产品1RMB转手卖100美金？细数清货的那些坑！-ESG跨境

亚马逊的一场“封号潮”，至今后遗症尚存。时至年末，库存冗余就成为了卖家们面临的最大难题之一。要知道，一旦滞销库存过多，不但会面临高额的仓储费，更严重的是卖家后期的*、供应商货款等问题都会如多米诺骨牌一般，一环接着一环地倒塌。

眼下，不少卖家都在清货的路上勤勤恳恳。对此，有卖家自嘲道：今年亚马逊挺好的，无非就是年底了80%都在清货。

可见，清货对于卖家而言，已经迫在眉睫。

作为著名的“龙卷风之乡”，美国平均每天有5个龙卷风发生，也因此每年都有美国遭受龙卷风袭击的消息。近日，美国中部6个州一夜之间连续遭遇至少30场龙卷风袭击，或致上百人死亡。

图源于环球资讯

位于伊利诺伊州的美国某亚马逊仓库也难逃一劫。此次龙卷风事故，除了造成伊利诺伊州的亚马逊FBA仓库至少6人死亡外，也造成了位于该地区亚马逊DLI4仓库的大面积坍塌。

受灾仓库

CNN最新报道显示，仓库DLI4仓库目前仍旧处于暂停营业状态，恢复阶段预计还需要三天时间。在对龙卷风造成的破坏感到震惊的同时，卖家最担心的还是自己的货。

“灵魂拷问…光头会赔么？”一位卖家发问道。究竟亚马逊会不会赔呢？有卖家表示自己已经收到了来自亚马逊的“物流赔偿通知”邮件，邮件内容显示了亚马逊已经对卖家的货物发起了赔偿操作。

图源于亚马逊

如果当真如此，那么这很有可能是史上最快的清货存方式。有卖家表示，“这两天有两个SKU的库存被龙卷风刮走了，各200来个！”这种没有任何营销费用，一阵风就带来400单的出货量，实实在在地让一些卖家酸了。

图源于卖家社群

但是，这真的是一件好事吗？有卖家觉得这是好事，“不用卖货了，最终都会赔钱，广告费也省了”。但是也有卖家担心，“到货了接不上的卖家就惨了，排名直往下掉”。

这也就是说，仓库中是冗余库存的卖家可以清货，但是如果是热卖或是正常销售的产品，可能将遭遇断货危机，对于卖家店铺来说可能是不利的。尤其是卖圣诞热销品的卖家，无货可卖或许损失更大。所以，大家还要赶紧联系自己的货代，了解清楚是否有在该仓库的货物。

疫情之下，美国再遭龙卷风的创伤，美国经济和居民的生活将更加难过，也意味着美国民众的消费力又将遭受进一步抑制。这对于眼下的圣诞节新年季销售，显然不是一件好事。

除了偶发性清货以外，大多数卖家的清货一直都是处于不得志的状态。

“见钱就甩”或许是许多清货卖家的宗旨，但是当算完账发现自己客单价本来就很低，加上七七八八的费用后，却得到一个亏钱的结果，实在是难以接受。有卖家就发现，自己一个买家单价26美金的产品，赚1.3美金还要扣掉佣金+处理费，最后到手里只剩0.8美金，批量清货后，只能欲哭无泪。

图源于卖家分享

没有最惨还有更惨，清货方式没选对，对于卖家账号来说，也是致命打击。

几天前，有卖家在论坛发帖称:“微信群这几天突然炸了，做了站外清库存，或者是站外推广，直接被判断shua单，导致店铺直接被关！”因此，他嘱咐道“做站外绝对不能再用两步链接或者超链了，这种一定会出问题！”

图源于卖家分享

清库存的卖家，其中有许多都会涉及做站外打折的方式，这也一直是亚马逊允许的动作，那么究竟被判Shau单是哪里出了问题呢？

有资深卖家已经很详细地解答了这一疑问：

总而言之，造成账号被判Shau单的原因，并不是站外清库存,而是违规操作引起的。因此，有卖家总结：想要不违规，不能超大折扣，不能使用二步链接，不能使用超链接。给社交媒体链接或者亚马逊原始链接是可以的。

除了做站外清货时需要避坑，卖家们在寻找清货渠道时，也同样要防止踩雷。近日，有卖家反映，市面上出现了一种新的清货渠道，具体的流程如下：

1.不管你产品本身货值是多少，比如你1RMB的产品也可以卖100美金，照样收。
2.按销售额要回扣，比如10美金要40RMB，以此类推。
3.订单成交后还没回款就要给对方钱，如果又发生退款对方再还给你钱。
4.对方采购的时候一个账号一次买上几十个，或者十几个，而且是用购物卡付款。

图源于知无不言

陷入震惊的同时，该卖家更加疑惑，总结下来就是：

• 对方的目的是什么？XIQIAN？还是什么？

• 如果到时候发生大批量退款退货怎么办？

• 会不会导致有刷单嫌疑被封店铺？

对于这种天上掉馅饼的“好事”，其他的卖家也有遇到过，纷纷表示：这就是一个骗局！毕竟天下没有免费的午餐，大多数卖家都清醒地看穿了这一骗局。

因此，有卖家总结，这一手段无非是利用人的贪婪从而制造骗局，目前市面上最可靠的清货模式有两种：一种是线上折扣促销也就是常说的站外促销；另一种是线下清库存批量移除，线下清库存基本上都是移到海外仓或者本地商家处理掉。

亚马逊卖家市场之大，很难不让不法分子盯上，虽然卖家的清货需求是实实在在的，但是也要时刻劝诫自己不要过于贪心，要知道真金白银基于市场行情、实打实的清货渠道，才是可靠的渠道。

总之，各位卖家朋友要牢记一点：越艳丽的蘑菇越有毒，越诱人的越可能是坑！

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