“礼物”装点圣诞，海外网红营销如何在圣诞购物季出圈？-ESG跨境

西方消费者会在圣诞节与家人团聚，“圣诞礼物”、“圣诞装饰”是圣诞节搜索的热门，甚至是第4季度的搜索热门。早在2018年就有数据显示，美国消费者会从9月份开始搜索圣诞节，更多人在10、11月将圣诞准备计划提上日程。

67%的消费者会在圣诞一周前购物，86%的消费者圣诞之后依然会搜索圣诞相关商品。圣诞节加上万圣节、黑五、网一，整个Q4季度，都在圣诞购物季时间表之中。品牌的圣诞营销活动可以提早准备，在10月份就给品牌商品打上“圣诞礼物”的标签。

临近圣诞，我们可以发现YouTube、TikTok等社交媒体上的圣诞主题内容越来越多。人们要带上各式各样的礼物与家人团聚，将品牌商品与圣诞礼物产生联系是非常好的营销方式。

 （YouTube实时搜索）

做圣诞主题的海外网红营销，“礼物”、“家庭”可以作为营销内容的灵感核心。我们在制定营销内容时为了便于消费者搜索，可以为营销内容打特定的圣诞标签。另外，从10月份开始就会有人在网上搜索圣诞节购物优惠。

1. 标签化的圣诞内容创作

网红营销内容如果打上#Christmas Tree、#Christmas Gift、#Merry Christmas、#MeetMyFam、#Santa等类似标签可以吸引到更多海外消费者的目光。

（TikTok实时搜索）

与圣诞相关的网红营销内容可以参考：圣诞主题妆容/穿搭挑战、cos圣诞老人、圣诞晚餐制作、家庭圣诞传统展示、圣诞礼物拆箱、装饰我的圣诞树、圣诞节家庭vlog等等创意形式，关键在于将你的产品与圣诞主题融合。

美妆品牌可以运用美妆达人进行圣诞妆容展示，服装、配饰、3c产品、玩具、家居、运动产品等可以做一家人的圣诞礼物拆箱。

2. 云拆箱——持续感受的圣诞狂欢

不要小看大家在圣诞节拆箱的热情，哪怕是已经拆封了自己的礼物，休息在家的人们还会网上冲浪搜索圣诞拆箱相关内容。YouTube上最多观看的圣诞拆箱视频吸引了6300+万受众，视频内容是三个孩子拆堆满整整一个房间的圣诞礼物，视频甚至分成了part1、2、3。在拆箱过程中，孩子介绍一个又一个自己喜爱的玩具产品。

实际上，跨境商家非常需要关注YouTube、TikTok等社交媒体上的内容沉淀，拆箱类、展示类网红视频内容在圣诞属性的加持下会吸引来很多海外受众。有数据显示2021年YouTube上关于礼物的搜索量，对比往年高出73%；超过90%的消费者在看YouTube时发现新品牌，超过40%的消费者购买了YouTube上网红推荐的产品。

3. 设置圣诞专属优惠

有92%的消费者认为，“优惠”是圣诞购物的重要因素，“圣诞节优惠”一直是Q4季度的热门搜索。如果碰上商品打折节日，大概30%的美国消费者会提前购买圣诞节物品。

品牌的圣诞营销动作应该配合产品的优惠折扣一同推出。我们可以在做海外网红营销时，推出网红的专属优惠。在为网红粉丝设置优惠的情况下，会有更多网红愿意开展合作，为你的独立站或者三方平台页面引入流量。

（网红视频跳转购物页面）

设置优惠一要看受众需求，二可以查看竞争对手在社交媒体和独立站上提供什么优惠，三是一定要限时优惠，给消费者提供有价值的选择。产品折扣、“当日达”都是非常吸引消费者的标签，同样受到网红的欢迎。如果你有圣诞限量版产品或者圣诞节日产品用作网红营销，那么会得到许多KOL的青睐。

跨境卖家可以尽早为圣诞营销设置折扣、礼品券、产品捆绑、奖励积分、忠诚奖励、免费送货、专业包装等优惠福利活动。

总结一下，做圣诞主题的海外网红营销，我们应该以“礼物”、“家庭”为灵感核心，圣诞创意内容要打上特定标签，拆箱类、展示类视频为基础的输出内容，另外还要给网红和消费者设置专属的圣诞优惠。

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