除了闷声发大财的卖家以外，大致就还剩下一些销量持平或是亏到心痛的卖家朋友。

有卖家总结了自己的销量，发现今年的黑五大多数卖家都惨淡收场，整理今年黑五的数据后发现，辛苦忙活了一年最后结果是亏的。

卖家A：日本站，黑五表现惨淡，参加了DOTD，要求30%off，只能把广告全关了，基本零利润在跑。现在这个销量，都补不回来前面一个月下降的销量。

卖家B：报了黑五周七天秒杀1000刀，结果销量比平时还差...前几天也没有黑五的标志，白白花了1000刀，心痛到无法呼吸。

还有卖家表示自己参与了个寂寞，内心五味杂陈。

卖家B：黑五秒杀，还不如我十月份的正常单，再这么下去，我都不知道那么一堆库存圣诞节前能不能卖完了。

虽然卖家们对自己的销量还不满意，甚至许多卖家都持消极态度，但是据Adobe 预计，今年的网络星期一有可能将成为2021年最大的在线购物日，因此，不知道大家还可以期待在网一逆风翻盘吗？

今年的黑五，堪称史上最凉的一届了。当然，还是不乏一些优秀的卖家爆单。一位卖家感叹：我老师，黑五当天，一个美国站20万刀，一个欧洲站10万欧，人跟人之间的差距挺大的图片图片。

不过在今年行业内卷的大环境下，爆单的卖家也开心不起来，要不就是低价清库存，要不就是利润被吃了个精光。“黑五结束后核算了一下利润，瞬间心态崩了！会员折扣20%，广告10%，佣金15%，亚马逊物流费用9%，头程运费3%，产品成本+包装成本42% ，今年黒五又玩了个寂寞！”一位参加了黑五活动的卖家失望至极。

因此，一些卖家为了维持利润，今年黑五网一选择了躺平，不报活动，佛系出单；而提报了活动的，也选择关掉广告，减少成本。

这不，一位卖家爆料，今年黑五期间，他的领导要求把广告关了或者预算调成1，因为链接被亚马逊Black Friday Deals收录了，会有流量倾斜。对于关广告的之时，这位卖家立马回绝了，因为有点经验的卖家都知道广告一关历史权重就没有了。所以按照领导的要求把预算调成了1。据他透露，这款产品售价29.99，做了会员专享折扣23.99，已经没有利润了。由于这段时间销量遇到了瓶颈，本来想着借这波冲一下排名，结果搞了这么一出。

图源于知无不言

对于上面这位领导的神级操作，不少卖家表示难以理解。

“预算调成1美元，和关广告有什么本质的区别啊？CPC不变，预算1美元撑的起几个点击？”

“1美金就过分了，一般平时单量不错，又还有库存的产品，黑五起码开5美金的预算吧。”

还有卖家分了自己在大促期间降低广告成本的方法：把竞价降低，预算加大。因为大促当天，大家都提竞价提预算，他们很快就歇菜了，而你还没歇菜并且展示更久的时间。

对于黑五哑火的亚马逊卖家，今年的网一你还有所期待吗？

写在最后

有卖家对今年黑五网一进行了调查，统计显示有超过一半的卖家表示黑五网一销量和往日差不多，有的甚至不如日常单量。

对于2021年的旺季，不少卖家都这样一种感受，亚马逊大促基本就是大卖的狂欢，小卖根本赚不了钱，就是给平台做贡献。那么今后这类大促活动，广大中小卖做还是不做呢？

一位资深卖家表示，诸如会员日、黑五网一的平台活动，本质上就是交作业，虽然不挣钱甚至亏钱，但还是得报。你不报，你的竞争对手报了，到时候他的排名上升了，有机会占到更好的坑，反之你的链接就下去了。而且大促活动对于关键词排名和权重的提升是效果最好的。

因此，大家还是应该用长远眼光去思考今后的亚马逊之路。

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