美国遭龙卷风肆虐，一招让危机秒变商机！-ESG跨境

据美国有线电视新闻网等外媒报道，美国中部地区受到风暴侵袭，19起龙卷风席卷5大洲，全美超5500万人面临严重威胁，号称美国有史以来最罕见的风暴灾难。

“一张照片被吹到了130英里以外的地区，一列火车直接脱轨，1000多栋房屋消失。”这是对这场风暴毫不夸张的描述。而跨境圈也没有幸免，位于伊利诺伊州的亚马逊仓库（占地3.7万平方米）在强风暴中发生倒塌。

（龙卷风袭击亚马逊仓库前后对比图）

从图中可以看出，龙卷风袭击亚马逊仓库时，就像一列高速运行的火车横穿大楼，直接将其拦腰折断，而这场侵袭也造成了亚马逊6名员工遇难。

不难想象，此次的龙卷风对于美国居民来说是一场触目惊心的灾难，但对于跨境卖家来说，除了为那些因飓风伤亡惨重、流离失所的民众感到惋惜外，也意外获得了新的商机。

例如，在亚马逊美国站上，一名卖野营灯的卖家将关键词改成了”飓风“、”灾后重建”、“停电” 等热点词汇，野营灯瞬间晋级成应急灯，销量直线攀升。

而且，美国受台风侵袭，很多站点虽然没有被摧毁，但囤积在仓库的商品肯定必然会受到影响，这些商品最终难逃被清货的命运，但是，为了这些商品，卖家付出了大量的资金和时间成本，难道就这样忍心亏损，做慈善家？

答案当然是不，所以面对这种情况，卖家要如何抓住“飓风”商机，将这些“低价促销的产品”变成“当下急需的爆品”呢？

以一款车载折叠垃圾桶为例，在风灾来临前销量处于冰点状态，基本无人问津。然而灾后却成为一货难求的爆款！

甚至有受灾地区的买家大大称赞了这款选品：“哦！我的上帝呀！我太爱这款产品了！龙卷风带走了我的家，幸亏车里有这款产品，我们拿他来做临时应急马桶，保留了全家的体面，我爱它。”

对此，如果卖家换个思路，把“车载折叠垃圾桶”另起链接，售卖为“户外灾后应急马桶”，是不是就可以大大提高产品销量？

那么如何去做呢？

我们可以使用易芽选品买家反馈功能，在关键词设置上下功夫，如下图：我们发现买家们吐槽最多和关注最多的点是产品质量的问题，有占空间、影响乘坐、马桶圈大小不合适等，根据槽点和关注点卖家可以进行反向设置，将产品关键词定性为「符合人体使用舒适度」「风灾应急」「灾后便捷式马桶」等可以提高灾后销售率的精准引流词，产品起死回生的几率也就大大提高了。

EasyYa易芽选品买家反馈功能

此外，卖家们可以根据自己实际清货的产品，进行二次优化包装，通过捆绑销售（例如设置一个灾后应急包），低价促销等多方式抓住飓风商机从而提高销量。而等飓风的影响彻底过去，需要清货的产品也清的差不多了，没清完的产品因为通过易芽选品分析结果进行了二次优化，也可以稳步前行。

最后，易小芽想说，商机与机遇并存，关键是要有布局市场的眼光。美国位于中部地区，是龙卷风高频发生的地带，卖家布局当下，也是构思未来，想要知道自己的产品有无爆款潜质，可以通过EasyYa易芽选品发掘更多自身产品潜力。

EasyYa易芽选品最新推出的变体销量功能，可以帮助我们对产品的市场受欢迎程度有正确的判断和把控，还是以“户外应急马桶”为例，我们可以筛选同类竞品中的相关数据，了解同类产品中销量最高、最受欢迎的款式和尺寸，解读相关竞品在风灾之后的营销策略，取其精华，对接下来的选品、备货、产品二次优化都有很大的帮助。

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